Estructura piramidal invertida de copia de ventas

No quiero que esto sea paralelo al soplón (en la película de Harry Potter) que muestra el mensaje "Abro al cierre", pero el mensaje que se presenta en este artículo sonará igual de paradójico . El estilo de pirámide invertida de redacción de comercio electrónico básicamente implica que usted declara la conclusión desde el principio.

¿Qué es exactamente la pirámide invertida?

Cuando estaba en mis primeros años de escuela, mis maestros me dijeron que un buen ensayo seguía una estructura que construía la premisa.

Entonces, primero tuvimos la presentación. Luego examinamos varios lados del problema en cuestión. Después de un poco más de deliberación y examen de ejemplos, procedimos a la conclusión. En el contexto actual, podríamos llamar a este enfoque la pirámide regular.

Lo que hace la pirámide invertida es establecer la conclusión justo al frente. De allí procedemos a apoyar la conclusión, y luego examinamos puntos menores. En esa medida, es una inversión de lo que nos enseñaron en la escritura de ensayos, y por eso llamamos a esta estructura la pirámide invertida.

¿Cuál es la razón para elegir la estructura piramidal invertida de la copia de ventas?

Hay dos situaciones en las que una estructura de pirámide invertida sería la opción ideal:

1. cuando el lector no está lo suficientemente ocupado como para querer leer hasta el final. La estructura de la pirámide invertida aseguraría que el mensaje más importante se comunique desde el principio.
2. Cuando el lector ha decidido en gran medida su opinión sobre el curso de acción, y realmente le gustaría "ir al grano".

¿Cómo se relaciona la pirámide invertida con el comercio electrónico?

Si vuelve a leer las dos situaciones enumeradas anteriormente, notará que parecen tener el "comercio electrónico" estampado en todas ellas. Algunos clientes pueden leer su título, echar un vistazo a su imagen y luego echar un vistazo a su copia de ventas. ¿No sería una buena idea impulsar la idea principal de inmediato?

Al mismo tiempo, hay otros clientes que están listos para hacer una compra impulsiva. No necesitan escuchar tu larga historia. Solo uno o dos factores principales los empujarían a comprar. ¿No sería una buena idea sacar esos puntos importantes del camino y alentar al cliente a agregar el producto al carrito de compras?

¿Cuáles son las ventajas de la estructura de la pirámide invertida de la comunicación?

En pocas palabras, una estructura de pirámide invertida:

• es más eficiente
• permite al lector dejar de leer, pero gana la esencia de la escritura.

¿Hay alguna desventaja para la pirámide invertida?

La desventaja se manifestaría si el cliente no tuviera prisa y quisiera leer toda la copia de ventas. Al indicar la conclusión, así como los otros mensajes más importantes por adelantado, realmente tiene poco valor en lo que sigue.A medida que el cliente sigue leyendo su copia, siente cada vez más que "esto es todo peluche". En otro minuto, este sentimiento podría reforzarse.

Palabras finales

Este artículo es uno de los últimos en una larga serie de artículos relacionados con la copia de ventas en su sitio web de comercio electrónico. Como parte de esta serie, presenté a los lectores de WET; un principio que se me atribuye por conceptualizar.

También intervine en el debate sobre el enfoque en los beneficios para el cliente frente a las características del producto. También exploré los matices de la coherencia del tono en su escritura, y no pasé por alto el importante tema del recuento de palabras de la página de su producto.

Ahora la pelota está en tu cancha. Como un experimentado profesional de comercio electrónico, debe tomar algunas decisiones importantes. Debe decidir el tono, la estructura, el título y el posicionamiento de su comunicación escrita. Tomar la decisión correcta aquí sería de gran ayuda para mejorar sus números de ventas. Mientras que las imágenes, las imágenes y los videos juegan un papel muy importante en el comercio electrónico actual, la palabra escrita aún ocupa el lugar de mayor importancia.