Dentro del mundo de los derechos de denominación: ¿un buen trato?

Entrar en un acuerdo de patrocinio de derechos de nombre puede ser un trato efectivo y lucrativo para un negocio minorista que busca poner su nombre frente a miles de personas. Realizar eventos y construir estadios es un negocio costoso, y los equipos necesitan toda la ayuda fiscal que puedan obtener. El Houston Chronicle informa que de los 122 equipos profesionales de fútbol, ​​béisbol, hockey y baloncesto en la NFL, MLB, NBA y NHL, 85 juegan en estadios que tienen un contrato de derechos de naming con una corporación.

Si su empresa busca colocar su sello en el mundo a través de un patrocinio de derechos de denominación, hay muchos beneficios que hacen que valga la pena el costo.

Exposición de la marca

Los especialistas en marketing saben que simplemente poner su marca en un lugar donde las personas puedan verla es el primer paso hacia el éxito, y los derechos de denominación tienen el poder para hacerlo. En el caso de un estadio, cada juego se vuelve sutil para su marca, ya que los presentadores de noticias, los fanáticos e incluso el locutor del juego dirán el nombre de sus compañías una y otra vez.

Según el estadio, los precios varían enormemente. Por ejemplo, ESPN Sports Business informa que los derechos de nombre para el estadio local de Jacksonville Jaguars le cuestan a Alltel aproximadamente $ 620,000 al año, mientras que los derechos para el estadio local de Houston Texans le cuestan a Reliant Energy $ 10 millones al año. Comparado con los $ 3. 8 millones de precio de un spot comercial Super Bowl XLVII de 30 segundos, estos son prácticamente precios de ganga.

La exposición que obtiene su marca durante toda la temporada es incomparable a cualquier otra forma de publicidad, y se dobla si dos equipos deportivos comparten el mismo estadio.

Consideraciones psicológicas

Tenga en cuenta al buscar los derechos de denominación que no todos los estadios o eventos van a querer un nombre corporativo estampado en su estadio.

Como señala este post de Dish sobre los enfrentamientos más grandes del fútbol universitario, muchos estadios universitarios todavía prefieren nombres prestigiosos como Bobby Dodd Stadium y Notre Dame Stadium, pero los estadios de la NFL están más dispuestos a usar nombres como FedEx Field y At & T Stadium.

Con esto en mente, tenga cuidado al elegir un evento o ubicación para comprar los derechos de nombre, de modo que la exposición de la marca que obtiene sea positiva y no sea responsable de afectar negativamente el archivo adjunto del ventilador al nombre original. Candlestick Park en San Francisco fue por ese nombre durante 35 años, pero entre 1995 y 2008 pasó por 3Com park y Monster Park antes de volver a su nombre original, pero en realidad, la mayoría de los fanáticos estaban demasiado emocionados con "Candlestick" para llamar es cualquier otra cosa. Sin embargo, en el caso de patrocinios más pequeños para cosas tales como equipos de ligas menores o incluso equipos de Pequeñas Ligas, el efecto psicológico puede ser positivo para los fanáticos, especialmente cuando su patrocinio conlleva la mayor parte del costo.

Expense versus Return

En cierto modo, nombrar los derechos detrás de los estadios deportivos es algo así como el juego: América ama al ganador, y cuando un equipo está ganando, el efecto es positivo para su marca. Afortunadamente, lo inverso no es verdad; Investigadores de la Universidad de Connecticut descubrieron que cuando un equipo de la NFL gana un partido de lunes por la noche, tiene un efecto positivo estadísticamente significativo en los precios de las acciones de sus patrocinadores (con un aumento promedio de 0. 51 por ciento), pero las pérdidas de equipo solo promedian un cambio de 0. 01 por ciento.

De esta forma, el patrocinio de los equipos deportivos en general parece tener un retorno de la inversión con muy poco riesgo, aunque requiere un plazo relativamente largo para que se sientan los efectos económicos.

Por último, esta es una opción costosa para un minorista y, como usted acaba de leer, no tiene una devolución inmediata. Así que sé inteligente y no te "metas" en esta idea de marketing. Lea este artículo para obtener ideas de marketing minorista más inteligentes.