Las mejores respuestas de la entrevista para venderme este lápiz

Una de las cosas que un entrevistador querrá saber sobre los solicitantes de ventas, marketing y trabajos relacionados es si pueden vender, y qué estrategias de venta y técnicas utilizan.

Los entrevistadores para puestos de ventas y otras posiciones de comercialización pueden solicitarle que demuestre su enfoque para vender un producto como parte de la entrevista. Esté preparado para lanzar un producto o servicio, aunque no sepa qué se le pedirá que venda.

Cómo responder "Vendame esto" en una entrevista de trabajo

Es posible que se le pida que venda al entrevistador un bolígrafo, un lápiz, una engrapadora, una manzana o alguna otra cosa. objeto. Al igual que con otras preguntas hipotéticas, no habrá una respuesta correcta, pero el empleador estará interesado en el proceso de ventas que siga, sus habilidades de comunicación verbal y su entusiasmo y creatividad.

Sé positivo y entusiasta

Asegúrate de ser positivo y entusiasmado con el producto cuando lo presentas. Podría decir algo como "Estoy tan emocionado de contarle cómo este bolígrafo puede ayudarlo a escribir de manera legible, atractiva y eficiente". Los elementos no verbales de tu presentación serán tan críticos como tus palabras, así que asegúrate de lanzar el producto con una voz entusiasta y expresiones faciales. La animación puede ayudarlo a transmitir entusiasmo y subrayar su confianza sobre el valor del producto.

Enfatice las características que el entrevistador valorará

Una fase importante del proceso de venta es conocer a su cliente, por lo que puede tratar de pedirle al entrevistador alguna aclaración sobre sus posibles usos de el producto.

Por ejemplo, podría decir: "Para ayudarme a comprender mejor cómo mi producto podría ayudarlo, me gustaría aprender más sobre cómo usa un lápiz durante su rutina diaria. ¿Cuándo confía más en un producto? ¿Pluma durante el día? ¿Cuándo fue la última vez que usaste un bolígrafo? ¿Qué fue satisfactorio acerca de la experiencia? ¿Qué le faltaba o era frustrante?

Luego puede jugar la respuesta del entrevistador para enfatizar algunas características de su pluma que podrían ayudarlo con sus actividades. Por ejemplo, si su entrevistador menciona que tomar notas en las reuniones es una prioridad, entonces puede mencionar en respuesta que su pluma tiene un punto fino y tinta no mancha, lo que le permitiría tomar notas legibles. Si su entrevistador se sintió frustrado por los bolígrafos que no escribían en ciertas superficies o se quedaban sin tinta, podría enfatizar qué tan libremente fluye la tinta de su pluma y la gran capacidad de tinta disponible.

Prepárese para vender

Es posible que algunos entrevistadores no colaboren con su esfuerzo por evaluar sus preferencias. Así que prepárese para vender el producto sin su aporte.Haga hincapié en las características del producto y los beneficios que el cliente obtendrá de su posesión y uso. Piense en su propia experiencia con el producto y la experiencia probable de otros usuarios.

Por ejemplo, "Mis clientes se están dando cuenta de que nuestras manzanas son un excelente refrigerio saludable para las familias en la carrera o para empacar con el almuerzo escolar de sus hijos. Nuestras manzanas son frescas y crujientes ya que las compramos semanalmente en huertos locales. vendemos manzanas que se cultivan orgánicamente sin pesticidas ni fertilizantes químicos.

Nuestras manzanas están repletas de fibra, vitaminas y nutrientes beneficiosos, por lo que además de ser dulces y sabrosas, son geniales para la salud ".

Sonda para reservas sobre el producto o servicio

Obtener y superar objeciones a un producto es un elemento crítico del proceso de ventas. Después de hacer algunas declaraciones sobre el beneficio del producto, vuelva a consultar con el entrevistador para determinar si tienen alguna inquietud que pueda llegar a plantearse. en el camino de una compra.

Podrías preguntar: "Después de escuchar mi discurso, ¿hay algo que pueda obstaculizar tu compra de este bolígrafo?" Si el entrevistador menciona algo como el cos t, luego repita con una afirmación como "Se me autorizó a ofrecerle un descuento del 20% si solicita tres cajas o más de nuestras plumas y tenemos una garantía de satisfacción con la devolución del dinero".

Intente cerrar

Los vendedores que son cerradores dispuestos y efectivos tienen la mayor demanda. No dude en preguntar al entrevistador por su negocio al final de su presentación. Haga una declaración final entusiasta que incluya una solicitud para atender al cliente.

Por ejemplo, "Me encantaría ser su proveedor preferido de bolígrafos de la más alta calidad. Trabajaré arduamente para justificar la confianza que usted depositaría en mí y en nuestro producto, y me aseguraré de que esté completamente satisfecho con el producto. seguimos adelante con tu primer pedido? " He aquí cómo cerrar una entrevista de trabajo.

No tema emplear cierta creatividad

Los entrevistadores no esperarán que usted sea 100% correcto en los hechos al encontrar una respuesta en el momento, así que siéntase libre de ser creativo con su respuesta siempre y cuando su las afirmaciones son plausibles y se presentan de manera convincente. Recuerde que la confianza sobre la calidad de su producto es fundamental para una venta efectiva.

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