Cómo vender publicidad en línea

La venta de publicidad en línea es una forma clave de ganar dinero con un sitio web de medios. Cuando esté vendiendo en línea, asegúrese de señalar cómo ofrecen todos los beneficios clave de otras formas de medios para lograr que un cliente potencial firme el trato.

Online s puede ser la forma más rápida y económica de llegar a los clientes

Venda al cliente sobre el hecho de que los correos electrónicos se pueden crear, publicar y revisar rápidamente y a bajo costo.

Puede lanzar una campaña publicitaria simple usando una variedad de tamaños antes de que un diseñador publicitario de periódicos pueda obtener un anuncio específico para su aprobación. Los anuncios de radio o TV pueden demorar aún más en ser lanzados.

Ese tiempo puede costar dinero a un cliente si su mercancía no se mueve. Utilice ese hecho para venderle a un propietario de una empresa que pueda estar acostumbrado a formas anteriores de medios sobre por qué la publicidad en línea es la mejor solución. Podría bloquear el espacio publicitario en su sitio, luego alterar su campaña durante todo el año simplemente cambiando los banners que enviarían personas a su sitio.

Una tienda de ropa podría hacer pequeños cambios para indicar la moda de primavera, verano, otoño e invierno con solo cambiar el fondo de los carteles. El tiempo y el estilo podrían incluirse en el contrato de venta, lo que le da la ventaja de saber que ha vendido el cliente durante todo un año y no solo un evento de fin de semana.

Flexibilidad en la oferta en línea

Si ese cliente potencial considera que otras formas de medios son una forma más segura y confiable de publicitar, contrarreste ese pensamiento recordándole que los medios impresos y en el aire no le dan todo el ventajas de publicitar con un anuncio comprar.

Los anuncios impresos le permiten incluir todo el contenido que desee, además de agregar cupones, mientras que la publicidad por radio o televisión permite agregar audio y video para presentar a los clientes.

La publicidad en línea lo hace todo.

Esta flexibilidad puede crear un desafío para ti. Considere las diversas formas en que un cliente paga en línea. Evite que pague solo los clics de banner que generan una compra, o porcentajes de clics, punto. Se beneficiará al máximo al cobrar a un cliente en función de las visitas a la página, ya que los clientes aún están expuestos a un anuncio, independientemente de si eligen hacer clic en él.

Otro aspecto de la flexibilidad de los s en línea es la posibilidad de ofrecer anuncios emergentes, pop-unders y walk-out a un cliente. Discuta los pros y los contras de estos métodos publicitarios. Es una buena práctica ética para usted asegurarse de que entienda que cierta publicidad puede ser tan molesta que le cueste vender.

Online le puede traer un negocio de diseño de sitios web

Al vender en línea, probablemente se haya encontrado con un cliente potencial que no desea comprar una campaña publicitaria porque no tiene un sitio web o tiene un sitio web básico. sitio que no puede permitirse mejorar.Es entonces cuando puede modificar su tono para vender no solo una campaña publicitaria, sino también el diseño del sitio web.

Lo más probable es que tenga espacio en su servidor o a través de su propia empresa de alojamiento para agregar un sitio pequeño para un cliente.

Puede crear un sitio web sencillo que le proporcione una presencia en línea y darle un lugar para enviar clientes que hagan clic en los anuncios de banner que acaba de venderle.

Hacer esta milla extra necesita tener un beneficio para usted. Asegúrese de que el cliente comprenda el trabajo involucrado en el lanzamiento de un sitio y le devolverá el favor firmando un contrato a largo plazo con usted. Es posible que desee pedirle exclusividad, para que no se dé vuelta y compre espacio publicitario de un competidor en línea.

Una opción es que él te permita vender publicidad en el sitio que creaste para él. Eso le da una nueva fuente de ingresos, y si decide comprar anuncios de radio promocionando su sitio web, se beneficiará al tener estadísticas más altas para vender a sus propios clientes de ventas. Este acuerdo puede complicarse rápidamente, así que asegúrese de estar de acuerdo con todos los detalles primero, y no solo prisa por prometerle un sitio solo para que compre algunos anuncios publicitarios.

En línea hay una cantidad ilimitada de oportunidades para que usted venda a los dueños de negocios. Haga su tarea y verifique cada detalle del trato para que no haga promesas infinitas cuando solo tiene un tiempo finito para producir una campaña.