Cómo vender una casa como venta por el propietario

Vender como para ser vendido por el propietario, es decir, sin representación, ningún agente (también conocido como FSBO) no es terriblemente difícil si el mercado se mueve rápidamente y el inventario se agota tan pronto como queda disponible para la venta. Sin embargo, para la mayoría de los FSBO, encontrar compradores suele ser un desafío, sin mencionar que encontrar un comprador es solo el primer paso, y hay muchas cosas que pueden salir mal entre la aceptación del contrato y el cierre.

No todos los vendedores son candidatos para vender por el propietario, pero si el mercado está en lo cierto, puede hacer que ese trabajo sea mucho más fácil. Lo peor que podría suceder es que venderá por muy poco y puede encontrar dificultades con las negociaciones después de una inspección de la casa.

Además, no todos los vendedores tienen éxito vendiendo a nombre del propietario. Por ejemplo, la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces informa que la mayoría de los que están a la venta por los propietarios terminan en la lista con un agente de bienes raíces. Parte de la razón se debe a que la mayoría de los compradores de viviendas están representados por un agente. Otras razones se deben a que los propietarios que venden por sí mismos carecen de la experiencia para valorar con precisión el precio de un hogar para vender y, a menudo, no alcanzan los conocimientos de comercialización y las habilidades de negociación

Estos son algunos consejos sobre cómo hacer una venta por parte del propietario:

¿Cuánto vale la venta de la casa del propietario?

• Fijar el precio de una casa para vender es parte de la intuición, parte de la investigación y parte del tiempo del mercado. Precio dentro de las ventas comparables y debe recibir ofertas inmediatas.
• No siempre se puede depender de la opinión de valor de un agente porque a veces los agentes toman listados sobrevalorados solo para atraer a su negocio lejos de los competidores. En otras palabras, pueden decir cualquier cosa para obtener el listado. Pídale a una compañía de títulos que le envíe ventas comparables.
• Sin embargo, no quiere ser víctima del error más grande de un vendedor y no le debe precio a su casa correctamente, porque las primeras dos o tres semanas en el mercado son cruciales. Ahí es cuando los niveles de interés de los compradores son los más altos.

Cómo preparar su casa para venderla como venta por parte del propietario

Atrás quedaron los días de venta de casas con camas sin hacer, platos en el fregadero y juguetes diseminados por todas partes. Las casas de hoy deben estar impecables y se asemejan a una casa modelo. Haz que parezca que nadie vive allí.

• Antes de comenzar a preparar su casa para la venta, examine la casa desde el punto de vista de un extraño. Pídale ayuda a un amigo, que podría ser más alejado de su archivo adjunto. Pídale que camine por su casa y note deficiencias.
• Considere gastar dinero en mejoras, arreglar cosas que no funcionan y hacer reparaciones antes de vender para mejorar sus ganancias. ¡No gastes demasiado dinero! La mayor caída para los vendedores es gastar demasiado dinero en reparaciones que nunca se recuperarán.
• No subestimes el poder de la puesta en escena hogareña.Puede significar la diferencia entre vender ahora por más dinero o no. Si no puede permitirse el lujo de contratar stagers caseros, al menos deshágase de la mayor parte de sus muebles. La mayoría de los vendedores pueden prescindir del 50% de sus productos.
• Las mascotas en el hogar presentan su propio conjunto de desafíos. Es más difícil vender un hogar donde viven las mascotas. Es difícil mostrarlo con una mascota en residencia y siempre separar a sus mascotas de los compradores durante las exhibiciones.

Comercialice su casa como una venta por parte del propietario

Con todo el dinero ahorrará para contratar a un agente, gastará una gran cantidad en publicidad.

Calcule su público objetivo y envíeles el mensaje mediante una orientación específica. Los compradores de viviendas de hoy están buscando en internet casas en venta.

• Elija varios o todos estos consejos de marketing de la casa, desde cómo hacer fotografías, cantidades limitadas de publicidad impresa, correo directo y volantes hasta tours de alojamiento.
• Todo el marketing debe estar orientado a hacer que su teléfono suene y aumentar el tráfico a su hogar. Recuerde, no está tratando de vender la casa en línea, está tratando de conseguir compradores dentro.
• Evite los errores de marketing siendo flexible con las exhibiciones, ofreciendo incentivos a los compradores y obteniendo los comentarios de los compradores.
• Las ventas de temporada requieren enfoques únicos. La forma de vender en primavera es muy diferente a vender en invierno. En la mayor parte del país, abril es el mejor mes para poner su casa en el mercado.
• Si decide ofrecer una comisión a agentes vendedores, querrá poner una caja fuerte en sus instalaciones para que los agentes puedan acceder fácilmente cuando no se encuentre en casa.
• Siga estos consejos sobre cómo celebrar una jornada de puertas abiertas y recuerde que, en algunas áreas, los sábados son tan populares como los domingos. No todos los hogares son aptos para una jornada de puertas abiertas, independientemente de lo que HGTV pueda llevarte a creer. Las casas en áreas de alto tráfico son excelentes.
• Contrata a un buen fotógrafo para realizar una visita virtual. Considera también la fotografía de aviones no tripulados y anuncia el enlace de la visita virtual en tus materiales de marketing.
• Considere orientar a los agentes del comprador con su comercialización y ofrezca una compensación adicional para atraer a un agente del comprador que muestre su casa. Recuerde, la mayoría de los compradores tienen un agente.

Siguiente, Cómo negociar con un comprador, divulgar información y realizar una inspección del hogar

Ir a la página dos de Consejos sobre la venta al propietario

En el momento de la redacción, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es un Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.