Razones para ofrecer el precio de lista al comprar una casa

Puedes creer que es una naturaleza humana querer negociar. Pero la mayoría de las personas, si les pregunta, dirán que no quieren negociar. Se sienten incómodos y ofrecen pagar menos que pedir el precio.

Imagine por un momento qué tan caótico sería si todo fuera negociable. Supongamos que entras en una panadería para comprar una barra de pan y, en lugar de marcar tu compra, el panadero te pide que envíes una oferta.

¿Cuánto ofrecerías? ¿No preferiría entregar una factura de $ 5 y esperar su cambio?

Sin embargo, se espera que estos mismos tipos de personas negocien al comprar una casa. No importa si es una casa nueva o una casa más vieja, todos los precios de la vivienda son negociables. Por un lado, no quiere pagar más de lo que necesita pagar. No quieres ser aprovechado. Por otro lado, desea un buen valor y una hipoteca asequible. Eso significa que podría necesitar negociar. Entonces, ¿cuánto ofreces? ¿Y por qué un comprador alguna vez le daría a un vendedor el precio inicial?

Razones para ofrecerle al vendedor el precio de lista al comprar una casa

Este concepto me impactó cuando estaba planeando comprar una casa en la costa. Pensé que las tasas de interés eran realmente bajas, casi tan bajas como probablemente las vería en mi vida. El mercado estaba deprimido y en declive. Era un momento perfecto para comprar una segunda casa.

Recorrí las propiedades frente al mar a lo largo de la costa de California.

Una casa en la que vivía una vez en el Rincón en Ventura había aumentado de $ 150,000 a más de $ 2. 4 millones en los últimos 30 años. Todo era caro, desde San Diego hasta Eureka. Pero encontré una gran compra. Era el hogar frente al mar menos costoso en cualquier lugar. Fue en una ejecución hipotecaria.

El primer pensamiento que cruzó por mi mente fue qué tan bajo iría el vendedor.

¿Qué tan barato podría comprar esa propiedad? Totalmente pasé por alto el hecho de que ya tenía un precio por debajo del mercado. Afortunadamente, recuperé el sentido y casi me di una bofetada en la cara. Aquí hay razones para ofrecer el precio de lista al vendedor:

• Para obtener la cooperación del vendedor.

  Existen otros factores inherentes al contrato de compra que pueden ser tan importantes como el precio. Es posible que desee que el vendedor pague las inspecciones o los informes, lo que es más probable que haga un vendedor si paga el precio de lista.

• Para bloquear la competencia.

  En el caso de ofertas múltiples, puede apostar que otro comprador podría tratar de negociar, haciendo que su oferta se vea aún mejor.

• Para que el agente de listado se vea bien.

  Valida el precio de lista sugerido cuando ofrece el precio de lista. Si el agente de listado sugirió ese precio, el agente de la lista podría instar al vendedor a aceptar su oferta si no fuera por otra razón que la que hace que el agente de la lista parezca competente.Un agente de listado feliz encontrará menos errores en su oferta y podría inclinarse a pasar por alto un artículo que, de lo contrario, el agente alentaría al vendedor a contrarrestar.

• Para dejar espacio para negociaciones de reparación.

  Si exprimes cada centavo de la transacción en el frente, es posible que no quede espacio para negociar el costo de una reparación. Además, es improbable que un vendedor irritado sea receptivo a una Solicitud de Reparación después de haber reducido drásticamente el precio de venta. Un vendedor puede sentir que está agregando insulto a la lesión. Mientras que, si paga el precio de lista, el vendedor podría estar dispuesto a devolver un poco del dinero en su dirección.

• Si no hay níquel y oscurecimiento, hay menos resentimiento.

  Puede que durante las negociaciones no sea importante estar en términos amistosos con el vendedor, pero puede volver a morderlo después del cierre si el vendedor lo resiente.

Lo que aprendí sobre comprar una segunda casa es algo que ya sabía pero casi ignoro. Así es como aconsejo a mis propios clientes. Si le gusta el hogar, y el precio es atractivo y aceptable para usted, entonces cómprelo. Pague el precio de lista. A largo plazo, hay poca diferencia siempre que sea el dueño de la casa. Puede perder la casa de lo contrario. Antes de negociar, pregúntese: ¿vale la pena perder la casa por unos miles de dólares?

Su as en el hoyo, si está obteniendo un préstamo, es que la casa todavía necesita evaluar el valor. Si ha ofrecido el precio de lista pero no lo valora al precio de lista, el vendedor podría estar dispuesto a bajar el precio.