Por qué los compradores no hacen ofertas en viviendas caras

El conocimiento común dicta que si una casa no se vende, debe haber algún problema con ella. Esa es una declaración verdadera. En un mercado que se está moviendo, hay algo mal con un hogar que no se vende. Pero, contrariamente a la creencia popular, no siempre es la ubicación o la condición.

La razón principal por la que una casa que de otra manera no es atractiva no se vende es el precio. Las casas que son excesivamente caras a menudo nunca se venden en absoluto.

¿Por qué? Porque los compradores de casas no hacen ofertas sobre ellos.

Por qué los compradores de viviendas no hacen ofertas en listados de precios excesivos

• No quieren ofender al vendedor. Va en contra de la naturaleza humana ofrecer sustancialmente menos que pedirle un precio a un vendedor. Es insultante para el vendedor y embarazoso para el comprador.
• Los compradores creen erróneamente que el vendedor sabe que la casa es demasiado cara. Ellos creen que si un vendedor estaría dispuesto a vender por menos, el vendedor simplemente bajaría su precio.
• Los compradores también suponen que el vendedor debe haber rechazado las ofertas de bajo saldo de otros compradores porque seguramente alguien, en algún lugar de la línea, le había ofrecido un precio razonable al vendedor. Pero muchas veces, no hay ofertas en absoluto.

Encontrar un listado caro

La manera más fácil es preguntarle a su agente de bienes raíces sobre el promedio de días en el mercado (DOM) para su área. Los sistemas de listado múltiple están diseñados por lo que es bastante fácil calcular el DOM.

Luego solicite a su agente de bienes raíces que ordene los listados y le dé una copia impresa de cada hogar que haya estado en el mercado por más tiempo que el DOM promedio.

Si su agente de bienes raíces es un especialista del vecindario, es probable que haya visitado estas casas y tenga un conocimiento profundo de la condición y el diseño de estas viviendas. Pídale que comparta esta información con usted.

También puede preguntarle a su agente de bienes raíces cuáles de los hogares cree que son demasiado caros. Se sorprenderá al saber que a menudo los agentes no le dicen a los agentes de venta si sus listados son demasiado caros porque los agentes tampoco quieren ofender a nadie. Pero los agentes de listado no son infalibles. A veces cometen errores al estimar los precios de mercado para un vendedor. En última instancia, sin embargo, recuerde que siempre es responsabilidad del vendedor seleccionar el precio de venta.

Por qué un vendedor bajaría el precio

Al principio, una pareja que compró la casa que ve representada en esta página se preguntó lo mismo. Esa casa se vendió en el mercado a un precio de casi $ 950, 000 por tres meses. En un mercado de vendedores de mercado caliente, probablemente podría haberse vendido por alrededor de $ 800, 000, pero el mercado se estaba suavizando y la demanda estaba disminuyendo. Además, los vendedores se habían mudado fuera del área, dejando la casa vacante. El agente de listado no sabía que la casa era demasiado cara.Los vendedores estaban motivados. Al señalar las condiciones del mercado para el vendedor, esta pareja pudo negociar un acuerdo para comprar la casa por alrededor de $ 400,000 menos que el precio de lista. Su contrato era la única oferta sobre la mesa mientras el reloj de los vendedores estaba corriendo.

Para hacer la oferta más atractiva para los vendedores, los compradores no incluyeron la venta de su casa existente como una contingencia. Le ofrecieron al vendedor un depósito considerable de dinero en efectivo para demostrar que tenían intenciones de hacer negocios. Y también le mostraron al vendedor una lista de las casas que vendían en el vecindario a precios más razonables.
Ahora bien, no todas las casas que tienen un precio excesivo en última instancia se venderán por un valor inferior al de mercado. Sin embargo, muchos hogares que cotizan a precios irreales pertenecen a vendedores motivados y dispuestos a escuchar las razones por las cuales deberían venderle a un precio reducido. Si descubres que un vendedor ha rechazado ofertas múltiples por menos dinero, podría significar que solo es cuestión de tiempo. Eventualmente, la bombilla se encenderá y un vendedor dirá que sí.
Hay gemas caras que se esconden entre el inventario de casas en venta todos los días.

No los pases por alto. Podría estar perdiendo la oportunidad de comprar la casa de sus sueños.

Nota informativa interesante: Después de que esta transacción se cerró y se publicó el precio de venta final, un furioso comprador que había visto anteriormente esta casa llamó al agente de listado. Estaba molesta y se quejó, diciendo que si hubiera sabido que el vendedor estaba dispuesto a ir tan bajo, habría comprado la casa y ofrecido $ 100, 000 más. Bueno, ¿por qué ella no?

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}