7 Acciones para ayudarlo a desarrollar su marca profesional

Considere dos grupos de preguntas:

• ¿Por qué es conocido?
• ¿Por qué los superiores colocan su fe en su capacidad de guiar y desarrollar a los demás?
• ¿Por qué los miembros del equipo y los compañeros siguen y apoyan activamente sus esfuerzos?

Y:

• ¿Qué tiene tu reputación que está impidiendo tu progreso?
• ¿Cómo influyen negativamente otros en tu progreso hacia adelante o hacia arriba?
• ¿Por qué no estás ganando poder e influencia?

Ambos conjuntos de preguntas se centran directamente en el tema de su marca profesional .

Este concepto de sonido ligeramente abstracto es uno de los problemas críticos que afectan su progreso y éxito. No puede administrar su propia marca y alguien lo hará. Y es probable que no lo traten con el mismo cuidado y preocupación que usted.

La mayoría de nosotros no dedicamos una gran cantidad de tiempo a pensar en las preguntas anteriores. Eso es muy malo. Sí, estamos ocupados corriendo a través de nuestros días luchando contra incendios, persiguiendo oportunidades y, a veces, simplemente saliéndonos mientras luchamos y sobre todo no logrando encontrar un poco más de equilibrio en nuestras ecuaciones de trabajo y vida. No obstante, necesitamos encontrar tiempo para hacer que el concepto abstracto de nuestra marca personal-profesional sea algo distinto y tangible, y algo que deliberadamente desarrollemos y administremos. Nuestras carreras como líderes, gerentes y contribuyentes están en juego.

Cuando te olvidas de administrar tu marca: John's Story

John fue un colaborador individual brillante como gerente de productos sénior.

Tenía una extraña habilidad para traducir las ideas de los clientes y las perspectivas del mercado en productos exitosos. También era ambicioso y deseaba mucho tener la oportunidad de dirigir un equipo de gerentes de productos e ingenieros . Él creía de corazón que podía elevar el nivel de rendimiento del equipo y de toda la organización en esta capacidad y presionó a su jefe sobre este tema con bastante regularidad.

El jefe de John estuvo de acuerdo con la idea y trabajó para obtener apoyo con el comité ejecutivo responsable de estas decisiones.

Aquellos que trabajaron en estrecha colaboración con John entendieron su brillantez y genuinamente respetaron y le cayeron bien. Sin embargo, John era, sin dudas, socialmente torpe. Estaba increíblemente incómodo hablando en público y evitó esas oportunidades. También parecía nervioso frente a los ejecutivos y, mientras oían las palabras sobre sus habilidades, la persona de John no apoyaba las palabras.

Cuando el comité ejecutivo consideró la solicitud de promoción, el jefe de otro grupo que codiciaba activamente la propiedad del equipo del producto habló con un comentario que descarriló la situación. "Sí, todos sabemos que John tiene algunas habilidades importantes, pero ¿realmente creemos que está listo para el liderazgo?Después de todo, lo hemos visto en acción. " Esta declaración pasivo-agresiva descarriló cualquier conversación sobre la promoción de John en este punto.

Claramente, John y su jefe no habían leído el entorno político y no entendían los obstáculos . John no estaba ayudando a su caso con sus peculiaridades interpersonales.

Luego del decepcionante resultado, John, con el patrocinio de su jefe, comenzó a trabajar con un asesor ejecutivo en asuntos de presencia y comunicación.

Avanzó dieciocho meses y John ganó la promoción que ansiosamente había estado buscando. Durante los siguientes años, el equipo de John se hizo conocido como el "Equipo de éxito", produciendo una serie de ofertas de mayor venta consecutivas e impulsando los ingresos y las ganancias de la empresa al alza.

Una pregunta más crítica:

En la configuración grupal, hago la pregunta a la audiencia: "¿Qué adjetivos usarán los adversarios de tu oficina principal para describirte? "

Esta pregunta normalmente atrapa a la gente con la guardia baja. No pensamos regularmente en los llamados adversarios, pero todos los tenemos. Son los individuos que compiten por recursos, presupuestos y, por supuesto, mayores asignaciones y responsabilidades. Si bien pueden ser competidores amistosos, siguen siendo competidores y no tienen en cuenta los mejores intereses de su carrera a medida que avanzan en sus propios pasos profesionales.

Si se encuentra en un camino lento o pierde las decisiones de promoción y recursos, es probable que sus adversarios hayan pensado en usted y hayan trabajado para posicionarse efectivamente en la mente de aquellos que nos eligen para hacer más .

7 Acciones para aprovechar el control de su marca profesional:

Al trabajar con profesionales de alto potencial y líderes emergentes para fortalecer el desempeño y la progresión profesional los animo a enfocar sus esfuerzos en las siguientes 7 áreas:

1. Aceptar que otros debe seleccionarlo para hacer más. Su arduo trabajo es esencial; sin embargo, también debe convencer a los demás de depositar cada vez más confianza en usted. Las personas guardan su confianza con cuidado y debe ganársela mediante el desempeño y la reputación, y mediante maniobras hábiles (pero éticas) a través del entorno político de su organización.
2. Suponga que sus competidores lo están ubicando de una manera que coloca sus intereses por delante de los suyos . Esta es una forma amable de decir que si usted no administra su propia marca y reputación, otros lo administrarán por usted, tal como lo hicieron con John en la historia anterior.
3. Todos necesitamos un compañero de natación. Los SEALS de la Marina le asignan a cada recluta un compañero de natación que le da sombra al individuo a través de todos los desafíos de algunos de los entrenamientos más exigentes del mundo. Necesita el equivalente en su entorno: alguien que compartirá honestamente cómo es percibido por los demás y lo que está haciendo bien y mal. Esta retroalimentación puede ser difícil de escuchar, pero escucharla y comprenderla es esencial para seguir adelante.
4. Haga un inventario de su marca en un momento determinado. Solicite la mayor cantidad de información posible.Si corresponde, use encuestas anónimas y, por supuesto, recurra a los compañeros de natación para ayudarlo a comprender cómo lo perciben los demás.
5. Aclare su propia propuesta de valor profesional : lo que defiende y lo que quiere que sea conocido. Evalúe su reputación actual con la propuesta de valor e identifique las acciones prioritarias para ayudar a acercar las percepciones a la propuesta de valor. John entendió que su valor podría ser amplificado muchas veces liderando un equipo. Primero tuvo que hacer un balance de las percepciones que lo estaban impidiendo alcanzar ese objetivo y tomar medidas para eliminar las brechas. En su caso, una vez que se eliminaron las brechas interpersonales y de comunicación, su fuerte desempeño previo más su fuerte marca y clara proposición de valor ayudaron a otros a decidir arriesgarse en un rol de liderazgo.
6. Participar en el entorno político. Aunque está estrechamente alineado con el número uno anterior, no puedo dejar de insistir en que no puede ignorar el entorno político de su organización. Identifique a aquellos que tienen el poder para elegirlo para el éxito y encuentre maneras de entablar relaciones y ganarse su confianza. Ignorar esta necesidad es una fórmula para el fracaso. Participar en la construcción de relaciones y fortalecer los lazos con las personas en el poder no tiene que parecerse a "jugar juegos". "Más bien es un buen sentido común". Hazte valioso para las personas en el poder.
7. Cultive una red sólida de colegas, expertos en la materia y personas de tipo "se puede hacer". Su red lo ayudará a tener éxito con las iniciativas grandes y visibles. Encuentre todas las oportunidades para involucrar y apoyar a las personas en su red. Cuando lo apoyan, asegúrese de que sus esfuerzos y logros sean visibles para todos. Su voluntad de ayudar a otros a avanzar dará sus frutos para obtener apoyo en el futuro cuando resulte crítico.

The Bottom Line:

Cada vez más en este mundo de cambios e incertidumbre, todos somos nuestros propios empleadores. Si bien podemos trabajar para una empresa o servir en un equipo en un momento determinado, cada uno de nosotros es responsable de definir, desarrollar y gestionar una marca profesional que nos ayude a crecer y tener éxito. Ignorar este problema crítico de carrera es una forma segura de no cumplir sus propios objetivos agresivos. Alternativamente, invertir tiempo para desarrollar y reforzar deliberadamente su marca profesional es una forma segura de fortalecer sus probabilidades de éxito.