Consejos para la preparación de una Casa Abierta

Las opiniones sobre si celebrar una jornada de puertas abiertas varían mucho en todo el país. Escuchará que los agentes inmobiliarios se niegan rotundamente a mantener listas abiertas porque las ven como un esfuerzo de marketing desperdiciado, o dirán que las casas abiertas son solo una herramienta para encontrar al agente con nuevos clientes.

Hay algo de verdad en esas excusas, quiero decir razones, pero las casas abiertas también venden casas. Aproximadamente uno de cada cinco de mis listados se venden en casas abiertas.

Considere también que muchos agentes de listas no quieren renunciar a sus domingos por la tarde para sentarse a puertas abiertas y hablar con extraños.

Aunque no todas las casas son candidatas para una jornada de puertas abiertas debido a la ubicación, condición o competencia en el mercado, no sabrá cuánto tráfico de compradores obtendrá hasta que lo intente. La exposición a compradores potenciales y personas que hablarán sobre su hogar a otros casi siempre vale la pena.

Mejor momento para una jornada de puertas abiertas

• En muchas comunidades, la tarde del domingo es la mejor.
• Normalmente, dos horas es el mínimo, pero algunas se mantienen abiertas durante cuatro horas, por ejemplo, de 1 a 5 p. M.
• Algunos agentes hacen "bombardeos" y cambian turnos, manteniendo los hogares abiertos desde la mañana hasta la tarde.
• Programe su jornada de puertas abiertas para evitar conflictos con feriados, celebraciones comunitarias o eventos especiales como el Super Bowl.
• Consulte también el pronóstico del clima porque los días fríos o lluviosos tienden a hacer que las personas se queden en casa.

Por lo menos 7 días antes de su primer Open House

Antes de que mis vendedores terminen de firmar el acuerdo de listado, invariablemente me preguntan si voy a celebrar su casa ese fin de semana. Porque después de que se toma la decisión de vender, la mayoría de los vendedores están ansiosos por comenzar. Sin embargo, la casa debe estar en las mejores condiciones primero.

Aquí hay algunas cosas que le sugiero que haga antes de celebrar su primer evento de puertas abiertas:

• Organice una vista previa de un agente. Incluso si su casa no figura en una lista de corretaje, si está dispuesto a pagar una comisión a un agente de ventas, puede invitar a agentes y corredores a obtener una vista previa de su casa. Los agentes pueden darle comentarios valiosos acerca de cómo se muestra su casa y si el precio de su casa cumplirá con las expectativas del comprador.
• Mueva algunos muebles al almacenamiento. A veces los vendedores no quieren cooperar con la puesta en escena de la casa. Las excusas que he escuchado son "mis muebles son demasiado valiosos para moverme dos veces" o "creo que las habitaciones se ven preciosas dispuestas de esta manera". Pero los vendedores inteligentes preparan una casa para la venta y mueven al menos un mueble de cada habitación. Hace que el espacio parezca más grande y más atractivo para los compradores, para las personas cuya opinión importa.
• Elimine los artículos no incluidos en la venta. Decirle a un comprador que no puede tener su lavaplatos porque es demasiado caro dejarlo o que el ventilador de techo no se queda con la casa porque su padre se lo dio a usted, solo sirve para que el comprador lo exija.Si los compradores no lo ven, no lo querrán.
• Haga arreglos para que sus mascotas salgan de la casa. Vender una casa donde viven las mascotas es bastante difícil sin publicitar el hecho de que las mascotas viven allí. Llame a un miembro de su familia o amigo y pregúnteles si podrían cuidar a sus mascotas por unas horas. Las mascotas también son una distracción durante una jornada de puertas abiertas, y desea que los compradores admiren su hogar, no su cacatúa.
• Parte de la comercialización de su casa debe incluir la impresión de volantes de cuatro colores o folletos promocionando su hogar. Yo uso cartulina cubierta de brillo. Los hace difíciles de doblar, y se destacan entre los otros volantes que los compradores recogen. Pero asegúrese de incluir fotografías, especificaciones e información pertinente, como el precio en su folleto, ya que es fácil para los compradores olvidar los detalles.

48 a 72 horas antes de su primera jornada de puertas abiertas

Limpie y recorra la casa de arriba a abajo. Aspire las telarañas de las esquinas, limpie el alféizar de la ventana y lave las ventanas, por dentro y por fuera. Olvídese de las ideas preconcebidas sobre la limpieza: preste atención a los pequeños detalles y concéntrese en hacer que el hogar parezca estéril.

• Pula las superficies, los electrodomésticos y los pisos con un brillo resplandeciente.
• Lave y afloje la ropa de cama, las toallas y las alfombras.
• Retoca manchas en las paredes.
• Barrer el garaje.
• Pode arbustos, flores de cabeza muerta, limpie las aceras y corte el césped.

24 horas antes de su primera jornada de puertas abiertas

La mayor parte de su trabajo debe completarse por ahora, y cualquier ansiedad que a veces sea causada por tareas de último momento se debe disipar. En este punto, tu hogar brilla y brilla. ¡De hecho, puedes estar pensando que la casa se ve muy bien como para venderla! Considere si está verdaderamente comprometido con la venta, porque si va a experimentar el arrepentimiento del vendedor, es mejor que trabaje en ese proceso antes de su primera apertura.

• Abra todas las ventanas para ventilar la casa.
• Golosinas para hornear o recoger para sus invitados a la casa abierta.
• Dé a cada habitación la "vuelta", parándose en las puertas y escudriñando la vista.
• Establezca las tarjetas que los cazadores de la casa pueden completar para darle comentarios del comprador.
• Arregle las flores en jarrones atractivos y colóquelos en lugares apropiados en toda su casa para agregar color y fragancia floral.

Cuando hayas terminado, sal a cenar y recompénsate. Cenar fuera también tiene un beneficio adicional; al menos no tendrás miedo de estropear la casa.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}