Video: Cómo poner el precio correcto a tus productos o servicios 2025
No todos los vendedores se dan cuenta de cómo valorar correctamente un hogar y algunos estudian solo las casas que están a la venta. Elegir el precio de venta correcto requiere experiencia, y también es un arte de muchas maneras. Es por eso que contar con el asesoramiento de un agente de bienes raíces ocupado puede ser invaluable, especialmente si su agente está al tanto del mercado.
Precio listado en una casa vs. precio de venta
Lo primero que debe entender es el precio de lista de una casa y su precio de venta final suele ser dos precios diferentes.
Los llamaremos Precio A y Precio B. El primer precio para elegir es Precio B, su precio de venta objetivo. Pero eso probablemente no sea idéntico al precio A, su precio de lista. Si elige el Precio B cuidadosamente, puede usar las condiciones del mercado para descubrir cómo elegir el Precio A.
Precios de venta comparables de otros hogares
Las personas, por naturaleza, parecen recordar el precio de una casa cuando sale al mercado una casa, pero es posible que no sepan el precio de la vivienda cuando se vende. Puede ir a sitios web como Zillow. com para averiguar los precios vendidos o pedirle a un agente que se los proporcione. Pero solo se deben usar los precios en los últimos 3 meses, si es posible. No use los precios del año pasado.
El hecho de que una casa en la calle se vendiera por $ 200, 000 no significa que su casa se venderá por $ 200, 000, a menos que su hogar sea bastante similar a esa casa. He oído que los vendedores afirman que un tamaño de lote más grande significa que pueden obtener mucho más por su casa, y tal vez sí, pero no tanto como puedan pensar.
Los tasadores, por ejemplo, podrían asignar solo $ 10, 000 adicionales por un lote 1/3 más grande que el suyo.
Si su casa tiene cuatro habitaciones y la venta comparable tiene tres habitaciones, su habitación adicional podría valer solo entre $ 5, 000 y $ 10, 000 adicionales. No los $ 50, 000 que podría esperar. Una casa de cuatro dormitorios es a menudo más deseable que una de tres dormitorios porque los compradores que absolutamente necesitan una habitación de cuatro dormitorios no comprarán una de tres habitaciones.
Las mejoras en el hogar afectan el precio de venta
Cuando compra un automóvil nuevo y lo saca del concesionario, parte de ese valor ha disminuido incluso antes de que llegue al primer semáforo. Eso es porque los automóviles se deprecian en valor. A menos que haya agregado un segundo piso o haya completado un proyecto sustancial, la mayoría de las mejoras al hogar también se deprecian en valor, sin mencionar que algunos tipos de mejoras de moda desaparecen después de algunos años.
Un vendedor me dijo una vez que su casa valía más dinero porque había reemplazado todo el revestimiento exterior con secoya. ¿Cuándo hizo eso? Oh, hace 22 años. De acuerdo con la revista Home Remodeling Magazine, muy pocas mejoras en el hogar devuelven el 100% de la inversión, y ese porcentaje de devolución disminuye a medida que pasan los años.
Las mejoras o mejoras en el hogar en un nuevo hogar también están sujetas a gusto personal. Esos contadores de azulejos de granito pueden no valer nada para el próximo comprador que prefiera arrancarlos e instalar losa de cuarzo en su lugar. ¿Recuerdas la fase de cazadores verdes de principios de los 90 o la alfombra naranja de los años setenta? Ack.
Precios de vivienda competitivos
Por supuesto, echa un vistazo a la competencia. Porque esas son las casas en venta que compararán los compradores con su hogar.
Compare los precios por pie cuadrado y no solo el precio general. Si su casa tiene 500 pies cuadrados menos que la casa que se vendió al otro lado de la calle, su hogar probablemente valga considerablemente menos dinero.
Precios pendientes de venta de viviendas
Las viviendas que se han vendido pero que aún no están cerradas, generalmente son ventas en corto contingentes activas o una venta pendiente. Es posible que no sepa el precio de esas casas porque, en general, el precio no se revela hasta que la transacción se haya cerrado, pero usted conoce el precio de la lista. También sabe que el precio de lista fue suficiente para atraer una oferta.
Si la casa se vendió muy rápido con pocos días en el mercado, probablemente se vendió a precio de lista.
Elegir un precio de lista depende del mercado
Puede que le resulte difícil de creer, pero realmente no puede fijar un precio demasiado bajo. Puede ponerle un precio demasiado alto y nadie lo verá.
Pero si le das un precio demasiado bajo, eso no significa que se venderá por ese precio y te bañarás. Si el precio es muy atractivo, podría atraer a muchos compradores. Un vendedor puede recibir ofertas múltiples, tal vez cada oferta más alta que la última oferta. Porque son los compradores quienes establecen el valor de mercado. Y nada hace subir los precios de la vivienda más rápido que una casa que todos los compradores quieren tener.
En los mercados de vendedores, puede pedir más que el valor de mercado de su casa y puede obtener un precio superior a su valor de mercado. Eso es porque hay muy pocas casas disponibles y muchos compradores las desean.
En los mercados de compradores, es posible que tenga que ponerle un precio un poco más bajo al valor de mercado para atraer a un comprador. Eso es porque en el mercado de compradores, los compradores tienen muchas casas para elegir y hay muchos compradores. Es posible que su hogar necesite estar en excelente forma para venderse también. Si hay algo mal con eso, cualquier otro hogar probablemente se venderá antes que el suyo a menos que su precio sea extremadamente competitivo.
Los precios de las casas dependen de la ubicación
Recuerde la ubicación, ubicación y ubicación del adagio. Una casa ubicada en una calle concurrida podría valer decenas de miles o incluso cientos de miles menos que una casa ubicada en un tranquilo callejón sin salida. Si su casa se remonta a un vertedero o un edificio comercial, puede deducir aún más de las ventas comparables.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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