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No hay duda de que las redes sociales son una herramienta efectiva para promover un negocio en el hogar. Los expertos en marketing recomiendan utilizar las redes sociales, generalmente Twitter, Facebook y LinkedIn, para llegar a los consumidores. Si bien esta lista es buena, LinkedIn es una criatura muy diferente de las demás. Twitter y Facebook le permiten hacer negocios en red y promoción, pero también se utilizan para la diversión y el entretenimiento.
LinkedIn, por otro lado, se trata de hacer conexiones profesionales. No publicará lo que desayunó ni verá videos de gatitos en LinkedIn. En cambio, te conectarás con posibles clientes, clientes, mentores y referentes. Como resultado, necesita usar LinkedIn de manera diferente a las otras redes.
Aquí hay 6 consejos para maximizar LinkedIn para construir su negocio en el hogar.
1. Cree un perfil que exprese el cliente o cliente que desea tener.
A diferencia de las otras redes sociales, LinkedIn te da mucho espacio para tocar la bocina. Pero en lugar de dar una larga lista de experiencias, como lo haría en un currículum, cree un perfil orientado a los beneficios que atraerá a clientes potenciales. Particularmente en el resumen, tenga en claro cómo su negocio en casa puede ayudar a los clientes. Facilite que los miembros aprendan lo que hace y cómo puede ayudarlos mediante el uso de listas con viñetas. Por ejemplo, si usted es un asistente virtual, puede tener una lista que muestre cómo puede liberar tiempo y maximizar los ingresos para sus clientes.
2. Use palabras clave para ser encontrado.
Los motores de búsqueda no son el único lugar donde las palabras clave son importantes. Las palabras clave en LinkedIn ayudarán a sus conexiones a encontrarlo cuando necesiten el producto o servicio que ofrece. Haga una lista de palabras clave relacionadas con su negocio y utilícelas en su URL personal de LinkedIn (si desea marcar su empresa o nombre, úselas en su URL), encabezados y áreas de texto.
Por ejemplo, si eres un escritor técnico independiente, incluye palabras clave relacionadas con la escritura y la tecnología.
3. Haga conexiones estratégicas.
A diferencia de Twitter y Facebook, en el que cuantos más amigos tienes, más importante es tu apariencia, LinkedIn se trata de calidad sobre cantidad. De hecho, una vez que alcanzas las 500 conexiones, LinkedIn no publica la cantidad total de conexiones que tienes. Los miembros de LinkedIn son más exigentes con respecto a con quién se conectan y, de hecho, si no lo conocen, es posible que no se comuniquen con usted. Eso significa que no puedes comenzar a pedir que te conectes con miembros de cualquier manera. Hacerlo podría hacerte etiquetar como spammer. En cambio, comienza conectándose con personas que conoces. Puede buscar sus nombres o permitir que LinkedIn acceda a su correo electrónico para encontrar miembros para usted. Reemplace la nota predeterminada de LinkedIn con una nota personal cuando solicite una conexión.Puede mejorar sus posibilidades de obtener una conexión recordándole al miembro cómo lo conoce y por qué desea conectarse. Recuerde pensar cómo puede ayudar a los demás cuando hace conexiones, en lugar de centrarse en cómo pueden ayudarlo.
4. Comparta noticias profesionales, eventos y actualizaciones solamente.
LinkedIn tiene que ver con mostrar su experiencia. Es el lugar para publicar sus nuevos artículos de blog, hitos, lanzamiento de productos y noticias relacionadas con la industria.
Excepto posiblemente en discusiones grupales, limite las publicaciones relacionadas con asuntos personales a Twitter y Facebook.
5. Participa en grupos
Construir sus conexiones más allá de su red actual requiere conocer nuevas personas. Lo haces participando en grupos. Busque o cree grupos que se adapten a su mercado. Una vez que te unas a ellos, participa en las discusiones. Los grupos no son un lugar para promover descaradamente su negocio. En cambio, es donde comparte su experiencia, proporciona ayuda y soporte, y establece conexiones. También son un buen recurso para obtener apoyo y sugerencias en su negocio. Son ideales para generar confianza y simpatía, de modo que pueda atraer nuevos clientes y referencias de miembros del grupo.
6. Sé generoso.
Las redes sociales son una calle de doble sentido. Si desea que las personas escriban recomendaciones, lo apoyen para una habilidad o lo presenten a prospectos potenciales, debe hacer lo mismo.
No esperes a que los demás te sean amables. En cambio, comparta el amor primero y, con suerte, le devolverán el favor.
No subestime el poder de LinkedIn para ayudar en su negocio familiar. Hay muchos trabajadores independientes que han obtenido clientes de calidad y referencias a través de LinkedIn.
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