Cómo crear un kit de marketing eficaz

Recibí otra de esas llamadas el otro día "¿Puedes hacerme un folleto?" Muchos dueños de negocios han sido vendidos con la idea de que necesitan un folleto triple o no están en el negocio. Olvídalo, todo el mundo tiene uno, y nadie lo usa.

Sus clientes potenciales necesitan una educación. Necesitan saber cómo eres diferente. (El típico folleto de tres pliegues simplemente confirma que usted es el mismo).

Toda pequeña empresa debe crear la siguiente información y formatearla de forma que pueda imprimirla de forma económica y actualizarla a menudo.

Me gusta llamar a este enfoque, el kit de marketing. Su kit de comercialización comienza con varias piezas impresas profesionalmente que son el marco para hasta 10 o 12 documentos educativos diferentes. Los componentes principales son:

1. Una carpeta de bolsillo - Un caballo de batalla multiuso, esta pieza sola, si está bien diseñada, puede enviar el mensaje de que usted está en el negocio para quedarse. (Esto costará un poco, pero tiene muchos usos)
2. Una página de plantilla de kit de mercadeo - Esta debe ser una pieza impresa profesionalmente que lleve su logotipo e información de contacto pero es diferente a su membrete. Es la pieza base para las páginas descritas a continuación que se REPLACEan en su carpeta de bolsillo. (Sus archivos de marketing actuales pueden ser documentos de tipo MSWord impresos con láser. Esto le permite cambiar y actualizar su contenido y también le permite adaptar el contenido de su kit de marketing a prospectos específicos).

Se debe crear una combinación de las siguientes páginas para su kit de marketing.

• La página de diferencia : apúntelos con la diferencia que tiene y dúcheles los beneficios de hacer negocios con usted. No les digas lo que haces. Me gusta mantener este a la parte superior 3 o 4 cosas que haces que su mercado objetivo va a valorar. Piensa en los beneficios que son únicos.
• Diferencias más profundas - Ahora tome cada diferencia de núcleo y dígale al lector con mayor detalle por qué y cómo esa diferencia es importante.
• Una lista de servicios / productos - De acuerdo, ahora dígales lo que hace o lo que ofrece.
• Descripciones de productos / servicios más profundos : consulte detalladamente cada producto o servicio que ofrece.
• Case Studies : elija clientes o industrias representativas y describa cómo su producto o servicio resolvió el desafío de otra persona. Las personas aprenden de diferentes maneras y los estudios de casos les permiten verse a sí mismos recibiendo alivio. Creo que este formato funciona bien. Indique la situación, el problema, su solución, el resultado. Con el tiempo, puede recopilar más y más de estos y recurrir a los que se ajustan a una industria o problema que sea relevante para su cliente potencial.
• Testimonials - Obtenga citas de clientes reales y cree una página titulada - "Vea lo que otros tienen que decir sobre nosotros."Estas citas pueden ser algunas de las herramientas de venta más sólidas que tiene. Las nuevas tecnologías también facilitan la creación de testimonios de audio y video.
• Lista de clientes - En algunos casos, simplemente enumerar con quién más puede hacer negocios presente un caso convincente.
• Descripción del proceso - Muéstreles cómo hace lo que hace. Cree una lista de verificación detallada y diagramas de flujo que le muestren cómo cumple su promesa. En muchos casos, los tiene de todos modos, pero por haciéndolos parte de su comercialización, puede demostrar cuánto más profesional es su organización. Estos también lo ayudan a justificar por qué cobra una prima por sus servicios. Muchas personas subestiman cuánto entra en la entrega de un producto o servicio de calidad. Así que muéstrenlos.
• Su historia : muchas empresas tienen historias interesantes o incluso desgarradoras. Cuénteles su historia de una manera abierta, honesta y entretenida, y ganará sus corazones y sus mentes.

Todos las piezas anteriores pueden, en muchos casos, ser proces de palabra archivos ssed que están impresos con láser en la plantilla que describí anteriormente. Puede obtener más información sobre cómo usar esta herramienta única aquí

Este formato permite una impresión muy económica y una gran flexibilidad cuando necesita actualizar, cambiar o incluso personalizar sus magníficos materiales de marketing.