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Los catálogos son diferentes a la mayoría de los medios publicitarios porque está explicando numerosos productos con descripciones breves. Su propósito al escribir una copia del catálogo es hacer que la gente ordene su producto directamente llamando a servicio al cliente o completando un formulario adjunto. Use el siguiente catálogo de cosas que hacer y NO hacer, y estará en camino a pintar un Picasso.
¡Escribe un titular pegadizo
No importa cuáles sean sus limitaciones de espacio, escriba un título rápido.
Incluso un par de palabras servirán. Un buen título motivará a las personas a tomar nota. Un título o subtítulo incorrecto apagará a las personas, incluso si el producto es fantástico.
NO escriba una descripción del producto en su título
Hay un momento y un lugar para esto, y está en la copia del cuerpo. Si está vendiendo una píldora de dieta, no use DIET PILL como su título. ¿Qué tal "perder peso rápido" o "Encaje de nuevo en su universidad Jeans".
HAGA incluir una "Carta del fabricante"
Hojee sus catálogos favoritos y probablemente verá una carta del presidente de la empresa en la que explique la calidad de la empresa de productos, compromiso con los clientes y garantía de satisfacción del cliente. En ocasiones, la carta incluso puede usarse para llamar la atención sobre una línea de producto específica. Una carta personal del presidente agrega un toque amistoso que brinda a los clientes esa sensación cálida y confusa. Permitirles saber que hay un ser humano detrás de la empresa puede hacer una gran diferencia en las ventas.
HAGA HECHOS DIFÍCILES
Solo los hechos, señora, como dicen. Su objetivo final es lograr que los clientes compren de su catálogo. Por lo tanto, las descripciones de su catálogo deben ser lo más completas posible. Desde tamaños hasta colores, materiales y especificaciones exactas, la copia debe ser breve pero contener suficientes detalles para poder tomar una decisión de compra informada.
NO recorte sus páginas en partes iguales
Un producto de mayor venta merece mucho más espacio que algo que no funciona; t realizar también. Dale la atención que se merece. Pruebe con una media página o una página completa cerca del frente del catálogo. Sus artículos de menor venta se pueden colocar hacia la parte posterior.
Use sus técnicas de venta
¡Use esas herramientas de venta! Se aceptan pedidos con tarjeta de crédito. Regalo gratis para hacer un pedido Descuentos en pedidos grandes. Envío gratis para pedidos superiores a $ 50. Embalaje de regalo disponible.
NO entierre su número de teléfono
¿Alguna vez encontró un producto de catálogo que quería comprar y luego volteó aquí para obtener el número y allí leer el número de artículo? Molesto, ¿verdad? Considere poner su número de teléfono en cada página. No, la gente no te llamará y te dirá qué maravillosa idea tuviste. Pero la conveniencia y la facilidad de ordenar aún se quedarán en la mente de su cliente.
NO OLVIDE LOS DESCUENTOS
Su producto tiene un 20 por ciento de descuento. Entonces díselo a tu cliente Hay un par de maneras diferentes de hacer esto. Una es simplemente escribir: 20% de descuento! Fue $ 84. 99 - Ahora solo $ 67. 99! O simplemente puede usar gráficos para tachar el precio anterior y escribir el nuevo precio.
NO OLVIDE LOS Gráficos
Así que tiene las imágenes de sus productos y su copia del catálogo.
No olvides usar esos gráficos prácticos y elegantes. ¿Nuevo producto? Usa un gráfico de Starburst y realmente se destacará. Realmente llame la atención sobre los artículos que están a la venta, los más vendidos, etc. Pero use gráficos especiales con moderación. Si todo tiene un estallido o una flecha, entonces nada se destacará y su página se verá desordenada.
DÉ A SU CLIENTE ALGO ESPACIO
Hágalo simple. Diseñe un formulario de pedido que sea fácil de completar, con mucho espacio para escribir su información.
NO Olvide las Instrucciones
Imprima instrucciones paso a paso en su formulario de pedido para que sus clientes sepan exactamente cómo enviar su pedido. Y hablando de enviar su pedido, proporcione un sobre de respuesta comercial para que su cliente pueda adjuntar su formulario de pedido y su cheque.
Desafortunadamente, para los clientes, la mayoría de los catálogos no usan los fundamentos anteriores.
Los catálogos que carecen de una copia descriptiva y persuasiva y que simplemente están llenos de especificaciones de productos y números de modelo no solo son aburridos, sino que son ineficaces. Pero afortunadamente, para usted, usted sabe cómo organizar un catálogo de extracción de pedidos y dinero mediante la utilización de todos estos ingredientes clave.
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