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¿Por qué van FSBO? :
La razón más a menudo citada para ir a FSBO es el deseo de ahorrar dinero que serían comisiones si aparecen en una lista de corretaje de bienes raíces. Es posible que también haya habido una situación previa mala con un agente inmobiliario o corredor. A veces es una combinación de cosas. Con el crecimiento de Internet y los principales sitios de listados que toman listados de FSBO, más personas creen que pueden vender su casa por su cuenta y ahorrar miles de dólares en comisiones.
No siempre están equivocados. Sin embargo, realmente no hay forma de saberlo, ya sea de una forma u otra. Hay estudios que muestran que las redes promedio de venta de FSBO son menores que las casas comparables con representación de agentes de bienes raíces, pero no son las mismas viviendas.
¿Cómo los encuentras? :
Esta es la parte más fácil de trabajar vendedores de FSBO para listados. Están anunciando su casa en venta con letreros de jardín, anuncios clasificados, anuncios de CraigsList y listados en sitios de bienes raíces como Zillow. com y otros. Vigila los anuncios clasificados, haz búsquedas en CraigsList, conduce y suscríbete a las listas de sitios web para enviarte nuevas listas de FSBO en tu área.
¿Qué tienen de especial los FSBO? :
Ya sea que piensen que pueden ahorrar dinero con el enfoque de bricolaje, que han tenido una mala experiencia, o simplemente piensan que Internet los pone en igualdad de condiciones con los corredores de bienes raíces, los vendedores de FSBO pueden ser un mercado lucrativo.
Al observar sus propiedades, esperar hasta que hayan estado en el mercado por un tiempo y luego brindarles soluciones para sus propiedades no vendidas, puede convertir un porcentaje significativo de FSBO en listas. Una vez que su propiedad ha estado en el mercado sin una actividad significativa, por lo general son receptivos a un enfoque que ofrece ayuda.
¿Cómo los contactas? :
Primero, tenga cuidado al violar las reglamentaciones de No llamar. Puede obtener grandes multas. Si decide llamar a un FSBO, asegúrese de que no estén en la lista de "No llamar" o tenga un anuncio en su mano que diga algo sobre "agentes bienvenidos". Si están ofreciendo comisiones de agente comprador, esperarán llamadas para obtener más información o para mostrar la propiedad.
Si no tiene ese anuncio, puede estar bien llamándolos para decir que tiene un comprador interesado, pero es mejor que pueda mostrar uno. De lo contrario, envíe una postal o folleto publicitario, o envíeles un correo electrónico si su dirección de correo electrónico está en cualquiera de sus materiales de marketing.
¿Cuál es mi propuesta de valor? :
Primero, realmente necesitas creer que estás aportando valor a la mesa. Sus lugares de comercialización y habilidades deberían traerles más exhibiciones. Su conocimiento del mercado debería ayudarlos a examinar objetivamente sus precios.Recibes llamadas telefónicas, miradas perdidas y otras molestias de sus espaldas. Usted trae el poder de la MLS con todos los miembros, muchos de los cuales no habrían notado ni mostrado la propiedad como un FSBO.
Muchos vendedores de FSBO se cansan del juego. :
Al observar y esperar, puede orientar a los vendedores de FSBO con propiedades que han estado en el mercado por más tiempo que el promedio de las listas.
Puede estudiar su propiedad antes del contacto inicial, hacer una CMA y determinar si se debe hacer un ajuste de precio. Una vez que esté listo para contactarlos, viene armado con soluciones para su dilema de marketing.
No competirá con casi tantos agentes como en otros nichos de mercado inmobiliario. Su porcentaje de conversión de FSBO a listado será bastante alto a medida que gane experiencia. Podrá dar ejemplos de referencias de propiedades de FSBO anteriores al cierre. Este puede ser un gran nicho de mercadeo de bienes raíces para aquellos que se toman el tiempo y el esfuerzo para perfeccionar su enfoque. ** Actualización: el Informe NAR 2011 de Compradores y Vendedores confirmó que las ventas de FSBO se han mantenido estables en torno al 9%.
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