Video: Estrategias de negociación, cómo negociar con éxito. Curso de ventas 17 2025
Pregunta: ¿Se requiere un vendedor de vivienda para aceptar una oferta a precio completo?
Un lector pregunta: "Mi novio y yo estamos tan enojados con nuestro agente que podríamos escupir fuego. Quisiéramos saber si podemos denunciar al agente ante un consejo de bienes raíces. En este momento, nuestros bienes raíces el mercado está favoreciendo a los vendedores. Puedes poner una perrera en el mercado y venderla por 10 veces más de lo que vale. Ponemos nuestra casa a la venta a $ 325,000. Primero, no recibimos ninguna oferta por casi 3 Ahora, tenemos una oferta de $ 325,000, y nuestro agente nos está presionando y presionando para que aceptemos esa oferta. ¿Qué? Queremos firmar una contraoferta por $ 340,000, pero nuestro agente se negó. Pensé que los agentes estaban se supone que nos debe dar el precio más alto posible. ¿Se le exige a un vendedor de vivienda que acepte una oferta de precio completo? "
Respuesta: Oh, Dios mío, deberías regocijarte, no rechazar. La razón principal por la que un vendedor no acepta una oferta de precio completo es si el vendedor ha recibido otras ofertas a precios más altos. Entonces, un vendedor puede querer aceptar una de esas ofertas. No se considera ético, e incluso podría ser contra la ley, pedirle a un comprador que pague más que el precio de lista cuando el comprador haya realizado una oferta de precio completo.
En los mercados de vendedores, es normal recibir ofertas múltiples si vende una casa altamente atractiva. A veces, los vendedores confunden múltiples ofertas y los derechos que acompañan a múltiples ofertas, con la única oferta recibida. Eso podría ser lo que está sucediendo en tu caso. Si un vendedor recibió solo una oferta, las reglas son muy diferentes.
El primer lugar para tratar de descubrir qué es lo correcto es en tu cabeza. Probemos un análisis. Digamos que estás caminando por una panadería y el cartel en la ventana anuncia Giant Cinnamon Rolls por 99 centavos cada uno.
Tienes hambre. Usted ingresa y le entrega un cheque al cajero, pidiéndole un rollo de canela. La cajera sacude la cabeza y dice: "Mi jefe ha decidido vender estos rollos por $ 3 .50 cada uno. Eso será $ 3 .50 por favor".
¿Cómo te sentiría eso? ¿Te sentirías como si fueras víctima de un cebo y un cambio? ¿Crees que esto es publicidad falsa?
Tal vez tengas ganas de cruzar la calle a una panadería rival para comprar sus rollos de canela gigantes en lugar de $ 1. 50 cada uno. Lo que pensaste que era una ganga era una estafa.
El aspecto legal es aún más importante. En algunos estados, cuando un vendedor recibe una oferta de precio completo de un comprador calificado, significa que la agencia de bienes raíces se ha ganado la comisión. Esto significa que si rechaza la oferta de precio completo, aún le debe una comisión al corretaje porque la corredora se ha desempeñado. Esta solía ser la ley en California durante muchos, muchos años, pero cambió en 2013.Ahora, el depósito en garantía debe cerrarse antes de que la correduría tenga derecho a la comisión.
Pero el acuerdo de listado puede contener verborrea que dice que el vendedor no puede rechazar una oferta de precio completo. Además, el servicio de listados múltiples donde se publica la publicación también podría tener sus propias reglas para las ofertas.
Mi propio MLS, por ejemplo, es MetroList. Las reglas de MetroList son que si un vendedor recibe una oferta de precio completo y rechaza esa oferta, debemos aumentar el precio de venta en MLS o anotar en el comentario confidencial del agente que el vendedor rechazó una oferta de precio completo. Una nota como esa en la MLS probablemente impida que otros agentes recomienden la casa a su comprador.
Además, se puede considerar publicidad engañosa si un vendedor anuncia que una casa está disponible para comprar a $ 325, 000 pero realmente quiere $ 340, 000 y no la revela. Si desea $ 340, 000, debe anunciar su casa en $ 340, 000.
Obviamente, esta lógica y las reglas no se aplican a múltiples ofertas. En su propia situación, sin embargo, su hogar ha estado en el mercado durante 3 meses sin recibir ninguna oferta. Esto indica que hay algún problema con su casa o mercado, está en el lugar equivocado o en mal estado o el precio es demasiado alto. Cualquiera que sea el problema, parece que los compradores no quieren comprar su casa, y mucho menos pagar $ 325, 000 o ya habría recibido una oferta, incluso una oferta lowball.
Elevar el precio de ese ONE comprador que está dispuesto y es capaz de comprar su casa es una locura.
Me doy cuenta de que esto no es lo que quieres escuchar, pero es lo que le diría a mi propio vendedor en una situación como esta. Los hechos hablan por sí mismos. La mayoría de los vendedores en su posición estarían agradecidos y eufóricos por haber recibido una oferta de precio completo, especialmente después de tanto tiempo en el mercado. Espero que reconsidere su stand y acepte la oferta de precio completo.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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