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¿Es un plan de compensación de ventas algo que su organización usa? En el área de beneficios para empleados, muchas compañías usan planes de compensación de ventas como una forma de motivar a sus equipos de ventas y otros empleados para que se desempeñen en sus niveles máximos de manera rutinaria. Los planes de compensación de ventas a menudo incluyen un salario base y beneficios combinados con un bono por comisión de venta, o pueden estar basados únicamente en comisiones solamente.
Conceptos básicos del plan de la Comisión de ventas
Es importante tener en cuenta que la compensación dentro de un plan generalmente variará a lo largo del año en función del nivel de incentivos, bonificaciones o comisiones pagadas a los empleados. La estructura de ventas puede depender de la capacidad de cada empleado para atraer nuevos negocios o para hacer crecer negocios existentes a través de las ventas ascendentes.
Las empresas consideran una combinación de cuatro consideraciones al crear planes de compensación de ventas, que incluyen:
- Incentivos, beneficios y salario base otorgados a cada empleado
- El nivel de pago para el tipo de trabajo y responsabilidades
- Relaciones rendimiento-pago y su conexión a ventas
- Medidas de rendimiento dentro de la organización para equipos de ventas
Echemos un vistazo más de cerca a lo que constituye un plan estándar de compensación de ventas y cómo este modelo se ajusta al empleado oferta de beneficios.
¿Cuándo se ofrecen los Planes de Compensación de Ventas?
Como gerente, director de Recursos Humanos o profesional de ventas, ¿se estará preguntando cuándo se ofrecen los planes de compensación de ventas?
En su mayor parte, se les presenta a los empleados de ventas cuando son contratados como parte de un equipo de ventas. Está escrito en sus contratos de trabajo durante la contratación. La razón de esto es que muchos empleados de ventas recibirán un salario base, pero será bajo debido al paquete de compensación ofrecido.
Esto ayuda a los empleados a saber en qué se están metiendo y qué tan duro tendrán que trabajar para ganar el salario que desean.
Tipos de planes de compensación de ventas
Hay una serie de diferentes planes de compensación de ventas disponibles para que las empresas los utilicen en la actualidad. Incluyen planes de compensación salarial directa, planes basados en comisiones con un componente de salario, planes de compensación de volumen de territorio y planes de compensación de ventas basados en ingresos de ganancias / margen.
El Plan de Salario Directo está comenzando a ser raro hoy en día, pero todavía puede ser ofrecido por empresas que no tienen mucho capital adicional y elimina las conjeturas de pagar a los empleados. Proporciona a los empleados solo sueldo y sin incentivos o comisiones sobre las ventas que realizan. Sin embargo, pueden ser elegibles para otros beneficios y generosos aumentos salariales a lo largo del tiempo.
Los planes basados en comisiones con el componente salarial son los tipos más comunes de planes de compensación de ventas que existen.Estos planes hacen que el empleado adquiera la mayor parte de su compensación a través de una comisión. La forma en que funciona es que se ofrece un salario base de aproximadamente la mitad de lo que puede esperar un profesional de ventas, y se agrega una comisión basada en las ventas generadas durante un período de tiempo específico (la mayoría de las veces al mes).
El salario base es suficiente para cubrir los gastos generales de trabajo, pero no tanto como para que el profesional de ventas sea complaciente.
Los planes de compensación por volumen de territorio ocurren cuando los empleados de ventas trabajan en una cultura basada en el equipo. La compensación se calcula averiguando el volumen del territorio. Las ventas se suman y todas las comisiones se dividen por igual entre los profesionales de ventas en lugar de asignarse a una sola persona. Esto puede soportar el crecimiento a largo plazo frente a los objetivos de ventas de una sola vez.
Los planes de compensación de ventas basados en ingresos / ganancias se encuentran con mayor frecuencia en startups de pequeñas empresas, ya que recompensan a los empleados según el rendimiento de la empresa. Por lo tanto, aunque los profesionales de ventas pueden influir en el crecimiento de la empresa, no ganan a menos que toda la empresa produzca ganancias. Este modelo se ve a menudo entre los socios silenciosos y los equipos de ventas que acaban de presentar un nuevo servicio o producto al mundo.
¿Funcionan bien los planes de la comisión de ventas cuando se ofrecen con otros beneficios?
La respuesta a esta pregunta varía según el tipo de plan utilizado por su empresa, el grupo de empleados de ventas de su empresa y el éxito de la empresa en el pasado con el plan de compensación de ventas.
Si su empresa todavía está operando un plan de compensación de ventas directo de comisión, debe cambiarse de inmediato. Este es un plan completamente desactualizado que tiende a fallar en la mayoría de las empresas hoy en día. Estos planes tienden a respaldar el status quo de su empresa y de nadie más, ya que los empleados se estabilizarán una vez que satisfagan sus necesidades de compensación para vivir cómodamente.
En términos de su conexión con otros tipos de beneficios para empleados, la compensación de ventas puede ser una excelente manera de impulsar una pequeña oferta de beneficios. Además de proporcionar los beneficios mínimos requeridos, según lo establece la Ley de Asistencia Asequible, los empleadores pueden aumentar la compensación con una combinación de cualquiera de los métodos de compensación de ventas anteriores. Esto brinda a los empleados incentivos adicionales para un buen desempeño, mientras que la compañía continúa creciendo.
La conclusión es que las empresas deben decidir qué tipo de plan de compensación de ventas es mejor para su equipo de ventas. También deben decidir si los empleados que tienen en los libros en este momento podrán motivarse lo suficiente como para registrar números de ventas increíbles para la compañía.
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