Executive Search Firm

Definición:

Una empresa de búsqueda de ejecutivos es una compañía contratada por una organización para reclutar candidatos, seleccionar finalistas y ayudar en la decisión de contratación para ciertos puestos de alto nivel.

Cómo se utilizan las firmas de búsqueda de ejecutivos:

La tarifa cobrada por una firma de búsqueda de ejecutivos generalmente se basa en el salario anticipado o real que se pagará a la persona seleccionada para el puesto. Por lo general, los contratos se estructuran de modo que a la empresa se le pague parte de la comisión por adelantado y el resto cuando el candidato seleccionado comienza a trabajar.

Algunos contratos incluyen cláusulas en las que el candidato debe permanecer por un período específico de tiempo. La empresa reembolsará una parte de sus tarifas si el empleado se va antes de esa fecha.

Se usa la palabra ejecutivo porque las organizaciones de las posiciones que necesitan firmas de búsqueda ejecutiva son las más importantes de puestos de liderazgo. Las empresas privadas utilizan las empresas para ocupar puestos de nivel C, tales como director ejecutivo, director de operaciones, director financiero y vicepresidentes senior.

Las agencias estatales y federales utilizan firmas de búsqueda de ejecutivos para ayudar en la contratación de jefes de agencias y personal senior altamente especializado y altamente pagado. Los gobiernos locales utilizan las empresas en el proceso de contratación para los administradores públicos más importantes, como los administradores de las ciudades y los superintendentes escolares, y para los jefes de departamento con funciones altamente especializadas, como jefes de policía, jefes de bomberos y abogados de la ciudad.

Las empresas se utilizan para contratar ejecutivos en jefe, tanto en organizaciones públicas como privadas, porque las juntas que supervisan estos puestos no tienen el tiempo ni la experiencia para dedicarse al proceso de contratación.

Las juntas pueden comprar rápidamente los servicios de una firma de búsqueda de ejecutivos y casi pueden garantizar un mejor resultado que si hubieran intentado completar el proceso de contratación por sí mismos.

El uso de una firma de búsqueda ejecutiva da la apariencia de imparcialidad y apertura a los observadores externos. Si se utiliza una firma y si se contrata a un solicitante interno, los afiliados a la organización, así como los externos, pueden tener cierta certeza de que el candidato elegido se acumula favorablemente a otros en la profesión.

Debido a que gran parte del salario se destina a los empleados en puestos superiores y porque esos empleados tienen un impacto tan grande en la dirección de la organización, es fundamental que la contratación de estos puestos sea lo mejor posible. Una mala contratación puede desperdiciar mucho más dinero de lo que se hubiera pagado a una empresa de búsqueda de ejecutivos.

También conocido como:

• headhunters
• headhunting firm
• executive search consultants
• executive recluiter

Ejemplos:

Un ayuntamiento acaba de recibir la carta de renuncia del administrador municipal.A los miembros del consejo de la ciudad se les paga un pequeño estipendio por servir en el consejo de la ciudad, pero es solo una muestra de gratitud escrita en el estatuto de la ciudad. Todos los miembros del consejo de la ciudad tienen trabajos a tiempo completo para mantenerse económicamente.

Ninguno de los miembros del consejo de la ciudad tiene el tiempo ni la experiencia para ser de mucha ayuda en la búsqueda del próximo administrador de la ciudad. El consejo de la ciudad decide contratar una firma de búsqueda de ejecutivos para reclutar candidatos, realizar controles de referencia y seleccionar finalistas. El consejo de la ciudad entrevistará a los mejores tres a cinco finalistas. El consejo consultará con la empresa antes de hacer una oferta de empleo a su mejor finalista.

La ciudad acordó pagar a la empresa un equivalente al primer salario de tres meses del nuevo administrador de la ciudad.

La ciudad le pagará a la firma un mes del salario del ex administrador de la ciudad antes de que la empresa comience a trabajar y pagará la tarifa restante una vez que el nuevo administrador de la ciudad comience su primer día de empleo. La empresa y la ciudad también acordaron una estipulación contractual de que la empresa reembolsará a la ciudad el 25% de la tarifa total si el nuevo administrador de la ciudad es despedido por causa dentro del primer año de empleo.