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En el ecosistema de inicio, uno de mis participantes favoritos es el acelerador de negocios. Los aceleradores administrados por institutos académicos, gobiernos locales, organismos de comercio y organizaciones privadas prometen acelerar el crecimiento y el éxito del negocio de una startup. Algunos se ejecutan sin fines de lucro, mientras que otros se ejecutan con la intención de montar el tren de salsa de valoración de inicio.
En general, algunos aceleradores de negocios hacen un trabajo paulatino, mientras que otros simplemente lanzan perogrulladas y empujan papel.
Pero cuando se trata de startups de ecommerce en específico, ¿qué pueden hacer realmente los aceleradores de negocios? Aquí hay algunos pensamientos:
Ayuda en la identificación de nicho
No me refiero solamente a seleccionar el mejor nicho; en algunos casos, es difícil ver un segmento de mercado como una oportunidad comercial viable. Retroceda un par de años y piense en cuán pocas personas habrían pensado que Etsy se dirigía a un nicho de comercio electrónico viable. Hoy en día, es uno de los principales destinos de comercio electrónico en el mundo.
Work the Unit Economics
No soy partidario de voluminosas hojas de cálculo, llenas de pronósticos financieros dudosos. Pero veo los méritos de elaborar una economía sensata de unidades. Especialmente en el comercio electrónico, que siempre ha sido notorio por ser sin fines de lucro, la ruta de la rentabilidad tiene que tomarse en serio. Un acelerador de negocios puede hacer que las startups conozcan las mejores prácticas de la industria, así como monitorear sus métricas clave para asegurarse de que no se desafíe el sentido común a nivel de unidad.
Aproveche el tsunami de datos
A principios de los años 90, cuando hablaba con los gerentes de los minoristas fuera de línea, solía escuchar sobre la escasez de datos procesables. Con el comercio electrónico, el problema es todo lo contrario. Hay tantos datos que las startups a menudo no le prestan atención. Profundizar en el análisis de datos puede ser intimidante para una startup de comercio electrónico.
Aquí es donde el acelerador de negocios puede ayudarlos a comenzar.
Obtenga vínculos cruciales en el lugar
Ningún negocio puede existir en el vacío. Ciertamente no es un negocio de comercio electrónico. Necesita establecer vínculos con 3PL (proveedores de logística de terceros), procesadores de pagos, proveedores de almacenamiento, proveedores múltiples de software, catalogadores y mucho más. Sería grandioso si un acelerador de negocios pudiera limitar estas relaciones en sus "aceleraciones".
Imposición, cumplimiento y todo lo que las cosas sucias
Lo último que los fundadores quieren hacer es dejar que el cumplimiento legal las distraiga de lo que ellos hacen lo mejor. Desafortunadamente, esto puede cambiar para morderlos y meterlos en muchos problemas. En este sentido, los aceleradores de negocios pueden proporcionar asesoramiento, plantillas, procesos, así como una lista de proveedores de servicios empanelados.
Crear, adaptar y evolucionar los diferenciadores estratégicos
El mundo del comercio electrónico obliga al comportamiento de corte de cookies.Las startups necesitan estar constantemente buscando caminos para diferenciarse. Y cuando encuentran que un competidor adopta una iniciativa estratégica impresionante, necesitan pensar cómo pueden adaptar eso a su propia empresa. A veces los fundadores están demasiado cerca de la realidad para poder verlo.
Aquí es donde los aceleradores de negocios, con su vista de pájaro, pueden ser de gran ayuda.
Presentaciones con clientes, expertos, inversores, empleados, cofundadores
Ningún acto en particular puede acelerar una startup de comercio electrónico tanto como una introducción clave. Esta introducción podría ser con un mentor, cliente o inversor. Pero eso no es todo. A veces, los aceleradores de negocios han jugado un papel crucial para ayudar a un emprendedor a formar parte de un cofundador. En otros casos, han ayudado a reclutar empleados clave.
Los aceleradores de negocios están limitados solo por su creatividad en la forma en que pueden ayudar a una startup de comercio electrónico. Una cosa está clara, las empresas de comercio electrónico necesitan toda la ayuda que pueden obtener. Lo anterior es solo una lista para principiantes.
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