¿Con cuántos agentes inmobiliarios puede trabajar?

Al enumerar un hogar para clientes habituales, la Sra. Seller me dijo que su vecino de al lado quería hablar conmigo sobre cómo encontrar un hogar para que su hijo lo comprara. Ella estaba emocionada de hacer la presentación. El vecino dijo que comenzó su búsqueda de vivienda pensando que podría comprar una casa bonita por un precio de venta mucho más bajo de lo que realmente podía, y que desde entonces ha descubierto que necesita elevar sus expectativas.

Inicialmente quería comprar una preforeclosure.

Por supuesto, el problema con la compra de preforeclosures es una preforeclosure, a menos que sea una venta corta, no está realmente a la venta. Pero eso no impide que los sitios web publiquen pre-ejecuciones o hagan que esos listados parezcan atractivos para compradores desprevenidos. Luego, pensó que sería prudente intentar comprar una ejecución hipotecaria, excepto que el mercado de ejecución hipotecaria se adapta mejor a los profesionales que los compran en los escalones de la corte o a los inversores que pueden comprarlos a granel del banco.

Entonces, el vecino bajó la bomba. Él ya tiene un agente de bienes raíces. Lo primero que pensé fue por qué el agente no explicó cómo funcionan las preforeclosure para el comprador. Mi segundo pensamiento fue por qué no hablaron sobre el mercado extremadamente estrecho de REO y los inconvenientes de comprar ejecuciones hipotecarias. Mi tercer pensamiento fue: ¿qué está haciendo el comprador hablando con este agente de bienes raíces?

Hice la pregunta.

¿Por qué me estaba hablando? El comprador parecía confundido. ¿Por qué no podríamos ambos enviarle listados? Porque estaríamos usando la misma base de datos MLS y enviando las mismas viviendas a la venta, es por eso. Aunque, concedido, podría crear una búsqueda más amplia y capturar más listados, pero ambos agentes esencialmente accederían a datos idénticos.

Sin embargo, el problema mayor era su lealtad hacia un agente de bienes raíces.

Nos pagan por comisión. Cuando trabajamos con compradores, nos pagan si un comprador compra una casa a través de nosotros. Es poco probable que un agente trabaje mucho para un comprador si el comprador no se compromete a trabajar con ese agente. Le pregunté al comprador cuánto tiempo ha estado trabajando con su agente y si estaba contento. No, él no estaba feliz, y había estado tratando de comprar una casa por más de un mes.

No quería ser grosero, miré directamente a sus ojos grises de acero y le pregunté: "¿Puedo preguntar por qué seguirías trabajando con un agente de bienes raíces que te hace infeliz?" No estaba No estás preparado para una pregunta tan directa. Él miró al suelo. Oye, la vida es corta, y es demasiado corta para que seas infeliz, sugerí. Esta era una posibilidad que parecía ser nueva para él, aunque obviamente era lo suficientemente mayor para cobrar la Seguridad Social y probablemente se jubilara. Me doy cuenta de que no todas las personas en la tierra creen que él o ella tiene derecho a la felicidad.

Por otro lado, un REALTOR® debe funcionar bajo el Código de Ética y no puede interferir con el cliente de otro REALTOR. Mi naturaleza no es tratar de pasar el cliente de otro agente. Pero cuando el cliente acude a mí para pedir ayuda, es una historia diferente.

Al final, sugerí que el comprador siguiera trabajando con su agente actual porque realmente no me había dado ninguna razón sólida para estar descontento. Creo que estaba confundido acerca de cómo funciona el sector inmobiliario.

Casi todas las listas entran en MLS y todos los agentes tienen acceso. Muy pocos de nosotros en Sacramento trabajamos con listas de bolsillo, por lo que no mantenemos nuestro inventario en secreto. Exponemos nuestras casas para la venta al mayor grupo de compradores posible porque esa práctica ofrece el precio más alto. Los compradores deben elegir un agente del comprador que le guste y confíe al comprador y atenerse a ese agente.

Muy pocos agentes del comprador aceptarían contratar a un comprador, y mostrarían menos las viviendas del comprador si ese comprador deseaba trabajar con más de un agente. Esos tipos de compradores a menudo se llaman directores, y solo llaman a los agentes de listado porque no necesitan ni quieren representación.

A menudo no les importa si están involucrados en una agencia dual.

La primera pregunta que la mayoría de los agentes del comprador le harán a un comprador es: ¿está trabajando con otro agente? Si la respuesta es sí, entonces el agente del comprador generalmente no aceptará trabajar con el comprador. Si la respuesta es no, pero el comprador ha mentido, saldrá tarde o temprano porque la verdad siempre lo hace. Lo mejor es ser honesto. Es aceptable trabajar con más de un agente cuando los agentes trabajan en diferentes áreas y cada uno ha dado permiso para que el comprador trabaje con el otro. De lo contrario, no.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.