Planeando y sobreviviendo Ventas se desploma

Incluso los mejores vendedores tienen los ocasionales días "fuera de servicio". Pero cuando los días malos se convierten en malas semanas o incluso meses, ahora está en una depresión de ventas. La meteorización de una larga caída de las ventas es difícil, pero no imposible, si se toma el tiempo de prepararse con suficiente antelación. Y una vez que estés en una depresión, te ayudará si actúas de inmediato para salir de ella.

Antes de que llegue el desplome

En caso de que llegue una caída importante, puede apostar a que sufrirá tanto dolor financiero como emocional.

El vendedor inteligente puede hacer algunas preparaciones que minimizarán ambos tipos de problemas.

• Cree una cuenta de "día lluvioso" durante los meses gordos. Primero, descubra su número mágico: cuánto dinero gasta en facturas y compras esenciales todos los meses. Si sus comisiones para un mes determinado son más altas que ese número, coloque la mayor parte del excedente en una cuenta de ahorros de emergencia. ¡Entonces pasa el resto en algo divertido, porque te lo has ganado! Si tiene un mes lento más adelante, su cuenta de "día lluvioso" lo protegerá del desastre financiero.
• Establecer una red. Los contactos comerciales son otro tipo de dinero en el banco. Si sus tácticas de venta habituales simplemente no funcionan, puede recurrir a la red de su empresa para obtener ayuda. Recuerde que esto tiene que ser una calle de dos vías; si le das pistas a tus contactos, es mucho más probable que te ayuden a cambio.
• Mantenga contentos a sus clientes actuales. Unas semanas o un mes después de una venta, llame al cliente y pregunte si todo está bien y si tienen alguna pregunta sobre el producto. No es una mala idea enviar tarjetas navideñas también. Los clientes satisfechos se sentirán inclinados a enviarle a sus amigos y asociados, lo que puede proporcionar un flujo de ingresos adicional incluso en tiempos difíciles.

Sobreviviendo a una recesión

De acuerdo, sus ventas han estado muy bajas durante días y está empezando a sentir que no podría venderle una hamburguesa a un mestizo hambriento. No entre en pánico: puede comenzar sus ventas con las siguientes tácticas.

• Examine el "por qué". " Antes de que pueda solucionar el problema, necesita saber de qué se trata. Hay dos causas posibles: externa e interna. Las causas externas son las que se le imponen desde afuera, como desaceleraciones económicas o problemas de la industria. Por lo general, afectarán los números de sus compañeros de trabajo así como los suyos. Por otro lado, si sus ventas están cayendo en picado y todos los demás están bien, la causa probablemente sea interna.

• Hacer frente a causas externas. Los problemas externos están fuera de tu control por su propia naturaleza. Si su empresa o industria ha recibido mucha mala prensa recientemente, por ejemplo, sus ventas se verán afectadas sin importar lo que haga. Aún así, puede suavizar el golpe al enfrentar el problema de frente.Ahora es el momento de sentarse y desarrollar un nuevo tono que resuelva el problema directamente. Si se trata de un problema global como una recesión, elabore un discurso que se centre en cómo puede ayudar su producto o servicio. Si se trata de un problema de toda la industria o de la empresa, hable sobre cómo lo está resolviendo su empresa. Si tiene amigos en el departamento de marketing, probablemente puedan darle algunos buenos argumentos para usar.
• Resuelve las causas internas. Las ventas se basan principalmente en la emoción, por lo que no es sorprendente que su vida personal pueda afectar su desempeño. O tal vez su tono se ha quedado obsoleto o ha estado confiando demasiado tiempo en el mismo conjunto de clientes potenciales; si estás aburrido con tu propio tono, los prospectos lo notarán! Cualquiera que sea la causa, despegarse de su zona de confort puede ayudar a cambiar su perspectiva emocional.
  Si su estrategia habitual se basa en llamadas en frío, intente activar las herramientas de redes sociales como Facebook o Twitter. Si normalmente hace un montón de e-marketing, salga y golpee la acera con algunas llamadas de puerta en puerta. Cree un nuevo tono que se enfoque en aspectos completamente diferentes del producto. Acércate a un segmento de mercado completamente nuevo. Al hacer cambios radicales en su técnica, puede hacer que sus jugos mentales fluyan y generar algo de energía y emoción.