Le ofrecerá otra oferta de trabajo para aumentar su salario?

La mera idea de pedirle un aumento a tu jefe puede ser suficiente para hacer que te sudores las palmas. ¿Es mejor fortalecer su caso usando una oferta competidora como munición para aumentar su salario?

Puede ser. Cuando estaba en la revista SmartMoney, fui a la redacción de mi editor y solicité un aumento. Dijo que le encantaría darme uno, pero que tenía que defenderlo ante su jefe, así que me dijo que fuera a buscar otra oferta y que volviera.

Hice exactamente eso, y funcionó. Pero no es una estrategia sin riesgo. Su compañía actual podría decidir dejarlo caminar. También corre el riesgo de enajenar al empleador que está utilizando como alternativa.

"Es una propuesta de valor de alto riesgo y alta recompensa", dice Jena Abernathy, autora de "The Inequality Equalizer". "Hay formas correctas e incorrectas de jugar el juego. Esto es lo que debe considerar antes de usar una oferta de la competencia para subir la apuesta en el trabajo.

La exploración puede ser una buena cosa

Antes que nada, "nunca está de más explorar", dice Abernathy. No solo es una oportunidad para establecer contactos, sino que también es una buena forma de medir cómo ha crecido su valor en el mercado abierto. También es un medio para determinar si hay otras empresas para las que prefiere trabajar, o para reafirmar su compromiso (y satisfacción) con su lugar de trabajo actual. "Deberías evaluar tus oportunidades cada tres años", dice ella.

¿Quiere más dinero o se siente infravalorado en el trabajo?

Las dos preguntas no son necesariamente una y la misma.

Investigue profundamente antes de comenzar su búsqueda y pregúntese qué impulsa realmente su presión para obtener más dinero.

"Si solo se trata de dinero [lo que persigue], y realmente le gustan sus deberes laborales, la cultura de la empresa y su relación con su supervisor, proceda con precaución antes de ingresar [a presentar una oferta competidora]". dice Paul McDonald, director ejecutivo sénior de la firma de personal Robert Half International Inc.

Asegúrese de considerar su paquete de recompensas total, no solo el salario, sino los beneficios, las relaciones laborales, el patrocinio y el equilibrio entre el trabajo y la vida. Algunos de estos intangibles proporcionan valor a corto y largo plazo. Si ese es el caso, y un aumento no está en las tarjetas, entonces tal vez su empleador puede ofrecer otros incentivos (con beneficios financieros en mente) como trabajar uno o dos días desde su casa, o más días de vacaciones pagados.

Conozca su número, conozca a su audiencia

El sentimiento mal pagado no es lo mismo que el saber que es, según sus credenciales y experiencia. Diríjase a sitios como Glassdoor, PayScale y Fairygodboss (específicamente para mujeres) para tener una idea de lo que otros empleadores están pagando por las mismas habilidades y experiencia que usted.Una vez que tiene un número específico en mente, también necesita conocer la personalidad de su supervisor, dice McDonald. "De lo contrario, es difícil escribir algo y no dañar los sentimientos", dice.

Siempre se recomienda la preparación, pero es particularmente necesaria si ha notado que su jefe tiende a volverse sensible o defensivo. "Role-play out con un mentor sobre cómo va la conversación", dice McDonald, quien sugiere pedirle a esa persona que repase las diversas respuestas posibles a su pedido.

"De esa manera, estás preparado con lo que quieres decir. "

Trátelo como si fuera cualquier otra negociación salarial

Si está utilizando una oferta competidora para apalancar un aumento, lo último que desea hacer es unirse a la oferta solo. Además de conocer su número y su público, también vienen preparados con evidencia de la alta calidad de su trabajo. Tienes que saber cuál es tu valor y luego probarlo.

O como lo dice Abernathy: siempre mantenga la puntuación. "Esto es lo que traje a la empresa, y esto es lo que me gustaría tener a cambio", sugiere como modelo para presentar su caso. Podría ser útil mantener una lista (incluso en su iPhone) de todas las cosas, buenas y no tan buenas, que haya hecho para la empresa. Cuando se encuentre frente a su supervisor, revise las cosas que cree que tuvieron éxito y luego las que no han ido tan bien, con énfasis en lo que aprendió de ellas.

Y recuerda: la confianza es una cosa, pero entrar con un ego inflado es otra. Déjelo en la puerta, dice McDonald: "La diplomacia es fundamental. "

Tienes que estar preparado para caminar

" Si tienes una oferta competitiva y estás considerando ir con tu empleador para negociar un aumento, tienes que estar preparado para aceptar esa oferta ", dice McDonald. . Incluso si quiere quedarse y solo está tratando de usar la oferta como palanca, su empleador podría decir: "Siento que se vaya. "Entonces, si quieres quedarte, pero superar tu salario, intenta algo como lo siguiente: Tengo que decirte que he recibido otra oferta, pero mi preferencia es quedarme aquí. ¿Cómo ves que mi carrera se desarrolle en este papel y qué debo hacer a partir de aquí? No es uno u otro, pero quería hacerte consciente por respeto. No es personal; es un negocio

Este traslado funciona una vez por empleador

Entonces, ¿qué sucede cuando funciona? Abernathy ha ido explorando un par de veces en el transcurso de su carrera, recibió ofertas de la competencia y luego recibió los partidos. Sin embargo, en ambas situaciones, ella se fue un año después. "Creo que la razón por la que me fui es porque no estoy seguro de que haya alguna vez esa confianza [otra vez] y el nivel de comodidad no era el mismo", dice. "Puedo recordar a un jefe diciéndome: 'Me sorprende que fueras a una entrevista de trabajo, pensé que eras feliz aquí. '"

Con Kelly Hultgren