¿Es Marketing Multinivel (MLM) y Legal de Mercadeo en Red?

Nunca deja de sorprenderme las opiniones polares extremas sobre el tema del marketing multinivel y el mercadeo en red. Algunas personas son apasionadas en extremo, e incluso hay autores famosos como Robert Allen, Mark Victor Hansen y Robert Kiyosaki que lo hacen y lo defienden.

Sin embargo, en muchos círculos, también podrías declararte un leproso como admitir estar en el mercadeo en red.

Entonces, ¿el marketing multinivel y el mercadeo en red son legales?

Bueno, la respuesta corta es sí; es legal en los EE. UU. Cuando se ejecuta correctamente, bajo las regulaciones correctas.

Pero este es el problema: las empresas de comercialización multinivel y de mercadeo en red suelen ser intencionalmente complicadas, vagas en detalles importantes, y a menudo es difícil determinar si el negocio se basa en el consumo de un producto real o la premisa de que necesita traer a más personas en "debajo" de usted, para tener éxito.

Los problemas con el marketing multinivel y el mercadeo en red

¿Tal vez sea la estructura de la pirámide? Pero realmente no se puede discutir con la estructura de compensación escalonada. Casi todas las grandes organizaciones de ventas en el mundo tienen eso. Los vendedores obtienen comisiones y los gerentes de ventas obtienen sobregiros o bonificaciones por encima de eso, y los directores de ventas además de eso, y vicepresidentes además de eso.

¿O tal vez es el hecho de que tienes que pagar para participar en él? Pero eso no puede ser. Ese es un modelo de franquicia estándar. Y le aseguro que la tarifa de franquicia de la mayoría de las franquicias tradicionales reduce el costo de inscripción de cualquier programa de MLM en comparación.

Ahora, sin duda, hay esquemas de pirámides ilegales o "Ponzi". Aquí es donde todo el dinero se saca de registrar a otras personas, con poco o ningún producto real entregado. Pero a pesar de las percepciones que las personas puedan tener, el hecho es que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA y muchos otros han vendido millones y millones de dólares en productos a clientes, muchos de los cuales NO son también representantes.

Entonces, puede haber un problema de percepción aquí, pero si es así, la percepción está fuera de línea con la realidad.

¿Las malas reputaciones de marketing de niveles múltiples se basan en hechos e investigaciones?

El problema real con MLM no es MLM en sí mismo, sino algo menos que de las personas que atrae. El mercadeo en red es solo un modelo de negocio , y realmente equivale a una "microfranquicia". Su ventaja es que tiene un costo de entrada muy bajo, con el potencial de ingresos excepcionales, y hay quienes logran eso.

Pero esas mismas cosas que lo hacen atractivo lo hacen atractivo para muchos que NO están realmente calificados o preparados para convertirse en dueños de negocios.Las características más destacadas de MLM lo hacen atractivo para personas que:

• no han tenido éxito en su negocio o profesión y tienen poco dinero ahorrado para invertir
• no tienen experiencia previa en la posesión o gestión de un negocio
• no tienen precedentes experiencia en ventas
• tienen poca o ninguna experiencia en desarrollar relaciones comerciales distintas a la del empleador / empleado / compañero de trabajo
• no están satisfechas con su nivel actual de ingresos
• tienen expectativas poco realistas de la cantidad de trabajo involucrado en comparación a los ingresos realizados

No me malinterpreten: no estoy diciendo que haya nada de malo en ninguna de estas cosas, o que esto describa incluso a la mayoría de los comercializadores de redes, solo que describe una cantidad desproporcionada de vendedores de redes y que muchos de ellos nunca hacen nada al respecto.

Como resultado, muchos mercadólogos de redes terminan:

• vendiendo de más la oportunidad
• discutiendo inapropiadamente negocios en situaciones sociales
• dando la impresión de desesperado
• centrándose en los nuevos reclutas y descuidando a los clientes existentes como resultado
• es inexacto o engañoso cuando se habla de su negocio

Una vez más, ciertamente no estoy diciendo que esto describa a la mayoría de los comercializadores de redes, pero describe como empañar la reputación del resto. Prejuzgar a alguien sobre la base de una pequeña minoría de personas en ese grupo es terriblemente injusto, pero debemos darnos cuenta de que la mayoría de los prejuicios tienen una base algo en realidad, incluso si se ha distorsionado. Entonces, ¿cuál es la solución?

Hay una primera vez para todo. Y el mercadeo en red / MLM es una gran oportunidad para que las personas tengan su primer negocio, su primer rol de ventas, etc.

Mi punto es este: reconocerlo por lo que es:

es un negocio, y usted es un propietario de la empresa. Y si nunca antes ha sido propietario de una empresa, si nunca antes ha realizado ventas, si nunca antes ha conectado en red, necesita saber cómo hacerlo, no solo de la red de comercialización / Expertos en MLM, pero de expertos establecidos en esos campos. Los especialistas en marketing de redes que se toman en serio la construcción de un

negocio deberían leer y aprender sobre los fundamentos del negocio, las últimas técnicas de marketing y ventas, estrategias para el desarrollo de redes y negocios, etc., no solo intercambiando sugerencias en su reunión semanal o mensual del equipo. Actúa como un pequeño empresario, y la gente te tratará como tal.