Consejos para ganar una oferta de venta corta

He tenido meses en los que he recibido más de 100 ofertas de venta corta en mis listados de venta corta de Sacramento. Ayudo a mis vendedores a decidir qué oferta seleccionar. Entonces, cuando represento a un comprador de venta corta, sé por experiencia en el lado de la lista cómo interpretará esa oferta el agente y el vendedor de la lista. Esta es probablemente la razón por la cual mis compradores hacen ofertas de venta corta que son aceptadas.

Los agentes que no están familiarizados con las ofertas de venta corta a menudo escriben ofertas de compra de tal manera que provocan inadvertidamente que sus compradores pierdan el trato.

Los siguientes son los métodos que uso para asegurar la aceptación.

Haga una oferta de venta corta con un depósito fuerte de Earnest Money

Muchos compradores primerizos depositan un depósito de $ 1, 000, pero una cantidad entre el 1% y el 3% del precio de venta lo dice todo. Dice que el comprador es serio. El pago inicial mínimo para los préstamos de la FHA es 3. 5% del precio de compra, y el anticipo es parte de ese pago inicial.

Acepte depositar su depósito en una cuenta de fideicomiso

Algunos contratos de bienes inmuebles exigen que el depósito de devengo se deposite en una cuenta de fideicomiso con la aprobación de la venta en descubierto. A los vendedores les gusta ver que los compradores están listos para poner su dinero donde están boquiabiertos, porque muestra que esos compradores están comprometidos con la transacción.

Verifique las ventas comparables

Algunos anuncios de venta corta tienen un precio deliberado por debajo del valor de mercado para atraer a compradores entusiastas, pero eso no significa que la casa se venderá a ese precio. Sin embargo, muchos bancos aprobarán una venta corta que tiene un precio entre 5% y 10% en el mercado

Llame al agente de listas de venta corta antes de realizar una oferta

Si el agente ya recibió una serie de ofertas, es posible que su oferta deba tener un precio mucho más alto que el precio de lista. Si el vendedor ya aceptó una oferta y la envió al banco, es posible que esté perdiendo el tiempo tratando de comprarla.

No solicite al vendedor que pague informes especiales ni realice reparaciones

Cualquier inspección que solicite al vendedor para que pague reducirá los resultados del banco en el HUD-1. Las ofertas más bajas rara vez se aceptan. El momento de negociar reparaciones importantes no está en el inicio de la oferta. No solicite inspecciones de plagas pagadas por el vendedor, certificaciones de techo o planes de garantía del hogar. Compre la casa en la condición "tal como está".

Dé al Banco un tiempo razonable para la aprobación de venta en corto

Aunque es posible recibir la aprobación de venta en corto dentro de 3 a 4 semanas, muchos bancos tardan entre 6 y 8 semanas, y algunas veces más, en aprobar o rechazar ventas cortas Mis compradores aceptan esperar 120 días y están preparados para actuar inmediatamente si la aprobación llega antes. Si solicita aprobación en 30 días, su oferta puede ser rechazada.

Asegúrate de que el vendedor aguardarás la aprobación de venta corta

El mayor problema que enfrentan los agentes de venta corta y sus vendedores es el de los compradores que se van.Algunos compradores escriben ofertas en docenas de hogares, con la esperanza de aceptar la primera oferta que queda, lo que generalmente es ilegal, a menos que el comprador pueda comprar todas esas viviendas. Ningún agente de listado de venta corta quiere trabajar en una transacción por varios meses solo para descubrir que el comprador cuya oferta fue aceptada ha desaparecido luego de la aprobación de la venta en descubierto.

Cuando hace una oferta de venta corta, acepta pagar una tarifa de vendedor

Otro error que algunos compradores cometen es pedirle al vendedor que pague las tarifas que habitualmente paga el comprador. Después de todo, no es el vendedor quien realmente paga esas tarifas en una venta corta, es el banco. Si hay ciertos costos de cierre que el vendedor generalmente paga, lo más probable es que el banco pague esas tarifas. Sin embargo, si acepta pagar parte de esas tarifas, incluso si el banco recibe una oferta idéntica a la suya, su oferta le dará al banco más dinero.

Proporcione una fuerte carta de aprobación previa

Poco se destaca entre un mar de cartas de precalificación que una carta de preaprobación del prestamista, que especifica que el comprador está aprobado de antemano: se ejecuta a través de suscripción. Una gran pregunta en la mente del vendedor de venta corta es si el comprador es financieramente capaz de cerrar la transacción.

Cuando hace una oferta de venta corta, quiere que esos pedazos de papel transmitan fuerza.

Acorte su período de inspección

En California, por ejemplo, los contratos de compra estándar dan al comprador 17 días para realizar inspecciones. Eso significa que el hogar está básicamente fuera del mercado, mientras que el comprador realiza la debida diligencia, y la venta no se considera sólida hasta que se haya eliminado ese período de contingencia. Si puede hacer las inspecciones de su hogar dentro de 10 a 14 días, su oferta tendrá un mayor atractivo.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}