Video: Como fijar el precio correcto de tus productos o servicios en tu negocio 2025
Bu siess no es tan complicado como la mayoría de la gente piensa. Veamos un ejemplo sencillo que ilustra cómo encontrar el margen de ganancia de su producto mayorista. Usaremos el ejemplo fácil de ensamblar una bicicleta.
Determine el precio de mercado general
El primer paso es determinar cuál es el precio de mercado potencial para su producto. ¿Para qué se venden productos similares en el estante? Su producto puede tener diferentes características o un atractivo diferente, por lo que el precio puede no ser exactamente el mismo, pero es un buen lugar para comenzar.
Si una bicicleta típica se vende por $ 100 pero su diseño tiene un diseño único (pero no cambia la industria), el suyo puede venderse por $ 120 más o menos.
Determine su costo para el material
A continuación, descubra cuánto cuestan sus materiales por cada unidad de producto. ¿Cuánto cuesta, en cuanto a los materiales, pasar de un contenedor de piezas sueltas a un producto terminado, listo para ser enviado al minorista?
En nuestro ejemplo, debe conocer el costo de todos los tornillos, tuercas, pernos, ruedas, bastidor, asiento, etc. para cada bicicleta, incluidos los residuos. No olvide el costo del empaque. Para una matemática fácil, digamos que cuesta $ 25 comprar las piezas para armar cada bicicleta.
Determine su costo de trabajo
¿Cuánto le costó pagarle a alguien para que montara la bicicleta? Esto no incluye el supervisor asalariado, el recibo de luz o el costo del almuerzo de catering, solo el costo directo de mano de obra de montar la bicicleta.
Si a un trabajador se le paga $ 30 por hora y puede armar 2 bicicletas por hora, entonces solo cuesta $ 15 armar la bicicleta.
A partir de ahora, sabemos que nuestra bicicleta cuesta al menos $ 25 en material y $ 15 en mano de obra, al menos $ 40 en total.
Determine sus costos indirectos (gastos generales)
Ahora que sabemos cuánto cuesta directamente ensamblar una bicicleta, calculemos nuestros costos indirectos. Estos son gastos asociados con el funcionamiento del negocio, pero no directamente involucrados en la producción del producto.
Empleados no directamente involucrados en el ensamblaje, servicios públicos y alquiler, bombillas, seguro de salud, publicidad, café para la reunión de planificación: estos son todos los costos que deben contabilizarse pero que no son directamente parte del montaje de una bicicleta.
Este es un método sencillo: agregue todos sus costos indirectos durante un mes y luego divida por la cantidad de unidades que produjo. Digamos que su empresa de ensamblaje de bicicletas tuvo $ 100, 000 en gastos generales, pero ensambló 10, 000 bicicletas.
Eso significa que se necesitan otros $ 10 por bicicleta para cubrir el resto de sus gastos en su compañía, además del costo de ensamblar directamente la bicicleta. Ahora, $ 25 en costos de materiales + $ 15 en costos laborales + $ 10 en costos indirectos = $ 50 en costos totales. Esto significa que tiene que vender cada bicicleta por $ 50 solo para llegar a un punto de equilibrio en su empresa.
Trabaja al revés para encontrar tu margen de beneficio
Puedes estimar que los minoristas marcarán tu producto por al menos un 100%. Si su bicicleta se venderá por $ 120 en sus estantes, puede establecer un precio para ellos de $ 60.
Entonces, ahora sabe que le cuesta $ 50 fabricar la bicicleta, y la va a vender por $ 60 al minorista. Ganarás $ 10 por bicicleta.
Su margen de beneficio es el beneficio total dividido por el costo total. En este caso, $ 10 dividido entre $ 50 o 20% por bicicleta.
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