Por qué los vendedores hacen ofertas de mostrador a precio completo

En los mercados de vendedores, se espera que un vendedor escriba una contraoferta al precio de lista o superior. Esto se debe a que el vendedor sabe que si un comprador no sube de precio o lo supera, probablemente haya una docena de otros compradores que aceptarán pagar el precio completo o mejor.

Pero los vendedores también pueden emitir una contraoferta a precio completo en el mercado de compradores. A pesar de que las viviendas de los alrededores pueden venderse a un precio inferior al de la lista, algunas viviendas tienen un precio total si el precio de la vivienda es justo.

A menudo se reduce a cuánto vale realmente esa casa? ¿Vale la pena el precio de lista? ¿Es ese valor de mercado?

Por qué los vendedores emiten ofertas de mostrador a precio completo

• Los vendedores pueden ser irracionales

  Muchos vendedores piensan que su casa vale mucho más de lo que realmente vale. Si desea más evidencia, trate de contar la cantidad de listados en la MLS que se venden a su precio original. Encontrará que un gran porcentaje tendrá una reducción de precio.

• A veces los compradores aceptan las ofertas de mostrador de precio completo

  Los agentes de listado saben que los compradores que depositan un depósito de garantía y se toman el tiempo para escribir una oferta de compra probablemente quieran comprar la casa. Los compradores tienen una forma de dejar que sus emociones dominen y, a menudo se enamoran de la casa. El comprador inicialmente podría ofrecer menos para que el comprador pueda luego decirse a sí mismo, "Oye, intenté lo mejor".

• Los vendedores esperan que los compradores contrarresten las ofertas de mostrador de los vendedores

  Los vendedores saben que se considera arriesgado emitir una oferta contraria a precio completo al comprador. Están aprovechando la posibilidad de que un comprador se aleje de las negociaciones de oferta. Pero al igual que los compradores que ofrecerán menos de lo que esperan pagar, los vendedores intentarán obtener más del precio que realmente aceptarán. Quieren luego decir, "Hice mi mejor esfuerzo".

• A veces los vendedores tienen un cambio de corazón

  La realidad no siempre se establece al firmar un acuerdo de listado. No hasta que se recibe una oferta, algunos vendedores comienzan a considerar el hecho de que se están moviendo. La presentación de la oferta es a menudo cuando ocurre el remordimiento del vendedor. Los vendedores pueden sentirse reacios a dejar que su casa tenga algún precio, mucho menos a precio de oferta, por lo que emiten una contraoferta con la esperanza de que el comprador se vaya. Guarda cara. En lugar de decirles a los amigos que tienen los pies fríos, los vendedores pueden decir: "Oh, el comprador no pagaría nuestro precio".

• La casa no estaba en el mercado por mucho tiempo

  No es descabellado para los vendedores rechace las ofertas escribiendo una contra oferta por el precio completo cuando la casa haya estado lista por menos de 21 días. Irónicamente, la primera oferta que se recibe suele ser la mejor oferta, pero a veces los vendedores sienten que aguantan unas pocas semanas más, alguien más ofrecerá el precio completo.

• El hogar tenía un precio correcto

  Si una casa tiene un precio correcto, se venderá.Los vendedores no tendrán que preguntar "¿Por qué no está vendiendo mi casa?", Ya que recibirán muchas exhibiciones de compradores. Cuando el nivel de interés es alto, generalmente la casa tiene un precio de acuerdo al mercado. Si es el hogar con el precio más bajo entre las ventas comparables en el vecindario, a veces los compradores pelearán por él.

• Aviso de agente de listado malo

  Algunos agentes de listado actúan como si el hogar no fuera del vendedor, sino propio. Estos agentes sufren del síndrome de White Knight. Pueden sentir que es un insulto personal para ellos si un comprador ofrece menos, por lo que alentarán al vendedor a realizar una contraoferta de precio completo.

  El agente también podría tener un comprador en las alas, esperando que el vendedor reduzca el precio. Este tipo de oferta le daría al agente ambos lados de la comisión inmobiliaria. Entonces, el agente hará lo que sea necesario para que el primer comprador desaparezca. No está bien, y no es legal, pero sucede.
  

Respuesta de los compradores a las ofertas de mostrador a precio completo

A muchos compradores no les gustan las negociaciones. Por ejemplo, un esposo y una esposa querían hacer una oferta en un Tudor de dos pisos en el vecindario Curtis Park de Sacramento. Su agente descubrió que los propietarios estaban vendiendo al divorciarse, además de que el hogar tenía DOM más largo que las casas de la competencia. Esta casa fue incluida en $ 550,000, habiendo caído de un precio de lista original de $ 635, 000. (Ver "Vendedores Irracionales" arriba.)

A instancias de su agente, los compradores presentaron un contrato de compra a $ 499, 000, haciendo que los términos sean atractivos para los vendedores ofreciendo un cierre rápido con pocas contingencias contractuales. Los vendedores emitieron una contraoferta de $ 515,000.

Aunque el agente del comprador tenía la firme convicción de que el precio de la vivienda podría comprarse a $ 499,000, los compradores se cansaron de las negociaciones y ordenaron a su agente aceptar la contraoferta a $ 515 , 000.

Considere primero las razones anteriores e intente descubrir qué tipo de circunstancia se aplica a su situación. Pero siempre haz una contraoferta # 2. No tienes nada que perder y mucho que ganar. Continúa negociando hasta que un lado se da por vencido. Incluso si el vendedor no responde a su contraoferta, siempre puede escribir otro acuerdo de compra o volver a presentar su contraoferta.

En el vecindario Land Park de Sacramento, casi todas las casas en venta se venden rápidamente. Pero un hogar en particular se convirtió en una lista vencida después de tres meses sin ofertas. El vendedor encontró un inquilino dispuesto a mudarse a la casa al mismo tiempo que los compradores de vivienda por primera vez decidieron que querían comprar esta casa.

Los compradores hicieron una oferta lowball. Luego, los vendedores escribieron una contraoferta a precio completo. Los compradores no podían pagar el precio completo y sentían que el vendedor no quería vender. Sin embargo, el agente de su comprador sospechaba que el vendedor quería negociar. Finalmente, los compradores subieron de precio unos miles en una segunda contraoferta. Los vendedores aceptaron la oferta, todavía debajo de la lista, minutos antes de que el inquilino fuera mudado.

Para cerrar, si el vendedor simplemente no cambiará de precio completo, solicite otras concesiones como créditos de cierre de costos o compras de hipotecas .

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.