Conozca cómo el apadrinamiento es una clave para el mercadeo de gran alcance

El patrocinio es la forma de mercadeo de más rápido crecimiento en los Estados Unidos. Todavía está en pañales, especialmente en el ámbito de las ferias comerciales. Con esto en mente, puede encontrar oportunidades ilimitadas para ampliar su ventaja competitiva al aumentar su credibilidad, imagen y prestigio en eventos patrocinadores que atraen a su mercado objetivo.

Algunas oportunidades de promoción comercial incluyen patrocinio de la sala de prensa, un salón internacional, un orador o sala VIP, recepción de premios, programas educativos, pancartas, portaetiquetas, equipos audiovisuales, computadoras con pantalla, bolsas de tela, autobuses, servilletas y bebe tazas

Entonces, ¿por qué debería su empresa estar interesada en el patrocinio? Cuando se hace bien, ofrece oportunidades significativas para distintas ventajas competitivas y de marketing, además de mostrar apoyo para el evento.

Qué es el patrocinio

El patrocinio es el apoyo financiero o en especie de una actividad, que se usa principalmente para alcanzar objetivos comerciales específicos. Según la Guía Completa de Patrocinio de IEG, "el patrocinio no debe confundirse con la publicidad. La publicidad se considera un medio cuantitativo, mientras que el patrocinio se considera un medio cualitativo. Promueve una empresa en asociación con el patrocinador".

Hoy en día, una gran cantidad de eventos utilizan el patrocinio para ofrecer programas más interesantes y ayudar a sufragar el aumento de los costos. El patrocinio le permite llegar a nichos de mercado específicamente orientados sin ningún desperdicio. Además, es un complemento poderoso para otros programas de marketing, además de tener una influencia dramática en las relaciones con los clientes.

Cómo se benefician las empresas del patrocinio

El patrocinio ofrece la posibilidad de lograr varios objetivos a la vez. Según Schmader y Jackson en su libro, Special Events: Inside and Out, una empresa puede beneficiarse del patrocinio de muchas maneras, como por ejemplo:

• Mejorando la imagen / modelando las actitudes del consumidor: A menudo, las empresas buscan mejorar la percepción de su público objetivo. Es probable que los eventos patrocinadores que atraen a su mercado moldeen las actitudes de compra y ayuden a generar una reacción positiva. Coca-Cola, por ejemplo, siempre busca generar una influencia positiva de sus productos en las mentes de sus consumidores y, como tales, apoyan regularmente los eventos que creen que pueden influir en las opiniones de los consumidores.
• Impulsando las ventas: El patrocinio orientado a impulsar las ventas puede ser una herramienta de promoción extremadamente potente. Este objetivo permite a los patrocinadores mostrar sus atributos de producto. Las empresas de alimentos y bebidas a menudo usan patrocinios para alentar los muestreos y las ventas. La Guía Completa de Patrocinio de IEG cita el esfuerzo de recaudación de fondos de Visa en torno a su patrocinio de los Juegos Olímpicos y la U.S. Equipo Olímpico. Promovieron su asociación al ofrecer hacer una donación al equipo cada vez que los consumidores cargan una compra a su tarjeta. American Express utilizó una estrategia similar al donar a causas necesitadas con su campaña "Carga contra el Hambre". Como resultado, ambas compañías experimentaron un aumento significativo en el volumen de ventas.
• Crear publicidad positiva / aumentar la visibilidad: Todos los patrocinadores buscan una amplia exposición tanto en medios electrónicos como impresos. La publicidad positiva ayuda a crear una mayor visibilidad de los productos / servicios. Varios medios que cubren el evento pueden incluir nombres y / o fotos de patrocinadores. Además, el tipo de cobertura de medios que un patrocinador puede obtener a menudo es inasequible si la compañía pensara en comprarlo y si estuviera disponible. Para maximizar este objetivo, es importante que la empresa patrocinadora tenga una campaña integral de medios para aumentar la cobertura de los medios promovida por los organizadores. El patrocinio a menudo puede generar una cobertura mediática que de otro modo no hubiera estado disponible.
• Diferenciarse de los competidores: El simple acto de patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, es una forma significativa de crear diferenciación de la competencia. El nombre de su empresa tiene la oportunidad de sobresalir por encima de la competencia. Esto es particularmente útil si su empresa quiere combatir a un competidor con un presupuesto publicitario más grande. El patrocinio permite a las empresas más pequeñas competir con sus gigantes industriales. Las audiencias objetivo a menudo perciben el apadrinamiento de una manera positiva. Le ven como un esfuerzo mayor para apoyar el evento, a menudo permitiendo que se lleven a cabo más o mejores actividades como resultado de su patrocinio.
• Ayuda con un buen rol de "Ciudadano corporativo": Otro poderoso objetivo de patrocinio permite que las empresas sean vistas como un "buen vecino". Ser visto apoyando a la comunidad y contribuyendo a su desarrollo económico es extremadamente poderoso y crea una enorme buena voluntad.
• Mejorando las relaciones comerciales, de consumo y VIP: El patrocinio que ofrece oportunidades de hospitalidad siempre es muy atractivo para las empresas. Las ventajas pueden incluir configuraciones de red exclusivas especiales, como recepciones VIP o torneos de golf, oportunidades para conocer clientes clave y consolidar las relaciones comerciales. Es importante evaluar cada oportunidad y buscar formas en que pueda vincularse con sus objetivos de marketing.