¿Se trata de un marketing multinivel (MLM) o un esquema piramidal?

¿Está considerando una oportunidad de marketing multinivel (MLM)? Ten cuidado. Puede ser un negocio legítimo de marketing multinivel. O puede ser un esquema piramidal: una estafa ilegal diseñada para robar su dinero.

El marketing multinivel puede ser una buena cosa

El marketing multinivel es una propuesta comercial atractiva para muchas personas. Ofrece la oportunidad de participar en un sistema para distribuir productos a los consumidores.

A diferencia de la persona que comienza un negocio desde cero, el participante de marketing multinivel cuenta con el apoyo de una empresa de venta directa que suministra los productos y, a veces, también ofrece capacitación.

Cómo funciona MLM

Como consultor, contratista o distribuidor (diferentes compañías los llaman diferentes cosas) usted gana dinero vendiendo los productos a otros participantes de marketing multinivel. Si aún no es miembro de su empresa de MLM, inscríbase.

Además de ganar dinero con sus propias ventas, también gana un porcentaje de los ingresos generados por los distribuidores que ha traído al programa (su línea descendente). A menudo hay bonos por vender cantidades particulares de productos o registrar un cierto número de nuevos miembros; puede ganar autos y viajes, así como dinero en efectivo. Suena bien, ¿no? Y ser parte de un negocio de MLM bien administrado puede ser muy parecido a ser un miembro de una gran familia extendida.

Esquemas piramidales

Desafortunadamente, no todas las oportunidades de marketing multinivel son una oportunidad comercial legítima. Muchos esquemas piramidales, fraudes diseñados para separar a los incautos de su dinero, están disfrazados.

Al igual que el marketing multinivel, los esquemas piramidales dependen del reclutamiento de personas para convertirse en distribuidores de un producto o servicio.

Al igual que MLM, el esquema piramidal ofrece la oportunidad de ganar dinero mediante la contratación de más reclutas y logrando ciertos niveles de logros.

La gran diferencia entre el marketing multinivel y los esquemas piramidales es que MLM es legal en Canadá (y la mayoría de los EE. UU.) Y los esquemas piramidales no lo son. Participar en un esquema piramidal es una ofensa bajo el Código Penal de Canadá, punible con hasta cinco años de prisión.

Pero puede ser muy difícil para la persona que busca una oportunidad comercial diferenciar entre una oportunidad legítima de MLM y un esquema piramidal de un vistazo. ¿Cómo se puede saber si es una oportunidad comercial legítima o una estafa?

Los esquemas piramidales tienen un solo propósito

La gran diferencia entre el marketing multinivel y un esquema piramidal radica en la forma en que opera el negocio. El propósito total de un esquema piramidal es obtener su dinero y luego usarlo para reclutar a otros retoños (ejem - distribuidores).El propósito total de MLM es mover el producto. La teoría detrás de MLM es que cuanto mayor sea la red de distribuidores, más productos podrá vender la empresa.

Use estas preguntas como una prueba de fuego si no tiene la menor duda de si la oportunidad que está considerando es el marketing multinivel o un esquema piramidal:

Lista de verificación para reconocer un esquema piramidal

• ¿Está requerido para "invertir" una gran cantidad de dinero por adelantado para convertirse en un distribuidor? Esta solicitud de inversión puede disfrazarse como un cargo de inventario. Las empresas legítimas de MLM no requieren grandes costos de puesta en marcha.
• Si tiene que pagar por el inventario, ¿la empresa volverá a comprar el inventario sin vender? Las empresas legítimas de MLM ofrecerán y mantendrán las recompras de inventario por al menos el 80% de lo que pagó.
• ¿Se menciona o presta atención al mercado del producto o servicio? El marketing multinivel depende de establecer un mercado para los productos de la compañía. Si la empresa no parece tener ningún interés en la demanda de sus productos por parte de los consumidores, no se registre.
• ¿Hay más énfasis en la contratación que en la venta del producto o servicio? Recuerde, la diferencia entre el marketing multinivel y un esquema piramidal está en el centro de atención. El esquema de la pirámide se enfoca en las ganancias rápidas de inscribir a las personas y obtener su dinero. Si el reclutamiento parece ser el centro del plan, corre.

Las siguientes dos preguntas lo ayudarán a determinar cuál es el enfoque de la empresa:

• ¿El plan está diseñado para que gane más dinero reclutando nuevos miembros en lugar de hacerlo a través de las ventas que usted mismo realiza? Esta es la firma de una operación de esquema piramidal.
• ¿Se te ofrecen comisiones para reclutar nuevos miembros? Otra marca registrada de esquema piramidal. Es la cantidad de personas que desean inscribirse lo que importa en un esquema piramidal, no los productos o servicios que se ofrecen.

Cómo protegerse a sí mismo

Como siempre, cuando está investigando una posible oportunidad comercial, querrá reunir toda la información que pueda sobre los productos y operaciones de la empresa MLM.

Obtenga (y lea) copias escritas de literatura de ventas, plan de negocios y / o plan de mercadeo de la compañía.

Hable con otras personas que tengan experiencia con la empresa de marketing multinivel y los productos para determinar si los productos se están vendiendo realmente y si son de alta calidad.

Consulte con el Better Business Bureau para ver si ha habido alguna queja sobre la compañía.

Y escucha atentamente cuando estés en la reunión de reclutamiento de MLM. Las reclamaciones infladas por las asombrosas cantidades de dinero que va a generar deberían hacer sonar las alarmas.

Ser parte de una exitosa empresa de marketing multinivel puede ser rentable y divertido, pero desafortunadamente, algunas de las supuestas oportunidades de MLM en realidad son contras diseñadas para aplanar tanto tu billetera como tu sueño de dirigir un negocio.

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