Por qué no debe entrevistar a agentes de la misma empresa

Pregunta: Razones para no entrevistar a agentes de la misma empresa

Un lector pregunta: "Mi esposo y yo hemos decidido vender nuestra casa, así que hemos estado Buscando un agente de bienes raíces Un amigo nos recomendó que llamáramos a su agente. También nos gustaría entrevistar a un agente que tiene una casa en venta en nuestra calle. Pero ambos agentes trabajan para la misma compañía, y he escuchado que no deberíamos entrevistar a agentes de la misma compañía. ¿Por qué? ¿Existen razones para no entrevistar a agentes de la misma empresa? "

Respuesta: Si se debe entrevistar a agentes de la misma compañía, es una buena pregunta. Otra pregunta podría ser si uno debe entrevistar a agentes de la misma oficina de bienes raíces. Además, algunas compañías pueden tener 10 o 20 oficinas en la misma ciudad.

Pero lo único que comparten ambos escenarios es el mismo intermediario. Esto significa que muy probablemente las mismas políticas gobiernan a todos los agentes que tienen licencia bajo ese corredor individual.

5 Razones para no entrevistar a los agentes de la misma empresa

Muchos vendedores de viviendas y compradores eligen a su agente según su personalidad. Si realmente les gusta uno de los agentes que entrevistan pero les molesta algo sobre otro agente, la elección es fácil.

A veces, sin embargo, la decisión puede basarse en el desempeño, la reputación y los niveles de experiencia de un agente. Aquí están las razones para no entrevistar a agentes de la misma correduría:

• Es más probable que los agentes se conozcan y puedan comparar notas sobre usted. Probablemente no desee que se debata su situación personal en un entorno de oficina abierta.
• Es posible que los agentes no se agraden entre sí y que se genere más resentimiento que podría afectar su venta. Los agentes a veces tienen conflictos entre ellos, al igual que cualquier otro grupo de personas en el mundo.
• Es posible que uno de los dos agentes no acepte una entrevista para evitar pisar los dedos de los pies de un asociado. Si un agente es amigo del segundo agente, uno o ambos pueden decidir no competir entre ellos.
• Uno o ambos agentes pueden no querer que el otro obtenga acceso posible a formas de hacer negocios estrictamente vigiladas. Algunos agentes son muy reservados acerca de cómo llevan a cabo negocios y no quieren que nadie más en su oficina sepa lo que hacen. No me preguntes por qué porque no tengo una respuesta para ese tipo de comportamiento; Solo sé que existe.
• Los beneficios que la empresa proporciona a cada agente pueden ser idénticos. Si usted es vendedor, obtendrá el mismo letrero en el jardín, una exposición idéntica en el sitio web de la compañía y probablemente pague una tasa de comisión similar.

La competencia entre los agentes de bienes raíces en diferentes oficinas es feroz en este negocio. Las empresas promueven una marca, y esa marca es reconocida, algunos más que otros, entre los consumidores.A la mayoría de los agentes que conozco no les importa si terminan perdiendo un cliente potencial ante una empresa diferente, pero pueden interesarse mucho si un agente dentro de su propia empresa gana el negocio.

Oye, nadie dijo que lo que sucede entre bastidores en el sector inmobiliario tiene que tener sentido. La gente es rara. Pero debe considerar que con todos los agentes disponibles para contratar, ¿por qué entrevistar agentes de la misma compañía? Eso no quiere decir que no haya diferencia entre un productor superior y un productor de bajo nivel (porque normalmente lo es), pero se puede ver la ventaja de entrevistar agentes que compiten entre sí en corredoras independientes en lugar de hacerlo en la misma oficina.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}