Cómo atraer la atención comercializándose

Recientemente, un cliente mío se quejó, "Soy muy bueno en lo que hago. No debería tener que venderme a mí mismo". De hecho, es bastante bueno en su profesión, pero el problema es que no hay suficientes clientes potenciales que lo conozcan. Como muchos profesionales, es reacio a hablar sobre sus logros. "Se siente como fanfarronear", dice. "¿No me parece poco profesional?"

Si pensamientos como estos a menudo cruzan por su mente, pregúntese esto: - ¿Quiénes son los nombres más importantes en tu profesión?

En su línea de trabajo, ¿quiénes podrían considerarse expertos no cuestionados, aquellos con la máxima credibilidad? Ahora, ¿cómo conociste el trabajo de esas personas? ¿Leíste un artículo o libro que habían escrito, los oyes entrevistados, aprende sobre ellos en la web? O tal vez te contaron acerca de ellos otros que los escucharon hablar o leer sus palabras.

El punto es que estas personas conocidas se hicieron famosas porque se exhibieron, generalmente de múltiples maneras. Compartieron historias, ejemplos e ideas sobre el trabajo que habían estado haciendo con un público más amplio que solo sus amigos y familiares. Usted sabe sobre su trabajo porque lo mostraron. Y apostaría a que nunca se te ocurrió llamarlos no profesionales por hacerlo.

Mostrar tu trabajo no tiene que sonar como "Ta-da! ¿No soy genial?" No tiene que contener siquiera una pizca de alardear. Existe una gran cantidad de formas muy dignas y apropiadas para que una audiencia más amplia sepa cuán bueno eres sin decirlo nunca.

Aquí hay algunos que puedes probar.

1. Escribir artículos : poner su experiencia en la escritura y compartirla con las publicaciones que su público objetivo lee es una forma poderosa, y muy profesional, para que más personas conozcan sus talentos únicos. Envíe sus artículos tanto a publicaciones impresas como a sitios web que sirvan a su nicho de mercado y vea crecer su visibilidad.
2. Hablar en público : comparecer como orador le permite transmitir su experiencia con tres audiencias diferentes: las personas que asisten a su charla, las personas invitadas por la organización patrocinadora pero que no pueden asistir, y las personas a las que les cuentas antes y después. Si estás parado frente a una habitación te pone demasiado nervioso, en su lugar forma parte de un panel de expertos. Te podrás sentar detrás de una mesa y hablar a partir de notas.
3. Entrevistas a los medios : ser entrevistado por revistas, periódicos o en la radio y la televisión puede hacer correr la voz rápidamente sobre sus capacidades. Las entrevistas de aterrizaje no son tan difíciles de hacer si recuerdas comenzar de a poco. Comience abordando objetivos fáciles como los boletines de noticias de la asociación, los periódicos de los vecindarios y los programas locales de cable o la radio.
4. Contando historias : uno de los secretos de los artículos, conversaciones y entrevistas eficaces es contar historias sobre sus clientes. Cuando describes sus desafíos y logros, revelas el valor de tu papel al ayudarlos sin tener que presumir de ello. Puede utilizar la misma técnica en una presentación del cliente para aumentar su credibilidad sin ser arrogante.
5. Testimonios : siempre que haga un buen trabajo para un cliente, pídales que le escriban una simple nota de agradecimiento que describa lo que hizo para hacerlos felices. Luego haga que sus palabras estén disponibles en su sitio web, folleto u otros materiales de marketing. Déjelos contarles a otros sobre su valor, y usted no tendrá que decirlo usted mismo.
6. Construyendo un portafolio - No solo los artistas deben capturar su mejor trabajo para presumir en una cartera. Puede recopilar fotos, ejemplos y otras pruebas de sus logros y mostrarlos en su sitio web, en un kit de marketing o con una presentación de PowerPoint. No tiene que vender personas sobre sus capacidades cuando están viendo por sí mismos lo que puede hacer.
7. Creación de productos : empacar su trabajo en mercadería que los posibles clientes pueden llevar a casa y muestrear les brinda una forma convincente de descubrir su valor real. Productos como libros electrónicos, libros blancos y grabaciones de audio le permiten exhibir su experiencia y aumentar su credibilidad. A menudo se pueden publicitar más ampliamente de lo que lo hacen sus servicios, lo que le brinda otra vía para dar a conocer su nombre.

Escoja solo una de estas ideas para buscar y hacer un plan para mostrar lo que puede hacer para un público más amplio.

Si realmente quiere dedicar menos esfuerzo a la comercialización, comience a informar a sus clientes potenciales sobre lo bueno que realmente es.

Editado por Laura Lake