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No todos los vendedores tienen interés en ganarse el puesto de gerente de ventas o director de ventas, pero muchos representantes de ventas lo hacen. Si tiene un camino profesional deseado que incluye un ascenso a la administración, necesita saber no solo cuándo solicitar una promoción, sino cómo preguntar de una manera que aumente sus posibilidades de obtener dicha promoción.
¿Existen oportunidades de promoción?
Lo primero que debe hacer puede parecer obvio, pero a menudo se pasa por alto.
Solicitar un ascenso cuando no hay oportunidades de ascenso solo servirá para crear una situación estresante para usted y para la persona a la que solicita un ascenso.
Una idea común de los líderes principales a quienes un empleado les pide un ascenso a un puesto que no está vacante o que no existe es preguntarse si el empleado está buscando abandonar la empresa.
Antes de siquiera pensar en pedir una promoción, asegúrese de que existe una vacante de vacante o que se necesita crear una nueva posición.
¿Te lo has demostrado?
Solo porque quiera ser promovido no significa que se lo haya merecido. No solo eso, es posible que no se haya ganado el "derecho" de solicitar un ascenso en la mente de sus líderes principales. Antes de solicitar una promoción, averigüe cómo se sienten los que toman decisiones en su compañía sobre usted.
Si recibe actualizaciones de rendimiento, vuelva a leerlas, preste atención a cualquier clasificación o comentario que sugiera cuán listos están los altos directivos para asumir más responsabilidades.
Por supuesto, en ventas, la mejor manera de demostrarte es produciendo resultados. Golpear su cuota asignada se espera; aquellos que constantemente superan sus cuotas son los que generalmente se consideran para una promoción.
¿Qué habilidades tienes?
Suponiendo que ha demostrado su posición de ventas actual, es hora de considerar otras habilidades que lo harán candidato para la promoción.
Porque aunque tus habilidades de venta son importantes, no hacen mucho bien a un gerente que no posee las habilidades de enseñar, entrenar y formar un sentido de equipo.
Los líderes sénior generalmente son muy reacios a sacar a un representante de ventas talentoso de un puesto de ventas y promocionarlos en la administración si la persona tiene una personalidad polarizada, es difícil trabajar con ella y se centra únicamente en sus intereses.
Los gerentes de ventas y directores de ventas mejores y más exitosos combinan sólidas habilidades de ventas, con una buena relación, negociación, manejo de problemas y habilidades de reclutamiento.
Si usted (o sus superiores) siente que carece de habilidades administrativas esenciales, espere hasta que pueda mejorarlas para pedir un ascenso. Si su empleador ofrece capacitación adicional sobre habilidades, asegúrese de solicitar ser incluido en las próximas sesiones de capacitación y hágales saber que está interesado en obtener un ascenso.Permitirles que piensas seriamente en avanzar en tu carrera antes de solicitar un ascenso probablemente te coloque en una posición muy sólida.
Mantén a tus patos en fila
Si estás listo y tienes tu puesto deseado, asegúrate de pasar mucho tiempo preparándote para solicitar un ascenso y una entrevista para el puesto.
Ha trabajado mucho para estar en condiciones de pedir una promoción con confianza para malgastar su oportunidad yendo a una reunión con su supervisor mal preparado.
Prepárese para su reunión o entrevista tal como lo haría cuando se prepare para una gran presentación de ventas. Conozca las habilidades específicas con las que la persona con la que se reunirá querría tener un gerente de ventas. Considere lo que cree que el equipo de ventas que desea administrar necesita para pasar al siguiente nivel y prepare un plan de acción de 90 días que detalle qué haría y qué resultados debería esperar su superior.
Haz que tu presentación sea atractiva pero mantenla firme en la realidad. Lo último que quieres hacer es presentarte como algo que no eres.
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