El caso del comercio electrónico transfronterizo

Especialmente cuando un negocio de comercio electrónico comienza pequeño, es natural enfocarse en clientes que son como las personas en el equipo fundador. Entonces, si su motivación para entrar en el comercio electrónico fue ayudar a las mamás como usted a encontrar productos de regreso a la escuela confiables, pero asequibles, entonces probablemente esté definiendo a sus clientes a su propia imagen. Los fundadores individuales, a veces denominados "solopreneurs", a menudo se ven limitados por tal pensamiento.

Pero hay un mundo entero que quiere comprar tus productos. ¿Por qué privarlos de la oportunidad?

La desaparición de los límites nacionales está impulsando el comercio electrónico

Una de las mayores ventajas de los negocios virtuales, i. mi. , el negocio que tiene lugar en línea es que es geográficamente agnóstico. Como resultado, no está restringido por la ubicación de su tienda física. En cambio, puede venderlo a cualquier persona que pueda pagarle, siempre que pueda enviarles los productos. En mi experiencia, incluso las empresas de comercio electrónico que no consideraron vender internacionalmente notan un goteo de pedidos provenientes del exterior. Solo imagine el tamaño de la oportunidad de apuntar a mercados internacionales específicos.

No importa dónde se encuentre, la mayoría de sus clientes potenciales están en el extranjero

Si usted es un negocio de comercio electrónico basado en los EE. UU., ¿No le interesa saber que más del 95% de sus consumidores son ubicado fuera de los Estados Unidos? Aunque el poder adquisitivo per cápita del consumidor estadounidense es bastante grande, la gran cantidad de personas fuera de los EE. UU. Lleva a que aproximadamente dos tercios del gasto del consumidor no se base en los EE. UU.

Si eres un astuto profesional del comercio electrónico, entiendes el potencial que estos números significan.

Rompe los grilletes del tiempo

Tu sitio web siempre está abierto, pero la mayoría de tus clientes domésticos compran en momentos específicos. Como resultado, los registros de visitantes de su sitio web muestran solo uno o dos picos de tráfico cada día.

Las ventas internacionales incluso eso.

¿No crees que esto es un gran problema? Bueno, extrapola esa lógica de estacionalidad a lo largo del año calendario completo. Si usted es principalmente un negocio de comercio electrónico B2C basado en los Estados Unidos, usted sabe que sus ventas se concentran en la temporada de vacaciones. Pero no puede aumentar las capacidades de manera adecuada para encargarse de la fiebre de las vacaciones, ya que no sabrá qué hacer con esa capacidad una vez que terminen las vacaciones. Al diversificar su base de clientes entre naciones y culturas, podrá suavizar su gráfico de ventas. Esto conducirá a una optimización significativa en la asignación y utilización de recursos.

Sus competidores lo están haciendo

No defiendo el modo "el mono ve el mono" para aprender las cuerdas del comercio electrónico, pero el comercio electrónico es una industria altamente competitiva.Internacionalizarse ya no se trata de excelencia. Dado que todos sus competidores se están expandiendo en el extranjero, y sus competidores internacionales están aumentando las ventas en su geografía, realmente no tiene más remedio que ampliar su proceso de pensamiento y pensar global.

Hoy no es tan difícil vender en el extranjero

Hay varios proveedores de logística confiables que entregarán sus bienes físicos a casi cualquier parte del mundo.

De hecho, el sistema postal en gran parte del mundo está lo suficientemente desarrollado como para entregar los productos. A la luz de esto, la única fricción que enfrentará en el comercio electrónico transfronterizo sería en la forma de una mayor cantidad de papeleo para cada venta. Esta documentación sería necesaria para los derechos de aduana y otros cumplimientos transfronterizos. Pero esto ya no es realmente un factor decisivo; tanto que su proveedor de logística podría estar dispuesto a hacerse cargo del dolor de cabeza del papeleo y el cumplimiento.

Palabras finales

Hace más de dos décadas, como estudiante de MBA en la Universidad de Texas en Austin, escuché por primera vez el eslogan, "Piensa global, actúa localmente". Después de todo este tiempo, seguramente ya no necesito repetir ese lema. La mano invisible de la economía favorecerá al negocio de comercio electrónico que desarrolla una base de clientes global.