Consejos para vender su hogar durante las fiestas

Vender su casa durante las vacaciones está cargado de pros y contras, no cometa ningún error al respecto. Si le pregunta a un agente de bienes raíces, "¿Debo mantener mi casa en el mercado durante las vacaciones?" un agente le dirá, "Sí, absolutamente, porque entonces sabe que los compradores son serios. " ¿Sabes lo que pienso sobre eso? Voy a ir a la caza. Es tonto. Si realmente no tiene que vender entre Acción de Gracias y Año Nuevo, saque su casa del mercado y disfrute de paz y tranquilidad con su familia.

Ahora, podemos esperar que cientos de miles de agentes inmobiliarios quieran discutir. Esto se debe a que los agentes inmobiliarios siempre quieren que su casa esté en el mercado, independientemente de si es el momento adecuado para vender o no. No los culpe por ser sorprendidos. Es el camino de la profesión. Si su casa no está en el mercado durante las vacaciones, los agentes no obtendrán una venta, y es tan simple como eso.

Sin mencionar, puede decidir hacer una lista con otro agente si el listado se cancela. Esa es una posibilidad real para muchos agentes, y es un verdadero miedo.

Por otro lado, algunas personas realmente do necesitan vender durante las vacaciones. Y algunos compradores sí necesitan comprar una casa durante la temporada navideña, por ejemplo, y no tienen otra alternativa. Pero el hecho es que no hay tantos compradores en el mercado en diciembre. Si los compradores de temporada de vacaciones son más "graves" que los compradores de primavera aún está por verse.

Razones por las que puede que no quiera vender su casa durante las vacaciones

• Los compradores de vivienda por primera vez, sin saber nada mejor, podrían pensar que están desesperados. Los compradores pueden intentar negociar.
• Es inconveniente durante las vacaciones estar siempre listo para ir a casa en cualquier momento. No todo el mundo quiere mantener la casa elegante y amplia al cocinar, envolver regalos, organizar fiestas.
• Las ofertas que reciba pueden ser inferiores al precio de lista, y podría recibir una oferta lowball.
• Está apelando a un inventario mucho más pequeño de compradores que tienen necesidades muy específicas que su hogar podría no coincidir.
• Es casi imposible cerrar una transacción financiada en diciembre si la oferta se recibe a mediados de mes. Los compradores que quieran cerrar después del Año Nuevo probablemente hagan ofertas en enero.
• Si retira su casa del mercado, puede volver como una nueva marca en enero, atrayendo más tráfico porque es fresco y emocionante.
• Su agente podría estar de vacaciones en diciembre y no estará disponible a medida que el mercado pase a una desaceleración estacional. Otros profesionales de bienes raíces podrían no estar disponibles cuando los necesite también.

Sin embargo, algunos vendedores insisten en dejar sus hogares en el mercado, y eso está bien.Los factores decisivos dependen de la costumbre local, de lo que hacen los vecinos y de cómo la actividad inmobiliaria es vista por otros durante la temporada de vacaciones en su área. Cada ciudad es diferente. Hay vecindarios en California donde, si no divisaste plásticas Santa Claus atadas a palmeras, es posible que nunca sepas que era Navidad.

Aún así, el inventario reducido durante las vacaciones generalmente significa menos competencia.

Sin embargo, cuando el grupo de compradores disminuye, el saldo restante del inventario podría no hacer mucha diferencia. En partes del país donde nieva, los compradores se lo piensan dos veces antes de abrigarse con abrigos, botas y guantes para caminar por los bancos de nieve y mirar casas cuando preferirían salir de compras o quedarse en casa frente a la chimenea.

Venta durante las vacaciones: si tiene una casa difícil de vender con inconvenientes y defectos, tal vez una ubicación incorrecta, puede ser empujado al final de la lista si espera hasta que Spring venda su casa. Puede haber muchas otras casas mucho más bonitas a la venta en ese momento. Su casa difícil de vender puede subir a la cima cuando hay menos casas en venta durante las vacaciones.

Si planea vender su casa durante las vacaciones

Retroceda en las decoraciones.

¿Deberías apagar esas velas azules y blancas y mostrar tu menorah de manera prominente? ¿Qué hay de colgar una corona en la puerta o mostrar un árbol de Navidad frente a una ventana? ¿Qué es exagerarlo? ¿Qué no?

Las personas llevan prejuicios y prejuicios con ellos. ¿Por qué darles más información de la que necesitan saber sobre usted? Al no decorar, está protegiendo su privacidad durante las exhibiciones en el hogar. También estás haciendo que tu casa se sienta más espaciosa sin bloquear las vías. Cuando los compradores ingresan a su hogar, desea que se imaginen poner sus propios muebles en cada habitación, haciéndolos suyos, y que no pueden hacer eso si las decoraciones navideñas dominan el escenario.

Demasiadas decoraciones pueden ser abrumadoras y molestas. No cometa el error de pensar que los compradores "verán más allá" porque no pueden. Como un agente que conozco de Massachusetts dice, "el ojo compra".

Compromisos de decoración festiva para vendedores obstinados

Si decide que no puede vivir durante las vacaciones sin decorar su casa, al menos conserve las decoraciones a un mínimo. No bloquee ni cubra las funciones importantes de venta, como repisas de chimenea, escaleras, vidrieras. Considere la posibilidad de contratar un stager en casa para realizar una puesta en escena de su hogar teniendo en cuenta al comprador.

• Tonifica el tamaño del árbol. En lugar de un árbol de 10 pies, intente decorar una versión de mesa de cuatro pies.
• Envuelve regalos en un armario o en una esquina.
• Use más salpicaduras de rojo que de verde porque el rojo es un color emocionalmente atractivo.
• Resista el impulso de colgar pancartas y usar vegetación como guirnaldas de hoja perenne o de romero.
• Exhibir centros de mesa hechos de conos de pino u otras piezas de la naturaleza invernal.
• Nunca deje las velas ardiendo sin supervisión.
• Coloque un plato de galletas en el mostrador, junto a servilletas festivas de papel para los invitados.
• Cocine a fuego lento la sidra de manzana picante en la estufa, y coloque las tazas y el utensilio para servir.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.