Consejos para vender una venta corta Precisamente

La forma de fijar el precio de una venta corta es muy similar a la forma en que los agentes valoran a cualquier otra casa, con un giro que da cuenta de las condiciones del mercado. Los vendedores de venta corta que no le dan un precio apropiado a sus casas tienen pocas probabilidades de recibir ofertas viables. Esto se debe a que los precios deben atraer más que al comprador para garantizar que se cierre una transacción de venta corta. Hay otras entidades para apaciguar.

Poner precio a una venta corta correctamente implica coreografiar un baile delicado entre presentar una oferta e invitar al banco a comprar esa oferta.

Además, si se ha presentado un Aviso de Incumplimiento, el tiempo es esencial. En ese caso, solo quedan tantos días en el calendario antes de que un vendedor de venta corta pierda el hogar por ejecución hipotecaria.

El precio es incorrecto, y la casa está predeterminada para el banco. Esa es una de las muchas razones por las cuales es importante contratar a un agente de listados de venta corta con experiencia. El precio de venta en corto debe ser atractivo para las siguientes cinco partes:

• The Short Sale Bank.

  Debido a que las ventas cortas pueden tardar un mínimo de 3 meses en cerrarse desde la creación de la lista, el precio debe basarse en las ventas pendientes, que se convertirán en ventas comparables al momento del cierre. Por lo general, los bancos aceptarán una oferta con un precio razonable en relación con las ventas comparables. El banco también contratará a un agente independiente para evaluar el valor en función de los hogares circundantes.

• El comprador.

  Los compradores de venta corta quieren comprar en el mercado; ellos quieren un buen trato. De lo contrario, los compradores tienen pocos incentivos para esperar 90 días o más para cerrar una venta corta. Los vendedores llamarán la atención del comprador si la casa tiene un precio bajo la competencia. Pero un precio menor podría no ser aceptado por el banco de venta corta. Los bancos generalmente no aceptan ofertas de lowball, independientemente de lo que un comprador pueda esperar.

• El agente del comprador.

  Las ventas en corto no ocupan un lugar destacado en la lista de las transacciones favoritas de un agente del comprador. Los agentes del comprador generalmente ganan una comisión más baja en ventas cortas, las ofertas tardan más en cerrarse y en ocasiones no cierran en absoluto. La verborrea del listado necesita asegurarle al agente del comprador que vale la pena el tiempo invertido. Y el precio aún debe ser razonable. Algunos agentes del comprador que no conocen nada mejor le dirán a un comprador que suba a un precio lowball, pero esos normalmente no se cierran.

• El prestamista del comprador

  Un comprador y un vendedor pueden llegar a un precio mutuamente acordado, pero el prestamista del comprador contratará a su propio tasador para determinar el valor de mercado. Esto significa que el hogar deberá evaluar en línea con las ventas comparables. Fijar precios demasiado bajos rara vez es un problema. Pero si tiene un precio demasiado alto, no se evaluará, y el comprador tendrá que pagar la diferencia en efectivo o la venta pendiente explotará.Si la tasación es baja, se requerirá una carta de aprobación de venta corta revisada del banco de venta corta, y no todos los bancos aceptarán bajar el precio al nuevo valor de tasación.

• El vendedor.

  Algunos tipos de ventas cortas están sujetos a juicios de deficiencia y a un impuesto de condonación de la deuda hipotecaria, lo que significa que los vendedores deben obtener el precio más alto posible. Un precio atractivo fomentará ofertas múltiples, y las ofertas múltiples tienden a aumentar el precio. Los vendedores que pueden tener que pagar impuestos sobre la diferencia o enfrentar una contribución monetaria se preocupan mucho por el precio de venta de esa venta corta.

Apelar a las cinco entidades puede parecer imposible debido a los intereses en conflicto de las partes involucradas, pero es posible. Existe un arte para fijar el precio de una venta corta. Honestamente puedo informar que muchas de mis listas cortas en Sacramento, en nuestro mercado blando, reciben múltiples ofertas.

Tienen un precio correcto.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.