Consejos sobre cómo publicar un libro para atraer clientes nuevos

Publicar un libro puede ser una forma efectiva de promocionar su empresa y atraer nuevos clientes. Un libro puede establecer credibilidad, ayudarlo a obtener exposición y atraer nuevas oportunidades comerciales. Pero escribir y publicar un libro puede ser una tarea desalentadora. ¿Dónde comienzas? ¿Cómo se asegura que su libro hará un trabajo eficaz en marketing?

Bonnie Daneker, CEO de Write Advisors, se especializa en consultar con profesionales que desean publicar sus libros.

Comparte con los expertos en publicación de libros Valerie Peterson consejos para aquellos que están considerando escribir un libro para promocionar sus negocios.

Valerie Peterson: Para atraer nuevos clientes, ¿cuál es la mejor manera de abordar el proceso de publicación de un libro?

Bonnie Daneker: Un gran consejo que les doy a los posibles autores es: no tomes el proceso a la ligera. Tendrás una mayor posibilidad de producir un libro eficaz si prestas atención a las realidades en el camino; la mayor realidad es que la publicación de un libro bueno implica más recursos de los que muchas personas planean. Se necesita mucho trabajo, tiempo, experiencia y dinero.

Y sabe que la necesidad de esos recursos, especialmente el tiempo, está en curso. Algunos líderes empresariales requieren un escritor fantasma, que es un gasto. E incluso una vez que se escribe el libro, debe ser editado, diseñado y presentado, impreso, distribuido y comercializado. El proceso continúa …

y continúa.

VP: Entonces, digamos que un propietario de un negocio es un juego para el esfuerzo editorial. ¿Cómo comienza él o ella?

BD: Aquí hay un bosquejo de los pasos:

• Comprenda el propósito de su negocio … y su competencia. ¿Qué estás tratando de lograr con tu libro? Piense en su audiencia y sea muy claro acerca de sus objetivos antes de comenzar el proceso.

• Mantenga la comercialización en primer plano … Al pensar en la audiencia, no es demasiado pronto para hacer una lluvia de ideas acerca del marketing de libros. Pregúntese: ¿dónde es más probable que la persona que necesita mi libro lo descubra? Por ejemplo, ¿qué conferencias deberían incluir este libro? ¿Quién lo revisará? ¿Qué círculos - academia, asociaciones o grupos literarios - estarían interesados? Fuera de línea y en línea, ¿dónde están las personas que probablemente quieran comprar y promocionar el tema sobre el que escribirán? Comience a involucrar a esas audiencias ahora y establezca credibilidad, para que lo conozcan cuando se lance el libro.
• Calcula la financiación . ¿Cómo pagará por la publicación de este libro? Les digo a mis clientes que exploren la posibilidad de patrocinar empresas. ¿Proporcionará la compañía recursos financieros y / u otros? Considere eso al reunir a su equipo.
• Organiza tus materiales. Obtenga un bosquejo aproximado juntos. ¿Qué materiales de compañía existen que usted puede citar? ¿Qué debe escribirse desde cero? ¿Qué historias puedes usar de tus clientes?
• ¡Produce el libro! La escritura de libros consume mucho tiempo, concédase un plazo realista y conéctese: sepa que tendrá que tomar decisiones. Reclute profesionales de publicación de libros para reforzar sus puntos débiles: ¿En qué necesita ayuda con honestidad? Escritura e investigación? Esas y las funciones tradicionalmente manejadas por las editoriales -varias tareas de edición, diseño de libros e impresión- se pueden subcontratar fácilmente a través de compañías como Write Advisors oa través de servicios de autopublicación. Solicite muestras y referencias de clientes de impresoras antes de contratarlas.

• Comercializar el libro. Distribuya a propósito y siga su plan de marketing.

VP: Mencionaste credibilidad. ¿Qué deberían hacer los autores de libros comerciales para garantizar eso?

BD: Primero, muestre esa credibilidad en el contenido del libro; incluya la historia del negocio, estudios de casos, testimonios, citas y sus credenciales. Cree un grupo de enfoque de cinco personas en las que confíe para revisar su manuscrito antes de que se imprima.

También se lo juzgará por el aspecto y la calidad del paquete del libro. Asegúrese de contratar un editor de libros profesional y un diseñador de portadas profesional para que el paquete de libros en sí mismo presente su empresa profesionalmente. Antes de pagar una gran tirada de libros, solicite una cocina de su impresora. Querrá corregir cualquier error que vea en la pieza impresa. Querrá estar tan orgulloso como sea posible del libro que ha publicado.

Un punto más que me gustaría hacer. Una vez que esté terminado y en el mercado, la existencia del libro ampliará los horizontes. Puede atraparlo desprevenido, por eso le digo a los clientes que intenten no solo abrazarse sino abalanzarse sobre los cambios, como conocer gente nueva, el impulso moral de establecerse como expertos, obtener oportunidades de viaje inesperadas

Conocerán nuevas personas . Su confianza aumentará a medida que se establezcan como expertos con un libro publicado. Pueden encontrarse con oportunidades de viaje inesperadas, y es probable que hagan algunas apariciones públicas, y, con la práctica, ¡pueden superar el miedo a hablar en público que tienen para ayudar a promocionar su libro!

El descubrimiento de su personalidad personal y profesionalmente cambiante es una de las alegrías de publicar un libro.