Arrendamiento Compra y el agente inmobiliario

¿Cuántos de nosotros trabajamos con clientes durante largos períodos de tiempo, a veces años, antes de que vendan o compren una casa con nuestros servicios? ¿Cuánto tiempo "cultivamos" un área con anuncios publicitarios costosos y con correo electrónico, boletines informativos y más antes de que tengamos un cliente potencial? Podríamos estar creando negocios futuros de una manera más fácil, y también recibir pagos por ello.

Di las palabras "compra de alquiler" a muchos profesionales de bienes raíces, y verás una caída inmediata en su nivel de entusiasmo.

Lo que escuchan es "sin comisión ahora". Esto es cierto en su mayoría, pero hay algunas muy buenas razones para que un agente de bienes raíces ayude a sus compradores y vendedores con una compra de alquiler si satisface sus necesidades.

• El pago de opción inicial no reembolsable al propietario / vendedor se puede compartir con el agente de bienes raíces. Le pagan para configurarlo, y cada dólar ayuda.
• Bloquea una comisión en la venta si el inquilino ejerce la opción de compra.
• Desarrolla credibilidad y lealtad con el vendedor, ya que los está ayudando a mover potencialmente una propiedad problemática. Incluso puede, si es legal en su estado, poder negociar un pago previo a la comisión que puedan pagar aumentando el pago de la opción del comprador.
• Los vendedores atados por dinero en efectivo pueden mudarse a un inquilino que paga sin tirar la propiedad o perderla por una ejecución hipotecaria. De nuevo, construyes lealtad con el dueño.
• Los compradores pobres en efectivo pueden dejar de buscar y negociar una compra futura en una casa que aman, viviendo en ella mientras crean dólares de pago.

• Los compradores con problemas de crédito pueden bloquear su casa preferida mientras reparan su crédito. Usted hace un amigo fiel comprador si pasan por el ejercicio real de su opción y la compra de la propiedad.
• Si trabaja con inversores, la compra del alquiler puede ser una herramienta en su caja para obtener un mejor rendimiento de la inversión.
• Es una solución mejor que perder un listado que simplemente no se vende.

Obviamente, si una casa aparece en la lista con otro agente, es posible que no pueda negociar una compra de alquiler para su comprador, pero podría valer la pena intentarlo. Su comprador apreciará el esfuerzo. En el lado de la lista, es posible que desee discutir esta opción al principio. Es probable que su vendedor no esté demasiado interesado, pero recordarán la discusión unos meses más tarde cuando la propiedad no se haya vendido. En los mercados de compradores, ofrecer una propiedad con "compra de alquiler posible" puede traer una oferta cuando nada más lo hace.

También hay una infusión de efectivo oculta aquí. Si está trabajando con un vendedor con una propiedad problemática y posiblemente su lista esté a punto de caducar, la compra con opción de compra podría ser bienvenida y duplicar su comisión. Sales y encuentras un inquilino-comprador para hacer esta oferta de alquiler con opción a compra y ayudar a tu vendedor a seguir adelante.Ahora estás en ambos lados del trato. Si lo estructura adecuadamente, podría obtener una comisión más alta si el comprador inquilino ejerce su opción de compra.

Claro, saca su principal compensación a tiempo si sucede. Sin embargo, será un bienvenido aumento de ingresos cuando ocurra y en el futuro. Además, tiene un comprador que lo referirá a otros.

Puede crear una lista de compradores desafiados que alquilarían para comprar. Cuando puede emparejarlos con un vendedor con una propiedad problemática, ha creado dos clientes satisfechos para referencias.

Piense en ello como una inversión propia. Ahora, no está gastando dinero en el mercado para un cliente potencial, y tal vez algún día un cliente. Te pagan un poco por adelantado para bloquear una comisión en el otro extremo si se produce una compra.