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Aprovecho el poder de una Junta Asesora, digo que las juntas asesoras son una herramienta de gestión tan poderosa que ninguna pequeña empresa debería estar sin una y que describen la creación de una junta asesora. Desde que escribí ese artículo, recibí muchos comentarios pidiéndome más detalles. Crear una junta asesora, coinciden los escritores, es una gran idea, pero, ¿cómo persuadir a las personas a formar parte de su junta directiva?
La clave es recordar su regla básica de venta y centrarse en cómo se beneficiarán sirviendo en su junta asesora en lugar de cómo se beneficiará.
Después de todo, busca aprovechar sus consejos y experiencia en diversos aspectos de su negocio, como administración, marketing, contabilidad, personal, servicio al cliente, tecnología, etc. Es solo naturaleza humana para que un miembro potencial de la junta asesora desee saber lo que obtiene del acuerdo.
Enfatice los beneficios de servir en su pizarra
Así que una vez que haya elegido a las personas a las que le gustaría prestar servicios en su tablero, el siguiente paso es crear invitaciones que se centren en los beneficios de ser parte del consejo asesor de su pequeña empresa. En la medida de lo posible, intente personalizar la invitación enfatizando los beneficios que podrían atraer más a esa persona en particular.
Los beneficios intrínsecos pueden incluir:
- Extendiendo su círculo de contactos y tal vez desarrollando nuevos negocios
- Obteniendo nuevas perspectivas e ideas
- Contribuyendo al desarrollo de una profesión o industria en particular
- Descubriendo nuevos clientes potenciales, asociaciones comerciales u oportunidades de promoción cruzada
- Satisfacción personal de ayudar a dirigir una empresa hacia el éxito
- Prestigio o creación de currículums
El principal beneficio externo es la compensación y cómo compensará al futuro miembro de la junta que debe formar parte de tu tono también.
Compensación podría tomar la forma de:
- Proporcionar alimentos y bebidas durante y antes o después de una reunión de la junta asesora (almuerzo o cena)
- Gastos de cobertura
- Efectivo: un honorario o una tarifa pagada por reunión
- Opciones sobre acciones
La forma más común de compensación es probablemente una combinación de las anteriores. Cuando cree su junta asesora y trate de persuadir a la gente de que participe, no tenga miedo de subir la apuesta para posibles clientes en particular. Algunos miembros de la junta serán más valiosos que otros y no es necesario compensarlos de todos modos.
Piense con cuidado acerca de cada uno de los posibles miembros de la junta asesora que haya elegido y decida qué es lo que cada uno consideraría como los mejores o más importantes beneficios para formar parte de su junta directiva. En esto es en lo que debe enfocarse su carta de invitación de la junta asesora.
La carta de invitación es clave
No es necesario armar un gran paquete de materiales para tratar de convencer a alguien de que servir en el consejo asesor de pequeñas empresas sería una buena idea. Una sola carta de ventas es un enfoque mucho mejor. Puede establecer exactamente lo que los prospectos quieren saber sin ocupar demasiado tiempo. Es probable que las personas que le gustaría tener en su tablero ya estén ocupadas.
Además de establecer los beneficios, la carta de invitación de la junta asesora también debe incluir:
- una breve descripción general de la empresa;
- el mandato y el enfoque de la junta asesora;
- la responsabilidad de los asesores y el tiempo de compromiso esperado (con qué frecuencia se reunirá el consejo y por cuánto tiempo).
Para terminar, repita por qué cree que la persona sería una gran adición al consejo y qué contribución específica podría hacer. No olvide mencionar que pronto hará un seguimiento con una llamada telefónica y dará su información de contacto en caso de que él o ella tenga alguna pregunta mientras tanto.
Es posible que le resulte más fácil utilizar esta carta de invitación a la junta asesora de muestra como plantilla.
No tema invitar al mejor
Último consejo: Ya sabe que cuando cree un consejo asesor, desea seleccionar "el más brillante y el mejor" con una amplia gama de habilidades y experiencia.
Haga una lista de las áreas de especialización en las que necesita más ayuda. Obviamente, cuanto más experimentado y conocedor sea su consejo, mejores serán los consejos que le brinde su consejo asesor.
Así que no temas pedirle a personas que parezcan estar fuera de tu esfera para que sirvan. Lo peor que sucederá es que dirán "No". El rechazo no cuesta nada
Formalice su relación con los miembros de la Junta Asesora con un acuerdo de asesor
Después de haber tenido algunas reuniones de la junta asesora, es una práctica estándar aclarar formalmente su relación con los miembros de la junta con un acuerdo de asesor. El acuerdo debe describir la compensación acordada y los productos que se esperan de los miembros de la junta.
Para obtener consejos sobre cómo encontrar miembros de la junta, vea Dónde encontrar personas para que sirvan en la Junta de su pequeña empresa.
Una vez que tenga una junta asesora reunida, querrá convocar su primera reunión de la junta.
Aprovechar el poder de una junta asesora
Una junta asesora puede ser una poderosa herramienta de gestión para su pequeña empresa . Aquí le mostramos cómo configurar y usar uno.
Ejemplo de carta de la junta asesora
Una muestra de carta de la junta asesora empresarial que su pequeña empresa puede usar para invitar a personas a servir en su propio consejo asesor.
Ejemplo Agenda de la reunión para una primera reunión de la Junta asesora
Consejos prácticos para celebrar la primera reunión de la Junta Consultiva para su pequeña empresa, incluida una primera agenda de reuniones de la Junta Asesora.