Consejos de la casa abierta - Cómo vender con éxito una casa

Las casas abiertas pueden vender casas. La comunidad profesional de bienes raíces parece dividida sobre si es una buena idea mantener abierta una casa; aunque, realmente no entiendo los pensamientos negativos. No tiene sentido anunciar descaradamente que ninguna casa debería ser abierta, pero los agentes lo dicen. ¿Por qué un agente querría restringir la exposición del mercado a una lista?

El sentido común dice que es inteligente exponer tu casa a la mayor cantidad de compradores, y conseguir que los compradores vean una casa es un gran obstáculo.

Es como mantener en secreto la casa en venta y decir: "¡Shh, no le digamos a nadie sobre esta casa o invítelos a verla porque podría venderla!"

Un lado beneficio para un agente mantener abierto un listado es que el agente inmobiliario podría recibir clientes potenciales solo por estar en el lugar correcto en el momento correcto. Sin embargo, algunos agentes han dicho: "Bueno, esa casa abierta vendió mi lista, así que mejor no vuelva a hacer eso". Los exitosos agentes de bienes raíces que conozco a menudo informan que al menos el 20% de sus ventas, o una de cada cinco casas, se venden a través de una casa abierta.

Por qué algunos agentes no tienen casas abiertas

Hay muchas razones por las que algunas casas simplemente no son aptas para una apertura. Aquí hay una muestra de esas razones:

• Demasiadas listas. Los agentes no pueden estar en dos lugares al mismo tiempo.
• Demasiado inventario para atraer a los compradores que conducen por la zona.
• Todas las casas en el vecindario tienen el mismo aspecto.
• Las inclemencias del tiempo desalientan aventurarse afuera.

• El hogar no se muestra bien; demasiado desordenado, maloliente o apretado.
• Fuera del camino trillado del tráfico.
• Condominio en el centro de un complejo que es difícil de encontrar.
• Agente de apatía.

Organizar una casa abierta exitosa

Suponiendo que su casa sea presentable, impecable de arriba a abajo, con un precio correcto y ubicada en una zona con mucho tráfico, estos son algunos consejos para mejorar las probabilidades de que su casa venda en abierto: > Publicidad en línea (los periódicos son una pérdida de dinero). Escriba anuncios descriptivos y coloridos y colóquelos en clasificados web o directorios de puertas abiertas, también. Publique listados de Internet en todas partes.

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  Mapea tus signos de casa abierta.
• Adjunte cadenas de globos a cada signo de casa abierta.

1. Encuentra la intersección más transitada que esté más cerca de tu casa y coloca una señal de casa abierta en esa esquina.
2. Las flechas deben apuntar a los compradores en la dirección correcta.
3. Coloque un letrero cada pocas cuadras hasta que termine en su casa.
4. 
   Retire todos los vehículos del camino de entrada. Pídale ayuda a sus vecinos no estacionándose frente a su casa.

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  Abra todas las cortinas, persianas y persianas - deje entrar esa luz.
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  No ponga las especias en la estufa a fuego lento sin ofrecer galletas y, bajo ninguna circunstancia, use un ambientador porque muchas personas son alérgicas a los olores sintéticos.
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  Encienda todas las luces de la casa, excepto las luces que producen ruido, como ventiladores de extracción sin interruptores de encendido / apagado separados.
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  Encienda música suave en cada piso para ayudar a establecer un estado de ánimo.
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  Tenga folletos de cuatro colores llenos de fotos de calidad y motivos para que un comprador compre su casa.
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  Distribuya volantes que contengan opciones de financiación para que los compradores puedan determinar fácilmente el pago mensual de su hipoteca.
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  Sirve refrigerios y refrigerios o, dependiendo de tu presupuesto, tal vez un almuerzo atendido.
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  Cree un tablero de anuncios con fotografías de casas estacionales para que los compradores puedan ver cómo se vería la casa en otro momento del año. Esto es especialmente útil para exhibir jardines durante el invierno.
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  Establezca todos los documentos pertenecientes a la casa:
• Informes de inspección

1. Evaluación o comps
2. Principales reparaciones y garantías
3. Planos para adiciones o futuras mejoras posibles
4. 
   Sea optimista, alegre y saluda a cada comprador que ingresa a la casa. Averigüe qué es lo que buscan los compradores y, si es posible, muéstreles por qué su casa cumple con esos requisitos.

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  Y absolutamente, solicite comentarios. Pregúntele a cada comprador qué pensaban de su casa y considerarían comprarla. Los agentes y vendedores dudan en pedir la opinión de un comprador, así que aprieta los dientes y pregunta. Es la única forma en que obtendrás una respuesta directa, y la respuesta puede sorprenderte. Podrían decidir sentarse en la mesa de la cocina y escribir una oferta. ¡Sucede más a menudo de lo que pensarías!
• Además, si no recibe una oferta en o inmediatamente después de la jornada de puertas abiertas, no significa que su jornada de puertas abiertas fue infructuosa. Podría significar que los compradores están obteniendo una carta de aprobación previa el lunes y enviándoles una oferta uno o dos días después.