Video: LA SUCIA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO de VENDOPOR Inmobiliarias 2025
Piense en el último agente de bienes raíces que contrató. ¿Tu agente todavía está en el negocio? Los buenos agentes se mantienen en contacto con clientes anteriores. ¿Estaba satisfecho con su representación y el servicio brindado? Las probabilidades son que si su agente todavía está activo en el negocio de bienes raíces, y usted estaba contento con ese agente, probablemente haya contratado a un agente de bienes raíces con experiencia.
La mayor parte de las cartas y correos electrónicos que recibo de los lectores son quejas sobre sus agentes inmobiliarios: quejas sobre el mal servicio y el mal consejo o agonizando sobre cómo despedir a un agente, a menudo un familiar, sin causar un riff familiar.
¿Cuánta experiencia deben tener los agentes?
En lugar de preguntar cuánta experiencia tiene un agente, pregunte cuántas veces el agente ha renovado su licencia de bienes raíces. En Oklahoma, por ejemplo, las licencias de bienes raíces se emiten por tres años; El término de New Hampshire es de dos años; en California, disfrutamos de términos de cuatro años.
Probablemente haya escuchado el adagio de que el 10% de los agentes hacen el 90% del negocio. Eso es porque los mejores agentes de producción son consistentes, y esta consistencia proviene de la experiencia. El número mínimo de transacciones que muchos intermediarios esperan que un agente complete por año es de alrededor de diez, que es casi una por mes. No mucho según los estándares de un productor superior, pero es adecuado en la mayoría de los círculos inmobiliarios.
¿Por qué los agentes inmobiliarios renuncian?
La razón principal por la que los agentes inmobiliarios abandonan el negocio es porque no están ganando suficiente dinero. El salario medio de un agente en los Estados Unidos es de menos de $ 35,000 al año.
Reste de esa cifra los gastos e impuestos comerciales normales, y esperemos que nadie esté tratando de alimentar a una familia de cuatro en lo que le sobra.
Aunque los expertos aconsejan a los nuevos agentes que mantengan de seis a 12 meses de sueldo en las reservas, pocos prestan atención a ese consejo. El negocio parece ser muy fácil de ver para los de afuera, pero los bienes raíces son complicados, consumen mucho tiempo y el promedio de Joe o Jill normalmente están mal equipados para convertirse en agentes inmobiliarios.
Desafortunadamente, muchos no lo descubren hasta que han resistido muchos meses sin un cheque de pago.
Estas son algunas de las habilidades que los agentes exitosos poseen que les ayudan a prosperar en la industria de bienes raíces:
- Organizacional
- Administración del tiempo
- Comunicación
- Tecnología
- Paciencia para manejar resoluciones de conflictos > Experiencia en marketing
- Auto promoción
- Proyección de una personalidad extrovertida
- Los beneficios de la experiencia
Un agente experimentado es aquel cuyos errores son nuevos. Los agentes exitosos aprenden algo nuevo cada año; mientras que los agentes menores tienden a repetir los errores del pasado.Los mejores agentes tratan a cada cliente como si su negocio dependiera del éxito del cliente. Porque lo hace
Agentes con experiencia:
Ofrecen soluciones basadas en resultados previos
- Anticipan los problemas antes de que ocurran
- Disfrute de una sólida reputación con otros agentes
- Han practicado técnicas de negociación fuertes
- Consulte proveedores probados tales como prestamistas hipotecarios, compañías de títulos, inspectores de viviendas, tasadores, contratistas generales, inspectores de plagas
- Comprender las complejidades de los mercados inmobiliarios cambiantes
- Proporcionar estadísticas y datos cruciales del mercado a clientes
- Guiar profesionalmente a clientes para cerrar sin problemas < ¿Deberías contratar a un agente de ADN?
- los agentes de ADN son parientes. Como tal, los familiares a menudo tienen cuidado de no ofenderse entre sí.
Es posible que los agentes que están relacionados con usted no quieran contrarrestar sus opiniones o ideas, incluso si es lo mejor para usted hacerlo. Puede que no te sientas cómodo exigiendo lo que mereces, como lo harías con un agente que no era familiar.
En resumen, es posible que desee comparar competidores, usar consejos para encontrar un agente de bienes raíces y entrevistar a un agente de bienes raíces, antes de hacer su selección final.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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