Crear un plan de marketing eficaz e integral

El contenido socialmente reutilizado es el rey

Una ventaja importante del marketing saliente es que va más allá de la primera esfera de un mercado objetivo para llegar a amigos de amigos y nuevos clientes potenciales. Dado que se involucrarán diferentes canales de medios sociales cuando se dirigen a mercados diversos, es importante que el contenido se configure para canales individuales. Los especialistas en marketing no solo deben adaptar el contenido para los tipos de redes sociales, sino que también deben prestar mucha atención a la configuración de contenido para dispositivos móviles y para plataformas de escritorio.

Los usuarios no son conocidos por su paciencia cuando el contenido es difícil de acceder y ver porque no se ha diseñado para el canal que están utilizando actualmente.

La mayoría de los vendedores (64 por ciento) dicen que el contenido es la primera estrategia más importante para la generación de oportunidades, seguida de las redes sociales. Las redes sociales funcionan como un recurso efectivo de generación de leads, con aproximadamente el 77 por ciento que acredita haber adquirido un cliente de Facebook. Twitter es una forma eficiente de impulsar la generación de prospectos. Las empresas que usan Twitter obtienen un promedio de 2 múltiplos (2 veces) de clientes potenciales por mes en empresas similares que no usan Twitter.

¿Qué es la regla 4-1-1 y por qué debería importarme?

Debido a que las empresas de hoy en día necesitan estar en un modo perpetuo de ayuda en lugar de estar siempre en modo de venta, la regla de oro es adoptar la regla 4-1-1. Básicamente, la regla 4-1-1 afirma que la cantidad de contenido de medios sociales de tipo ayudante debe superar en número al contenido que se enfoca en vender por un amplio margen.

Entonces, siguiendo la regla 4-1-1, vuelva a twittear un tweet relevante para su negocio, envíe un tweet vendedor y publique cuatro elementos diferentes centrados en el contenido que sean atractivos e informativos.

La idea detrás de esta regla es generar confianza entre los espectadores para que la actividad en línea demuestre la relevancia del contenido y el compromiso con los demás.

Los vendedores siempre han sabido cómo generar clientes potenciales, a menudo utilizando técnicas probadas y verdaderas, como los líderes en pérdidas. Hoy en día, el contenido atractivo de las redes sociales actúa como un líder de pérdida, y el mercadeo entrante a menudo está integrado en el contenido de las redes sociales.

El marketing entrante ha adquirido un brillo que excede las capacidades del enfoque. Si bien el marketing de entrada es un nuevo enfoque importante para los anunciantes y los anunciantes, no es suficiente como un servicio independiente. Tampoco suplanta el marketing saliente. Los dos tipos de marketing tienen diferentes públicos objetivo y, en general, diferentes propósitos.

Una revisión rápida: marketing de entrada

• Blogs
• Infografía
• Video en línea
• Podcasts
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Webinars

Una revisión rápida - Marketing de salida > Correo electrónico

• Búsqueda pago
• Impresión s
• Promociones de radio
• Anuncios de televisión
• Servicio de mensajes cortos (SMS)
• Una dinámica importante para recordar: las búsquedas en Google están influenciadas por las redes sociales actividad.Todas las publicaciones, Me gusta, comentarios, re-tweets y 1+ publicaciones envían señales sociales a los motores de búsqueda. Y esta actividad en las redes sociales maximiza la oportunidad de generar clientes potenciales.

Los empleados son embajadores de marca efectivos en un contexto de redes sociales

La participación de la marca del consumidor se ve reforzada por un marketing relevante y entretenido.

Dentro del contexto de redes sociales, los consumidores tienden a sentirse más intrigados por el acceso a los empleados de una empresa. De hecho, la búsqueda de información sobre los empleados de una empresa es un aspecto estándar del producto, servicio e investigación de marca en el que los consumidores participan regularmente. Los empleados que actúan como embajadores de la marca aumentan tanto la actividad en línea, que señala a los motores de búsqueda, como el entusiasmo por una marca, producto o servicio. Sin embargo, a la vez que actúa como un defensor de la marca, es crucial para la credibilidad que los empleados busquen maneras de ayudar a los consumidores y que no aparezcan como vendedores.

Lo que sabemos: el contenido visual es más atractivo para los consumidores

Independientemente del mensaje de marketing, independientemente de la moneda del contenido, los consumidores se sienten atraídos por el contenido visual a tasas increíblemente altas.

Destacadas organizaciones de investigación han demostrado que el video es el portal clave para el contenido para la mayoría de los consumidores que visitan entornos digitales. El próximo nivel de interés está impulsado por el contenido visual vibrante, un factor que alienta a los especialistas en marketing y a los anunciantes a ponerse sus sombreros más creativos.

Es útil pensar en el contenido visual como portal o puerta al contenido que proporciona los detalles que los consumidores buscan a medida que avanzan en su proceso de compra. Los usuarios de medios sociales tienen un 44% más de probabilidades de interactuar con empresas que emplean contenido visual. Aunque ese número parece algo bajo, es temprano en el juego de redes sociales para asumir que se mantendrá en ese nivel. Tenga en cuenta que los consumidores tienen un 67 por ciento más de probabilidades de realizar compras en una empresa que tiene contenido optimizado para dispositivos móviles.

Fuentes: Marketo, Hubspot