8 Consejos de comercialización para su negocio de fotografía en el hogar

¿Dónde encuentro nuevos clientes de fotografía? ¿Cómo puedo destacarme de la competencia? ¿Cuáles son las tácticas de marketing más efectivas para mí? Aquí hay consejos esenciales de mercadotecnia para ayudarlo a responder las preguntas anteriores y crear una estrategia de mercadeo que funcione para su negocio de fotografía pequeña.

1. Desarrolle un plan de mercadotecnia

Incluso los fotógrafos más talentosos tienen mercado para mantenerse a flote en la industria de la fotografía competitiva.

Hay cientos de maneras en que puede informar a su comunidad sobre sus servicios de fotografía, pero tratar de hacer todo al mismo tiempo es abrumador, ineficiente e ineficaz. En cambio, necesita un plan de juego mediante el cual determine las mejores opciones para llegar a su mercado y ponerlas en un plan de marketing.

• Comience haciendo estudios de mercado
• Identifique su cliente ideal y mercado objetivo.
• Consulte su competencia y determine cómo su negocio es diferente.
• Sea específico con las expectativas de ingresos
• Sea realista con las expectativas de programación
• Determine qué necesita para alcanzar los objetivos (página web de fotos, cartera, sistema de CRM, etc.)

2. ¡Administra tu sitio web como un profesional

Un sitio web de fotografía es su activo individual de marketing en línea más importante. Haga que sus visitantes web deseen volver una y otra vez implementando los siguientes consejos de administración de sitios web:

• Use una plantilla de sitio web móvil para que su sitio web se pueda ver desde cualquier dispositivo móvil, así como ayuda en SEO.
• Escriba una página interesante Acerca de mí que invite a los visitantes a querer trabajar con usted.
• Muestre algunos momentos detrás de escena en una imagen de pantalla completa o fondo de video
• Incluya leyendas para cada imagen en su portafolio
• Busque activamente y publique testimonios
• Tenga un portafolio de toda la muestra de trabajo que ofreces
• Examine su sitio fotográfico al menos una vez al año para asegurarse de que utiliza las últimas tendencias de diseño web

Si está abrumado por la idea de crear un sitio web o un blog (ver a continuación), puede usar una llave en mano servicio de marketing de fotografía y gestión empresarial, como Defrozo.

3. Blog como un profesional

Blogging es una forma de red social que no solo le permite compartir noticias y curiosidades interesantes, sino también involucrarse y conectarse con su mercado. Aquí hay algunos consejos para usar un blog para atraer nuevos clientes nuevos y generar referencias:

• Actualice su blog periódicamente con los nuevos. contenido valioso e interesante
• Escribir y alojar publicaciones para invitados. Esta técnica de promoción cruzada es una excelente manera de ponerlo frente a otros recursos que utiliza su mercado.

Aquí hay algunas maneras de encontrar oportunidades de blogueo invitado:

• Haga una lista de sitios influyentes en el nicho de la fotografía (busque "fotografía" + "escriba para nosotros" en Google)
• Haga una lista de los sitios que su Visitas al público objetivo.Por ejemplo, un fotógrafo de bodas puede buscar blogs de bodas.
• Envíe su blog a comunidades de blogs invitados como Blogger LinkUp y Guestr
• Haga una lista de fotógrafos influyentes con blogs en su nicho y ofrézcales a los invitados escribir para ellos.

4. Comercialice en su lista de correo electrónico

Un gran objetivo para lograr un gran volumen de tráfico en su sitio web y blog.

Sin embargo, el tráfico solo no es lo suficientemente bueno. Demasiadas personas que visitan su sitio pueden no contratarlo ni volver a visitar su sitio. Una lista de correo electrónico le brinda la oportunidad de mantenerse en contacto con los visitantes y, con un poco de suerte, alentarlos a contratarlo cuando surja la necesidad de sus servicios. Algunas de las mejores prácticas para crear listas de correo electrónico y ejecutar exitosas campañas de e-marketing incluyen:

• Use un servicio gratuito de listas de correo electrónico, como MailChimp, MadMimi o VerticalResponse, para comenzar y luego actualice a medida que su lista crece.
• Proporcione un incentivo gratuito para alentar a las personas a inscribirse en su lista.
• Segmente su lista por diferentes criterios (por ejemplo, clientes de bodas / retratos, referidos / visitantes por primera vez, etc.) y permita que los suscriptores de su boletín se unan a estos grupos cuando se registren
• Ajuste su contenido de correo electrónico para satisfacer las necesidades y necesidades de cada lista segmentada
• Escriba líneas de asunto atractivas para alentar a los suscriptores a abrir y leer el contenido.
• Use plantillas de correo electrónico optimizadas para dispositivos móviles
• Use respondedores automáticos para enviar automáticamente su oferta gratuita y otros consejos o contenido perennes que sus lectores deberían tener.

5. Facilite que los motores de búsqueda enumeren y clasifiquen su sitio (SEO)

Search Engine Optimization, o SEO, ayuda a los motores de búsqueda a entregar su sitio web a las personas que buscan la información que ofrece. Obtener una buena clasificación en los motores de búsqueda es un desafío, y aunque no quieras ignorarlo, tampoco es algo de lo que quieras perder demasiado tiempo preocupándote. Las clasificaciones cambian con tanta frecuencia que te volverás loco tratando de mantener siempre las páginas de tus sitios en la parte superior de la lista. Aquí hay algunas técnicas básicas de SEO que debe usar:

• Defina sus palabras clave objetivo e inclúyalas en el título meta, la metadescripción y la imagen Etiquetas ALT
• Obtenga enlaces de sitios web confiables mediante blogs invitados
• Publicación sus comunicados de prensa en línea para enlaces de retroceso de calidad
• Optimice su sitio para búsquedas locales utilizando palabras clave orientadas por ubicación (por ejemplo, "fotógrafo de bodas de Santa Bárbara")
• Cree una página de Google+ y verifique su empresa local en Google
• Cree su perfil en otros directorios comerciales, como MerchantCircle, ReferLocal, SnapKnot (para profesionales de bodas) o GetListed
• Obtenga una nominación para un premio de negocios locales. Busque las oportunidades usando: "mejor estudio fotográfico" + "nominar" + "santa barbara", "nominar un negocio" + "nombre de la ciudad", etc.

6. Establezca redes y colabore con otras empresas

La creación de redes es una de las formas más efectivas y asequibles de crear su negocio de fotografía.Aquí hay algunos consejos para mejores prácticas de redes.

• Permita que sus redes más cercanas, como su familia, amigos o personas con las que va a la escuela, conozcan su negocio. Incluso si no necesitan sus servicios, es posible que conozcan a otros que lo harán.
• Comenta promociones mutuas con otros proveedores en tu nicho. Por ejemplo, si eres un fotógrafo de bodas, conéctate con floristas, empresas de catering y planificadores de bodas. Si eres un fotógrafo de mascotas, conéctate con peluqueros y perreras.
• Regístrese en LinkedIn para mantenerse en contacto con proveedores relevantes en su área
• Asista a eventos comunitarios que probablemente visitarán sus clientes potenciales. Por ejemplo, muchas áreas tienen ferias nupciales.
• Brinde tarjetas de presentación adicionales a las personas de su red, de modo que sea fácil para ellos compartir la información de su empresa con las personas de su red.

7. Mantenga contentos a sus clientes

Los clientes felices son los que le contarán a los demás acerca de usted y las referencias son la mejor forma de construcción de negocios que existe. Anime a sus clientes felices a que den referencias al mantenerse en contacto.

• Felicite a sus clientes en fechas especiales (cumpleaños, aniversarios, etc.) y recuérdeles que puede fotografiar su día especial.
• Use galerías de fotos personalizadas como complemento adicional o de bajo precio para sus clientes
• Envíele obsequios físicos pequeños, como tarjetas de agradecimiento y golosinas de temporada
• Reduzca el tiempo de respuesta en la edición de fotos > 8.

Use las redes sociales Hoy en día, las redes sociales son cada vez más visuales, lo cual es una idea para los fotógrafos. Aquí hay algunas ideas sobre cómo crear actividades atractivas en las redes sociales y convertir a sus clientes en sus mejores representantes de ventas:

Supervise su feed de noticias sociales e interactúe con el contenido de sus seguidores

• Etiquete a sus clientes en la foto de sesión que comparte en Facebook
• Organice concursos y obsequios que requieran que le gusten y comenten sus publicaciones en Facebook
• Involucre a las personas en su flujo de trabajo creativo y empresarial organizando encuestas y encuestas
• Conviértase en curador de contenido al compartir información útil no creada por usted
• tener éxito en su negocio en casa, tiene que ser tanto un vendedor como un fotógrafo. El marketing es crucial para encontrar a sus clientes y construir un negocio. Hecho estratégicamente y con un propósito, puede equilibrar sus tareas de marketing con el trabajo de fotografía que disfruta.

Sobre el autor:

Larry Alton es un escritor independiente cuyos artículos han aparecido en HuffingtonPost. comand Emprendedor. com.