Los pormenores de la fabricación por contrato

Hace años, mientras trabajaba en una pequeña empresa de fabricación, contratamos la fabricación de un limpiador para arañas de cristal altamente especializado (que se muestra a la derecha y consulte el n. ° 6). En aquel entonces, así lo llamabas cuando cultivabas tu producción. Ahora, suele denominarse externalización si implica una función comercial, especialmente si se realiza a través de las fronteras. Echemos un vistazo a lo que es la fabricación por contrato y lo que puede hacer por su negocio de importación / exportación.

La fabricación por contrato se produce cuando una empresa hace que un fabricante local o extranjero fabrique todo o parte del producto. Por lo general, la empresa de contratación proporciona un diseño o fórmula al fabricante del contrato para replicar o mejorar. La venta y comercialización del producto se deja a la empresa contratante a menos que se hayan hecho otros arreglos.

Una historia de éxito de la fabricación por contrato

A principios de los años ochenta, cuando trabajaba en la pequeña empresa de fabricación, subcontratamos la fabricación de todos nuestros productos de limpieza especializados para un fabricante local. Esto nos dio la capacidad de concentrarnos en lo que somos buenos para comercializar y vender los productos en todo el mundo. En un plazo de tres años, pudimos obtener U $ S 4 millones en ventas, vender a 27 países y generar más del 33 por ciento de nuestros negocios en el extranjero. Hicimos todo eso con solo cuatro personas en el personal: un gerente general, yo mismo (gerente de exportación), un tenedor de libros y un asistente administrativo.

Entonces, la fabricación por contrato realmente puede liberarlo para hacer lo que usted es bueno. Si tuviera que hacerlo todo de nuevo, lo hubiera hecho antes y hubiera explorado la posibilidad de subcontratar partes de nuevos productos para la fabricación en el extranjero.

Motivación para la fabricación por contrato

Según mi experiencia, la fabricación por contrato se realiza por tres motivos principales:

1. Ahorro de costos
2. Más tiempo para concentrarse en competencias centrales
3. Entrada en el mercado

Ahorro de costos se puede lograr contratando con un fabricante que ya tenga conocimiento del proceso de fabricación, haya invertido en el equipo apropiado y tenga productos similares pero no competitivos en sus instalaciones (se produce una economía de escala). Su ubicación también podría ofrecer ahorros en costos de energía, beneficios impositivos, gastos generales o materia prima.

Además, el ahorro de costos puede resultar en procesos de producción intensivos en mano de obra al abastecer el producto en un país de bajos salarios. Existe cierto riesgo (por ejemplo, político y económico) aquí, pero siempre que haga su tarea, los beneficios pueden superar el riesgo.

La fabricación por contrato también libera a las personas en la empresa de contratación para mantenerse enfocados en sus fortalezas o competencias centrales de venta y comercialización.

Tener un producto fabricado en un país que ofrece ahorro de costos como se describe anteriormente y una entrada en el mercado que de otra manera sería prohibitiva es el mejor de todos los mundos.Por ejemplo, puede tener barreras de entrada (consulte el n. ° 8) en China, pero su producto puede fabricarse allí de forma económica y reexportarse a todos los países contiguos. ¡Ese es el tipo de pensamiento que debes hacer para crecer!

Un último detalle: descubra si el fabricante contratado envía directamente a los clientes a todas partes o solo a un área geográfica específica.

Algunos manejan envíos individuales a clientes y otros solo entregan un lote grande a un almacén central donde la empresa de contratación se ocupa de los envíos. Pedir.

Precaución para la fabricación por contrato

¿Está alimentando sus mejores ideas a un potencial competidor en el futuro o en otro país? Esa es una muy buena pregunta y me lleva a mi mayor precaución. Asegúrese de tener un buen contrato legal, transferencia de conocimiento, para garantizar que esté protegido contra cualquier comportamiento fraudulento. Un fabricante por contrato puede presenciar de primera mano la demanda y el potencial de un producto en su mercado. Si se ve atractivo, ¿qué es lo que les impide producir su propio producto similar con un ajuste (leer: mejora) aquí o allá para diferenciarlo del suyo? Un contrato describe sus derechos legales y el recurso en caso de que esto ocurra.

Asegúrese de identificar en qué país se rige el contrato si, de hecho, está negociando a través de las fronteras.

Otros riesgos de la fabricación por contrato

Un par de otros riesgos para la fabricación por contrato: diferencias culturales que incluyen pero no se limitan a las barreras del idioma (si se está contratando en el extranjero); falta de control sobre la calidad del proceso de fabricación; y falta de control directo sobre el proceso de fabricación (tenga en cuenta que no es el único cliente del fabricante contratado).

Qué buscar en un fabricante de contrato

• Instalación buena, limpia y bien gestionada
• Certificación ISO (cumplimiento de estándares de calidad)
• Capacidades de envío directo (a clientes)
• Capacidad para ser flexible y absorber las fluctuaciones del mercado
• Mantener la demanda del producto
• Sinergias con la empresa de contratación
• Altamente acreditada en el mercado
• Financieramente sólida
• Resuelve los desafíos específicos de producción

Si la idea no producir nada y dejarlo en manos de otra persona le atrae, luego aprovechar la fabricación por contrato para hacer crecer su negocio de importación / exportación.