¿Necesita un abogado para hacer una venta corta?

Puede trazar paralelismos entre un agente de venta corta y un abogado que se especializa en ventas cortas, pero son tan diferentes como el flutophone de una tuba. Los agentes inmobiliarios venden bienes inmuebles. Los abogados brindan asesoría legal. Ya no pediría más a un abogado que venda mi casa de lo que esperaría que un agente de bienes raíces me otorgue una absolución por asesinato. Advierto a los vendedores que hacen preguntas legales a un agente sobre una venta corta.

¿Pero necesitan un abogado para hacer la venta corta? Tal vez no. Especialmente en California, donde las leyes ya ofrecen protección a los consumidores.

Hace un tiempo, un vendedor me contrató para vender su casa como una venta corta en El Dorado Hills. Su casa había estado en custodia previamente cuando fue listada por un agente diferente. Supuestamente, ese agente de bienes raíces le dijo al vendedor que era responsabilidad del vendedor negociar su propia venta corta. El agente dijo que no tuvo tiempo suficiente para llamar al banco y, si el vendedor quería que el banco aceptara su venta corta, el vendedor tenía que llamar al banco ella misma.

No hace falta decir que es por eso que la lista expiró y la venta corta se canceló. No es una buena idea tratar de negociar su propia venta en descubierto, por una multitud de razones. Por otro lado, hay muchos agentes de bienes raíces corriendo que se llaman especialistas certificados en ventas cortas porque durmieron durante una clase de 3 horas en alguna parte pero han cerrado pocas, si alguna, transacciones de venta en corto reales.

¿Por qué contratar a un abogado para negociar una venta corta?

Para ir al grano, si tiene preguntas legales, necesita contratar un abogado. Es ilegal que un agente de bienes raíces que no tiene licencia para ejercer el derecho preste asesoramiento legal. Incluso si el agente conoce la respuesta a una pregunta legal, un agente inmobiliario no puede decírselo.

Las leyes cambian todo el tiempo. Los bancos tienen abogados en el personal que se graduaron de las principales facultades de derecho. Si un banco puede encontrar la manera de presionar al vendedor de una venta corta, ¿cree que el banco dudará en lo más mínimo? Aquí hay 3 buenas razones para contratar un abogado para negociar una venta corta:

• Liberación de responsabilidad personal

  Aunque un banco puede perdonar el saldo entre el saldo de la hipoteca y el precio de venta final, el banco podría no liberar al vendedor de responsabilidad personal. Esto significa que es posible que el banco pueda embargar legalmente los salarios futuros del vendedor, adjuntar cuentas bancarias o perseguir al vendedor por ese dinero. Se llama juicio por deficiencia.

  La carta de aprobación de venta corta puede contener o no verborrea que detalla los derechos específicos del banco. La ausencia de dicho lenguaje no garantiza que el banco haya liberado a un vendedor.Los abogados dicen que incluso un préstamo de compra de dinero (que no tiene ningún recurso en California, sujeto a ciertas condiciones) podría volver a atormentar a un vendedor años después, especialmente si el banco se reserva el derecho de cobrar o de alguna manera puede probar los términos de el préstamo había cambiado durante las negociaciones de venta corta. Las leyes en California protegen a los vendedores de 1 a 4 unidades.

• Protección de activos

  Los bancos analizan los estados financieros de un vendedor. Los bancos examinan las cuentas bancarias del vendedor, las declaraciones de impuestos y se sabe que obtienen un informe de crédito del vendedor. Si el banco se está perdiendo con la venta, obviamente el banco desea recuperar parte de esa pérdida. Es por eso que el banco analiza los activos del vendedor y el ingreso disponible.

  Si el vendedor intenta una venta corta sin dificultades, es muy probable que el banco solicite una contribución del vendedor. Incluso si el vendedor califica para una venta corta a través de una dificultad financiera, el banco podría exigir una contribución. Esto significa que se le puede exigir al vendedor que traiga dinero para cerrar. El banco podría pedirle al vendedor que liquide una cuenta de acciones o que utilice los fondos de jubilación. Las leyes en California protegen a los vendedores de 1 a 4 unidades.

• Tranquilidad

  Una vez que se cierra la venta corta, a la mayoría de los vendedores le gustaría poner la prueba detrás de ellos. Un abogado puede ofrecerle al vendedor esta garantía. Un agente de bienes raíces no puede.

¿Por qué algunos vendedores no contratan abogados para negociar ventas en corto

¿Quién tiene más poder en las negociaciones con un banco? ¿Un abogado o un agente de bienes raíces? La respuesta correcta es el abogado. Entonces, ¿por qué no más vendedores contratan a un abogado para negociar la venta en descubierto? Por las siguientes razones:

• No entiendo el beneficio
• El agente, la familia o los amigos le dijeron que no
• No puede pagarle a un abogado
• Cree erróneamente que su agente brinda servicios legales de forma gratuita < No se hace responsable y no tiene activos
• Personalmente, creo que cada vendedor de ventas en corto puede beneficiarse de una consulta legal antes de poner una casa en el mercado como una venta corta. Sugiero a todos mis clientes que obtengan asesoramiento legal. Especialmente si veo banderas rojas que podrían volver a morderlas. Si bien el programa de venta corta del gobierno de HAFA ofrece algunas protecciones para los vendedores, no reemplaza la obtención de asesoramiento legal. Además, algunos estados requieren que un abogado maneje la venta corta. California no es uno de esos estados. En California, los agentes inmobiliarios con licencia generalmente manejan las ventas en corto.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.