Que trata con el Remordimiento del Vendedor - Prevención

Al igual que los compradores que tienen los pies fríos, los vendedores también pueden sentir remordimiento, tener dudas sobre vender una casa. El remordimiento del vendedor a menudo ocurre porque el vendedor no estaba realmente motivado desde el principio. A veces los vendedores piensan que quieren vender, pero en realidad no tienen buenas razones para vender.

¿Cuál es el remordimiento del vendedor?

A veces los vendedores quieren "probar" el mercado, ver cuánto ofrecerá un comprador, averiguar si una casa tiene un precio correcto.

Eso es un esfuerzo desperdiciado y sin sentido. La primera pregunta que hacen muchos agentes es por qué el vendedor está vendiendo? La cantidad que un vendedor desea no es realmente primordial para la situación, a menos que la cantidad que el vendedor espera recibir esté irremediablemente fuera de discusión.

Los agentes inmobiliarios gastan dinero para publicitar y comercializar. Los agentes no reciben ningún rendimiento de esa inversión y no ganan dinero cuando los vendedores no se toman en serio la venta.

El remordimiento del vendedor significa que el vendedor ha decidido que fue un error incluir una casa en venta y ya no desea vender. Un vendedor de un fourplex victoriano en Sacramento decidió poner su casa en el mercado porque sentía que el mercado estaba disminuyendo. Pensó que si esperaba algunos años más, el valor sería tan bajo que perdería su oportunidad de obtener un beneficio razonable.

Después de que su Agente de Bienes Raíces le trajera una oferta, entró en pánico. Llegó a la conclusión a la medianoche de que no podía separarse de su hogar de 16 años a cualquier precio.

De repente, la realidad de la situación lo golpeó. Fue todo diversión y juegos cuando los compradores llegaron para hacer una gira. Pero cuando llegó el momento de firmar en la línea punteada, el vendedor se congeló. Es una reacción común cuando un vendedor no está realmente motivado.

Cómo evitar el remordimiento del vendedor

Los propietarios pueden evitar el remordimiento del vendedor al pensar en todo el proceso y tener un plan, un objetivo de reubicación, que incluya razones de peso para vender.

• Un agente de bienes raíces puede ayudar al vendedor a planificar el futuro y guiar al vendedor a través de las opciones. Discuta deseos y necesidades con su agente.
• Elabore una lista de Ben Franklin, clasificada por los beneficios y desventajas de la venta. Si los beneficios superan los inconvenientes, entonces debe vender. Si los inconvenientes exceden los beneficios, no coloque su casa en el mercado.
• Si un vendedor está preocupado por no poder encontrar un hogar de reemplazo adecuado, el vendedor puede vender con un contrato contingente. Los contratos contingentes dan al vendedor un período de tiempo para ubicar otro hogar sin la obligación de venderle al comprador si no se encuentra el hogar.

Cómo un vendedor puede cancelar un anuncio

• Un acuerdo de listado es un contrato vinculante entre el vendedor y el corredor de bienes raíces.Actualmente, no todos los agentes de ventanilla obligan al vendedor a vender la casa si el vendedor cambia de opinión.
• Los listados exclusivos de derecho de venta son los más comunes y dan derecho al agente a una comisión si un comprador listo, dispuesto y capaz realiza una oferta de compra a precio completo.
• Los vendedores que tienen los pies fríos pueden cancelar el listado, pero pueden terminar debiendo al bróker una comisión si el corredor actuó. Esto rara vez ocurre en California porque los acuerdos de listado se han vuelto más indulgentes.
• No firme un acuerdo de listado de seis meses si el agente no acepta cancelar el acuerdo a petición suya. Pregunte acerca de la duración de la lista y si puede acortar el plazo.
• Muchos agentes inmobiliarios disfrutan de una buena reputación en la comunidad y estarían dispuestos a cancelar una cotización, pero debe preguntar al respecto antes de que firme una cotización. Puede tomar tiempo cancelar una lista también, porque solo un corredor o gerente de bienes raíces puede cancelar una lista. El listado no pertenece al agente de bienes raíces.
• Antes de despedir a su agente, hable con el agente, el agente del agente y, tal vez, con su abogado de bienes raíces. En algún lugar a lo largo de la línea, debería poder llegar a un acuerdo que sea agradable para todos.

¿Qué sucede si un vendedor tiene pies fríos al momento del cierre?

• Aunque ha habido algunos casos judiciales que han fallado contra el vendedor, generalmente el tribunal no hará vender al vendedor.
• Sin embargo, los compradores a menudo conservan el derecho de buscar daños y demandar al vendedor.
• Además, es probable que los corredores hayan ganado una comisión y tengan derecho a exigir ese pago.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.