Cómo enfocarse e identificar su mercado objetivo

Su propuesta de valor debe ser relevante para su mercado objetivo. Esto significa que su mercado objetivo debe ser identificado y definido claramente. En mi experiencia, no es raro que una empresa tenga que volver a enfocarse y revisar su orientación, especialmente si no se identificó claramente en las etapas iniciales de los negocios.

Es importante en este proceso encontrar el equilibrio adecuado al definir su mercado objetivo de forma tal que su audiencia reconozca que está hablando específicamente con ellos.

Esto a menudo requiere que las empresas reduzcan su mercado objetivo, de modo que el mensaje sea fuerte, convincente y claro.

Por qué Target Market es importante en Branding

Independientemente de la misión de su marca, identificar y ganarse la devoción de su público objetivo es el medio necesario para alcanzar los objetivos de su marca.

Descubrirá que, conociendo su mercado objetivo por dentro y por fuera, tendrá la información que necesita para alcanzar sus objetivos de marketing de marca. Puede hacer esto realizando un análisis de mercado. Dependiendo de la cantidad de detalles que ponga en el análisis del mercado, tiene la capacidad de reunir datos suficientes para aprender lo que necesita saber para alcanzar su objetivo de manera efectiva. Al conocer a su público objetivo, puede ayudarlo a solidificar su mensaje y aumentar su confianza en los pasos a seguir para conectarse con esa audiencia.

Si obtiene una cosa, obtenga esto: el poder de su marca depende de su capacidad para concentrarse y elaborar un mensaje de marketing que convierta a los clientes potenciales en clientes potenciales.

Es por eso que definir su mercado objetivo ayudará a fortalecer la efectividad general de su marca.

Hay dos pasos en la lección cuatro del curso Estrategia de desarrollo de su marca. El primero es llevar a cabo un análisis de mercado informal de su mercado objetivo que mencioné anteriormente y el segundo es escribir una definición de público objetivo para su empresa.

Las siguientes instrucciones le guiarán por el proceso de completar ambos pasos.

Realización de análisis informales de mercado

Las siguientes preguntas lo ayudarán a evaluar su análisis de mercado. Haga su estudio lo más completo posible. Use internet para realizar investigaciones. También puede leer noticias relacionadas con su mercado objetivo. Esto lo ayudará a reducir su objetivo por intereses, demografía y tendencias comunes.

1. ¿Quién es tu público objetivo?
2. ¿Dónde se encuentra su público objetivo?
3. ¿Qué piensan sobre tu marca actual?
4. ¿Qué te gustaría que piensen sobre tu marca?
5. ¿Cómo los atraerá a sus productos o servicios?
6. ¿Quién más está compitiendo por su lealtad y devoción?
7. ¿Está dirigido a sectores comerciales o de consumo?

Escriba su descripción del mercado objetivo

Utilizando las siguientes preguntas, escriba una descripción del mercado objetivo. Sea tan específico como desee. Cuanto más específico, mejor.

• ¿Cuál es la edad de tu grupo demográfico? Es un niño, adolescente, adulto. No desea comercializar un producto a un niño que sea más adecuado para un adulto.
• ¿Cuál es el género de tu audiencia? Es hombre o mujer? No se puede vender productos femeninos a hombres.
• ¿Cuál es el nivel de ingresos de su cliente potencial? ¿Estás tratando de venderles artículos de lujo? Debe determinar lo que sus clientes pueden y no pueden pagar, y de esa manera puede comercializar mejor a ese segmento demográfico.
• ¿Cuál es la situación familiar? ¿Están casados, enviudados, divorciados, universitarios? ¿Es su producto o servicio un artículo de lujo o una necesidad?
• ¿Es algo para lo que están dispuestos a ahorrar dinero o que tienen que comprar en este momento específico?
• ¿Cuáles de las características especiales son más atractivas?
• ¿Qué les gusta o no les gusta del producto o servicio en general?
• ¿Es esto una compra impulsiva o algo por lo que están ahorrando?

Una vez que haya respondido estas preguntas, está listo para redactar una declaración sobre el tipo de objetivo que desea ir y la relación que le gustaría tener con sus clientes y clientes.