Encontrar su nicho de agente inmobiliario - Tipos de propiedades y clientes

Especialícese en su práctica de bienes raíces y desarrolle su nicho

Hay muy pocos profesionales de bienes raíces que puedan ser de todo para todos. Los más exitosos han encontrado un nicho y se han quedado con él. Podría ser un cierto tipo de cliente (compradores o vendedores) o un área de mercado o un tipo de propiedad (condominios, comerciales).

Vamos a perfilar algunos de los nichos más comunes, o áreas de especialización, que han tenido éxito para los agentes.

No hace daño también especializarse en algo que disfrutas hacer.

Trabajar solo con un cierto tipo de propiedad

Las opciones son muchas en esta área. Puede ser un especialista en propiedades comerciales, vender estructuras comerciales. O puede especializarse en residencias unifamiliares, granjas y ranchos o incluso solo condominios. Hay agentes en grandes mercados de condominios que tienen sus sitios web llamados "XXX Town Condos". Hay agentes que solo venden tierras en las áreas más rurales.

Especializarse en un área geográfica

Si tiene subdivisiones muy grandes en su área, se ha encontrado que la especialización en una subdivisión es muy lucrativa para algunos agentes. Se llama "agricultura" a un área cuando enfoca su comercialización en ella. Si está inscribiendo casas, la frecuencia de las señales de venta en una subdivisión puede traerle negocios de aquellos que lo perciben como el experto de esa área.

Si se encuentra en una zona rural con muchas ciudades pequeñas, es posible que desee especializarse en una o dos de estas ciudades.

Trabajar solo con un tipo de cliente

Esta es otra estrategia de nicho muy popular. Hay agentes que solo trabajan con vendedores y enumeran exclusivamente. Hay agentes de compradores que no aparecen en la lista. Con frecuencia, estos dos nichos se combinan en una oficina o en un equipo. Este es un nicho que puede evocar una respuesta emocional.

"¡Odio trabajar con vendedores!" podría indicar que sería más feliz y, por lo tanto, más exitoso trabajando solo con compradores.

Un nicho muy especial es el "cliente inversor". Estos clientes compran y venden solo para inversión.

El especialista en propiedades exclusivas de alta gama

Por lo general, solo después de que se ha establecido una reputación en un mercado de precios altos, un agente puede especializarse solo en propiedades de mayor precio. Este nicho de mercado requiere excelentes habilidades de mercadeo y un alto perfil en la comunidad. Este agente comercializaría las inquietudes y necesidades de los propietarios de precios muy altos.

Especialización en administración de propiedades

Especialmente en los mercados de centros vacacionales y vacacionales, un agente puede hacer una vida muy agradable administrando alquileres a corto y largo plazo para sus clientes. En algunas oficinas, se ha llevado a cabo el marketing cooperativo, con un agente de compradores de casas de vacaciones y un agente de administración trabajando en conjunto.Un comprador de una casa de vacaciones puede querer usar la propiedad solo a tiempo parcial y alquilarla como ingreso cuando no están allí.

El comprador de Internet como estrategia de nicho

Esta es una estrategia que ha sido muy exitosa en los mercados de vacaciones / resorts, o en mercados con un alto porcentaje de compradores que provienen de fuera del área. Con más del 70% de los compradores de Internet que indicaron que terminaron trabajando con el primer agente web que los contactó, puede ver el potencial.

Combine nichos para encontrar su estrategia de mercadotecnia perfecta

Tome dos o más de las especializaciones anteriores y combínelas, si le conviene. Usted podría ser un agente comprador de Internet especializado en granjas y ranchos. O tal vez le gustaría servir solo a los vendedores de condominios de gran altura en la ciudad. Es su negocio y su éxito.

El nicho de propiedad en dificultades

Esto se convirtió en un nicho importante después del colapso en los mercados de bienes raíces e hipotecas que comenzó a fines de 2006 o principios de 2007, dependiendo del área. Sin embargo, uno debe tener cuidado de comprometer demasiado en la forma de planificación, comercialización e ingresos futuros basados ​​en malos momentos. ¿No odiarías ser la única persona en bienes raíces quejándose de los buenos tiempos?