7 Law Firm Marketing Fails

Tan difícil como es venderse a usted mismo y a su empresa, el mercadeo es una actividad en el mercado legal de hoy en día que no solo debe hacerse, sino que debe hacerse eficazmente y bien. No pierda el tiempo girando las ruedas y diciéndose a sí mismo que está comercializando publicando una entrada de una vez en tres meses a su blog o enviando un boletín aburrido sobre un tema que ha sido cubierto hasta la muerte. De hecho, no do cualquier de los siguientes:

1. Asista a eventos de networking llenos solo con abogados

Estas funciones tienen su lugar, especialmente si busca referencias, con la esperanza de obtener una mayor experiencia en un área, o está tratando de establecer mejores relaciones con jueces, profesores de derecho y otros con JD s . Pero si tiene la esperanza de captar algunos clientes reales, es posible que desee considerar otras oportunidades de comercialización.

2. Siéntese con sus colegas de la firma de abogados en una conferencia

¿En serio? ¿No puedes tener suficiente el uno del otro en la oficina? Claro, es más fácil sentarse y chatear con quienes conoces que con aquellos que no conoces, pero no hay necesidad de pagar una tarifa de conferencia y costos de viaje solo para sentarte y charlar con tus compañeros socios y asociados. Sal y diviértete y no vuelvas hasta que hayas conocido al menos a cinco personas.

3. Mercado sin rumbo

Decirse a sí mismo al comienzo de cada año, o al comienzo de cualquier nueva ronda de fijación de objetivos de rendimiento que 'comercializará' sin ser más preciso, puede ser en gran medida una pérdida de tiempo.

¿Qué esperas lograr? ¿Qué se considerará un éxito? ¿Cuánto esfuerzo se dedicará a diversas iniciativas de marketing? ¿Estás tratando de obtener más clientes, construir tu marca personal o crear más conciencia sobre la existencia de tu empresa y sus habilidades? ¿Cómo difieren las actividades para cada uno de estos?

¿Cómo puedes tomar acciones donde ves resultados? Dale más de cinco minutos de pensamiento.

4. Desarrollar frases estúpidas

¿Podríamos simplemente retirar la frase 'práctica centrada en el cliente' y 'ponemos a nuestros clientes primero'? ¡Bien por usted! ¿Podemos todos estar de acuerdo en que los clientes saben que las firmas legales necesitan que los clientes continúen existiendo? ¿Y que al atender a esos clientes, los bufetes de abogados siguen existiendo? Y que en el universo de hoy, con su presión a la baja sobre las tarifas y su inclinación a resolver disputas de manera más amistosa, un abogado probablemente propondrá una variedad de opciones a un cliente, desde 'no hacer nada' hasta 'litigar hasta la muerte' junto con los precios asociados con estos diversos cursos de acción. Los clientes lo entienden Los abogados lo entienden Desarrolle un eslogan que canta, que distinga a su empresa de manera significativa de los demás.

5. Publique una página web para aficionados

Aceptemos que los presupuestos son ajustados en todos los sentidos. Incluso si se inclina a escatimar en el diseño de la página web, si está haciendo una ruta de hágalo usted mismo, use algo que parezca profesional.Gracias al milagro de Wordpress, su sitio puede verse contemporáneo y actualizarse fácilmente. También existen otras opciones de "hágalo usted mismo"; investíguelos y vea qué tan profesionales son los resultados.

No tiene que incorporar muchas cosas para hacer que su sitio web se vea bien, pero sí para que se vea bien. Revise las páginas de su competencia, y revise las páginas de la empresa que aspira a ser, y apunte alto y diseñe bien.

6. Sea discreto y / o pomposo en todos los foros públicos

A menos que su marca resulte ser un "abogado desigual", no sea un abogado entrecortado. Sea acogedor, atento, agradable de tratar. Sabemos que eres más inteligente que todos en la sala y que entiendes tanto la ley como el procedimiento. Felicitaciones. Ahora intenta comprender el arte del trato. Se un buen tipo. No condescender Sea accesible, atractivo, encantador.

7. Haga presentaciones mortales

Nadie quiere tener que decir: "Mi abogado es el aburrido del traje gris de la derecha. "No seas aburrido. No necesita inscribirse en Toastmasters para convertirse en un mejor orador, pero debe ser interesante.

Y por interesante, queremos decir "no aburrido". 'Aprende cómo contar una historia, haz que la gente se ría, ríete de ti misma y altera tu voz para que no estés hablando en tono monótono. Excita a tu audiencia y a ti mismo. Haz que la gente quiera contratarte. Eso, después de todo, es el objetivo.