Video: Cómo Vender Un Producto A Un Cliente- 3 tácticas importantísimas para vender un producto 2025
Si está planeando una marca de alimentos, lea esto antes de desarrollar sus alimentos y su embalaje.
Viaja al exterior y vea una marca de alimentos familiar en el estante de un supermercado o tienda especializada.
¿Cómo llegó allí? Muy probablemente, con mucha ayuda, conexiones y fondos del gobierno de los EE. UU. ¡Los fabricantes de productos alimenticios que usan ingredientes producidos en los Estados Unidos también pueden acceder a estos recursos!
Por qué obtener ayuda Exportación de sus productos alimenticios
Su comida puede ser un ganador en los Estados Unidos.
Pero el día que decide exportar o un importador se acerca a usted preguntando por vender en el extranjero, ¿ahora qué?
Hay muchas variables que explican cómo y cuándo debe exportar su comida. La apelación es innegable: el 95% de la población mundial y 2/3 del poder adquisitivo mundial total se encuentra fuera de los Estados Unidos.
Especialmente cuando se trata de carne y productos lácteos, los aranceles y las prohibiciones pueden ser abundantes, sin mencionar el hecho de que muchos países ni siquiera permiten que los alimentos que contienen ingredientes modificados genéticamente (organismos modificados genéticamente) entren en sus países . Por lo tanto, producir alimentos orgánicos no verificados por OMG o certificados - que ahora están autorizados a contener ingredientes OMG - ¡puede abrir más puertas a las ventas en el extranjero!
Los campos de minas en la exportación pueden abarcar desde el etiquetado hasta las imágenes de marca. ¿Por qué cometer errores costosos?
Obtenga información sobre la exportación de alimentos desde el inicio del
Programa de acceso a mercados de servicios agrícolas extranjeros para conexiones en el hogar y en el extranjero
El Servicio agrícola exterior (FAS) es parte del USDA y administra los programas conectando a los fabricantes de alimentos de los EE. UU. Por un lado, organizan misiones comerciales que coinciden con usted y sus productos con compradores de alimentos y distribuidores en varios países, básicamente, lo apoyan en su viaje.
El Market Access Program (MAP) es un programa de desarrollo de mercado del USDA, Foreign Agricultural Service con el objetivo de apoyar a las pequeñas empresas y granjas de EE. UU. Mediante el lanzamiento y la expansión de las ventas de alimentos y productos agrícolas en el extranjero.
MAP crea asociaciones entre el USDA, los Grupos Regionales de Comercio del Estado (ver a continuación), las asociaciones de comercio agrícola sin fines de lucro, las cooperativas agrícolas y las pequeñas empresas.
Si bien las aplicaciones para el Programa de Acceso al Mercado 2016 de FAS se han cerrado, vale la pena revisar las preguntas si espera obtener ayuda para expandir su línea de productos alimenticios en todo el mundo.
Ah, ¿y qué es mejor que las citas en línea? El sistema FAS Trade Lead System combina sus productos alimenticios con compradores extranjeros que buscan específicamente alimentos como el suyo.
Comience aquí: Grupos Regionales de Comercio Estatales (SRTG) para Apoyo a la Exportación Individual
Cuatro Grupos de Comercio Regionales Estatales (SRTG) a nivel nacional están dedicados a ayudar a U.S. las empresas agroalimentarias venden sus productos en los mercados internacionales.
Los SRTG son organizaciones sin fines de lucro independientes estrechamente vinculadas a los estados miembros regionales y al USDA para proporcionar una gama de recursos de apoyo en tres áreas clave:
- promoción de exportaciones
- asistencia personal a la exportación
- financiación de costos compartidos el programa
Food Export - Northeast y Food Export-Midwest trabajan con productores de alimentos en esas regiones de EE. UU. Abundan sus éxitos en la exportación de alimentos, realzados por su presencia en ferias internacionales de alimentos donde fomentan las conexiones con compradores y productores estadounidenses.
La Asociación de Comercio del Sur de los Estados Unidos (SUSTA) es una asociación de desarrollo de comercio de exportación agrícola sin fines de lucro compuesta por los Departamentos de Agricultura de los 15 estados del sur y el Estado Libre Asociado de Puerto Rico.
Western Trade Association de los Estados Unidos (WUSATA) apoya a las empresas de alimentos en 13 estados del oeste, donde se encuentra la mayoría de las empresas de alimentos especializados, de acuerdo con la Asociación de Alimentos Especializados.
8 Increíbles servicios de promoción de exportación de alimentos para American Food Brands
Cada agencia de promoción comercial ejecuta lo que se llama Branded Program , oro puro para pequeñas empresas alimentarias.
Solo las compañías pequeñas, según lo definido por la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos, y las cooperativas de productores agrícolas son elegibles para participar.
Algunas maneras en que las agencias de promoción pueden indicarle el camino correcto para exportar sus alimentos con éxito son las siguientes:
- Desarrollo de sitio web internacional , que es tan importante para asegurarse de que sus posibles compradores comprendan lo que están ofreciendo, pero también para asegurarse de que el texto en su sitio web aparezca en el idioma correcto y no se vea como un montón de galimatías. (Los sistemas como Shopify localizan su tienda en línea automáticamente).
- Modificaciones de paquetes y etiquetas para garantizar que sus etiquetas de alimentos se ajusten a las normas en cada país donde venderá. Es crítico obtener consejos de expertos en el idioma específico, el orden y el formato de sus ingredientes, así como los ingredientes reales que está usando. ¡Un pequeño error puede evitar que vendas en un país!
- Publicidad , que, por supuesto, debe estar en el idioma de los países de destino, por no mencionar culturalmente atractivo.
- Promociones en la tienda y demostraciones de productos con personal que comprende lo que más llamará la atención, y será de mayor interés para los compradores de alimentos locales.
- Tarifas para exhibir en algunas ferias de alimentos y bebidas en el extranjero y en los Estados Unidos , como el Fancy Food Show, que se considera una feria internacional.
- Relaciones públicas para conectarlo con los medios en los países donde venderá. No desea gastar dinero en ferias comerciales y comercializar sus alimentos en el extranjero, entonces se pierda las menciones de prensa adicionales y gratuitas.
- Mercadeo y materiales de punto de venta para promocionar sus alimentos en supermercados internacionales y en ferias de alimentos.
- Costo de flete para muestras , lo que realmente le puede quitar un bocado a su presupuesto.
Estos son solo el comienzo de los servicios de soporte disponibles. Otros incluyen la investigación de mercado, la superación de las barreras comerciales y la resolución de problemas de saneamiento.
Historias exitosas de exportación de alimentos
¡POP! Gourmet atribuye a WUSATA su expansión para exportar internacionalmente. ¡El fundador David Israel explicó que un gran grupo de Dubai había llegado a POP! Gourmet. "WUSATA hizo posible su lanzamiento internacional", dijo. "De lo contrario, no hubiéramos podido hacerlo. La compañía se lanzó en Dubai, luego sus refrigerios despegaron en esa región y en otros países.
Food Export ayudó Minnesota International, con sede en Minnesota, conocerá a 20 nuevos compradores coreanos en una feria, ayudando a la compañía a penetrar en el mercado coreano por primera vez, con una venta de $ 90,000 y ventas proyectadas de $ 3 millones durante el año siguiente.
El FAS fue instrumental ayudando a Perky Jerky, de rápido crecimiento, cuyo espadín se mejora con energizante guaraná. Cuando Japón levantó la prohibición de cierta carne estadounidense, el FAS actuó rápidamente en colaboración con Perky Jerky para que la compañía pudiera exponer en una próxima feria de alimentos en Japón. > Compañía tras compañía a la que entrevisté para
Good Food, Great Business no podía entusiasmarse con las conexiones y la información que las agencias de promoción comercial proporcionaban para llegar a los compradores de alimentos más allá de nuestras fronteras. Enlaces clave para Fo od Recursos de exportación
Siguiente paso:
Cada SRTG ofrece recursos oportunos como boletines, informes y videos. Regístrese para obtener más información y mantenerse en contacto con las nuevas reglamentaciones y oportunidades para vender en el extranjero. Además, vea qué países venden la mayoría de los productos de EE. UU. Para pensar en el partido con sus alimentos.
¡Comienza a aprender antes de planificar y lanzar tus productos alimenticios en los EE. UU.!
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