Establecer los objetivos de marketing para su empresa

Cuando se trata de crear una estrategia de marketing exitosa, establecer objetivos claros es esencial para el éxito del plan. Si bien el objetivo específico de sus objetivos de marketing puede cambiar, todos los objetivos de marketing tienen principios idénticos. mi. son específicos, fáciles de medir, se pueden lograr, no son demasiado ambiciosos y están diseñados para un período específico. Sus objetivos de marketing deben ser formulados y escritos de una manera particular para obtener los resultados que desea.

Un ejemplo de un objetivo de marketing específico y mensurable es "aumentar la cuota de mercado en un 15 por ciento". Además, ponga sus objetivos de marketing en una línea de tiempo para dejarlos en claro. En el ejemplo anterior, el objetivo de "aumentar la cuota de mercado en un 15 por ciento" se puede "cronometrar" agregando "dentro de los próximos seis meses".

Tipos de objetivos de marketing

Tener en cuenta su plan de marketing o estrategia desde todos los ángulos es necesario al crear sus objetivos, ya que existen varios tipos distintos de objetivos de marketing. Existen cuatro tipos principales de objetivos de marketing:

• Un objetivo de rentabilidad determina la cantidad de ingresos esperados en función de su estrategia de promoción

• El objetivo de cuota de mercado determina la cantidad de mercado que desea obtener

• Un objetivo promocional es el nivel deseado de conocimiento del producto o servicio

• El objetivo de crecimiento determina su tamaño actual de negocio y cuánto desea que crezca

Identificación

El elemento promocional de su estrategia de mercadotecnia probablemente ceda objetivos sobre la concientización y el reconocimiento de la marca. El lugar requiere establecer metas que expliquen cómo obtendrá su producto o servicio a los clientes.

Información de expertos

Hay cuatro factores principales a considerar al establecer los objetivos de marketing. El primero es su "público", que consiste en describir y comprender la audiencia objetivo de la estrategia de marketing. La percepción del consumidor es la segunda y propone cómo los clientes deberían percibir su negocio y su plan de promoción. El marco de tiempo en el diseño SMART significa establecer un plazo para cada objetivo. El cuarto es considerar no solo los retornos totales sino también las ganancias de las inversiones y a qué costo le corresponderá a la empresa cumplir con esos objetivos de ingresos.

Propósito de los objetivos de mercadotecnia

• Mercados meta
  Muchos productos tienen mayores posibilidades de venderse en mercados y datos demográficos muy específicos. Por ejemplo, los videojuegos son comprados con mayor frecuencia por hombres entre las edades de 13 y 49 años. Aunque esto no implica que las personas fuera de este grupo demográfico nunca comprarán un videojuego, sugiere que gastar dinero para poner anuncios en las manos de los miembros de este grupo demográfico generarán más ventas que el dinero gastado en publicidad para diferentes grupos demográficos.
• Reconocimiento de marca
  Uno de los objetivos de marketing de una empresa es mejorar el reconocimiento de su marca entre un objetivo demográfico. Una empresa también puede usar sus objetivos de marketing para sentar las bases de una llamada en frío a esa persona o empresa específica.
• Aumente los ingresos
  El objetivo final de los objetivos de marketing es aumentar los ingresos de la empresa. Para alcanzar este objetivo, debe emplear todas las técnicas de marketing que funcionan con su audiencia.
• Objetivos de marketing versus objetivos de ventas
  Una confusión común es confundir los objetivos de marketing con los objetivos de ventas. Mientras que el marketing y las ventas tienen como objetivo aumentar los ingresos generales. Me gusta pensar en el objetivo de marketing como el mensaje y / o herramienta que ayuda y equipa al profesional de ventas para vender el producto o servicio. El objetivo de marketing está en la comunicación, mientras que el objetivo de ventas es cerrar el trato utilizando el mensaje.