Estrategia de salida para pequeñas empresas

Una estrategia de salida es algo que todo inversor en una pequeña empresa busca. Pero incluso si está ejecutando una empresa de una sola persona, necesita una estrategia de salida. Para usted, como para cualquier inversor en un negocio, las preguntas son las mismas a la hora de seguir adelante:

• ¿Cómo va a sacar su dinero del negocio?
• ¿Y cuánto dinero vas a obtener?

Tener una estrategia elaborada por adelantado ayuda a asegurar que le gusten las respuestas a esas preguntas y le da cierto control sobre el futuro de su pequeña empresa.

Aquí hay siete estrategias de salida para que las pequeñas empresas puedan elegir:

1) Liquidación

Esta es la venta más cercana y vende toda la estrategia de salida de activos. Para las pequeñas empresas, especialmente las que dependen del rendimiento de una sola persona, la liquidación a veces es la única opción ya que no hay nada más que vender. Si se encuentra en esta posición, es posible que desee dedicar un tiempo a reorganizar su negocio para que pueda ser operado por otra persona, convirtiéndolo en un negocio que alguien podría querer comprar.

Ventajas

• Simplicidad;
• El negocio puede liquidarse muy rápidamente (dependiendo de la venta de activos).

Desventajas

• La liquidación tiene el retorno de inversión más bajo para el propietario (es): el único dinero de una venta de liquidación es de la disposición de activos, como tierra, equipo o inventario, cualquier valor de buena voluntad de las listas de clientes u otras relaciones comerciales (que pueden ser sustanciales) se pierden.
• Los valores de activos de segunda mano para elementos tales como maquinaria y equipo pueden ser muy bajos, incluso en un mercado no deprimido.

• Los acreedores (si los hay) tienen un primer reclamo sobre los fondos de las ventas de activos.

2) Liquidación en el tiempo

En este escenario, el propietario extrae la mayoría o todas las ganancias del negocio a lo largo del tiempo (antes de vender o cerrar el negocio), en lugar de reinvertirlas en la empresa para expansión. Esto normalmente se hace sacando grandes sorteos de sueldos o dividendos durante varios años antes de que finalmente termine el negocio, y es adecuado para propietarios que desean maximizar su estilo de vida actual en lugar de expandir agresivamente sus negocios.

Ventajas

• Estilo de vida: maximiza la extracción de efectivo de manera continua para uso personal (en lugar de esperar una eventual ganancia imprevista al vender la empresa).

Desventajas

• La extracción de los beneficios reduce el potencial de crecimiento y el posible valor de venta de la empresa.
• Es probable que otros accionistas (si los hubiere) se opongan a menos que reciban una compensación similar.
• El salario se grava como ingreso personal, mientras que las ganancias restantes en la empresa aumentan el valor del negocio y se gravan como ganancias de capital cuando se vende el negocio.

3) Mantenga su negocio en la familia

El sueño de muchos propietarios de pequeñas empresas: mantener su negocio en la familia garantiza que su legado siga vivo y les permita vivir de sus herederos.

Ventajas

• Puede facilitar una transición al preparar a un sucesor familiar.
• Puede permitirle mantener una mano en el negocio en una capacidad de asesoría (u otra).

Desventajas

• Desarrollar un plan de sucesión familiar puede ser enormemente difícil y generar conflictos entre los miembros de la familia sobre la propiedad y / o la participación en el negocio.
• Es posible que los miembros de la familia no tengan las habilidades (o el interés) para hacerse cargo del negocio.
• Es posible que los clientes no aprueben una nueva administración o cambios en la dirección de la empresa.

Para obtener más información sobre estos temas y consejos para pasar con éxito su negocio a la familia, consulte Planificación familiar para la sucesión.

4) Venda su negocio a gerentes y / o empleados

Los empleados y / o gerentes actuales pueden estar interesados ​​en comprar su negocio.

Ventajas

• El negocio puede prosperar ya que los empleados obtendrán un negocio establecido con el que están familiarizados y entusiasmados.
• Organizar una compra a largo plazo por parte de los empleados puede aumentar la lealtad y motivar en gran medida al personal a trabajar duro para que el negocio tenga éxito.
• Puede permitirle mantener una parte del negocio y permanecer en calidad de asesor (u otra).

Desventajas

• Es posible que los empleados no estén adecuadamente calificados para hacerse cargo del negocio.
• Es posible que los clientes no aprueben una nueva administración o cambios en la dirección de la empresa.

Una forma de establecer esta estrategia de salida es a través de un Plan de Propiedad de Acciones para Empleados (ESOP), un plan de equidad de acciones para empleados que les permite adquirir propiedad en una compañía.

Sin embargo, la compra de un empleado no tiene que involucrar un plan de acciones comunes; podría ser tan simple como tener uno de sus empleados actuales que se haga cargo del negocio con una compra directa.

5) Vender el negocio en el mercado abierto

Esta es la opción más popular para las pequeñas empresas. En un cierto momento, a menudo cuando él o ella está listo para retirarse, el propietario de la pequeña empresa pone el negocio a la venta por un cierto precio, y con suerte se aleja con la cantidad de dinero que quería obtener.

Ventajas

• Un negocio rentable debe ser atractivo para los compradores y vender rápidamente.
• Los activos y la plusvalía se pueden incorporar al valorar el negocio en venta, maximizando el rendimiento para el propietario (s).

Desventajas

• Un negocio marginalmente rentable puede ser muy difícil de vender, según BizBuySell, solo el 20% de todas las empresas listadas para la venta en realidad venden. Encontrar un comprador en el mercado abierto puede ser un proceso largo.
• Las empresas pueden ser difíciles de valorar y el precio de venta puede ser mucho más bajo de lo esperado.

Si esta es su estrategia de salida, debe dedicar un tiempo a preparar su negocio para la venta, haciéndolo lo más atractivo posible para los posibles compradores. Vea 5 consejos para vender un negocio y las 7 mejores formas de maximizar su estrategia de salida para obtener el máximo beneficio para obtener más detalles.

6) Vender a otra empresa

Posicionar a su pequeña empresa como una adquisición deseable puede ser muy rentable. Las empresas compran otras empresas por todo tipo de razones, como utilizar una nueva adquisición como un camino rápido hacia la expansión, realizar sinergias de actividades comerciales complementarias o simplemente comprar (y deshacerse) de la competencia.

Ventajas

• Por las razones anteriores, una empresa competidora puede estar muy motivada para comprar su negocio, logrando una venta rápida y el máximo beneficio.

Desventajas

• Si la única motivación del comprador es reducir la competencia, puede retirar su negocio después de la compra. Todos los empleados existentes pueden perder sus trabajos.
• Un competidor solo puede pretender estar interesado en comprar su negocio para obtener acceso a su lista de clientes e información financiera.

El truco para el éxito con esta estrategia de salida es apuntar a su posible adquirente (s) con anticipación y posicionar a su empresa en consecuencia. Y, por supuesto, convencer a su adquirente de que su pequeña empresa vale lo que quiere para ella.

7) La oferta pública inicial (OPI)

Si bien no es adecuada para todas las pequeñas empresas, la oferta pública inicial puede ser una estrategia de salida viable.

Ventajas

• Hacer pública su empresa puede ser extremadamente rentable.

Desventajas

• Convertirse en una empresa pública es un proceso largo y costoso.
• Dependiendo de cómo esté estructurada la oferta pública inicial, puede o no podrá retirar parte de su capital en el momento en que los nuevos accionistas quieran ver que todo el dinero recaudado por la oferta pública inicial se utilice para expandir el negocio.
• Las empresas públicas tienen estándares de cumplimiento y presentación de informes mucho más altos. Como propietario, usted puede ser personalmente responsable o estar sujeto a enjuiciamiento por cualquier "irregularidad" contable anterior o por fallas en la divulgación.

La mejor estrategia de salida

La mejor estrategia de salida es la que mejor se adapta a su pequeña empresa y sus objetivos personales. Decida primero con qué quiere alejarse. Si solo se trata de dinero, una estrategia de salida como vender en el mercado abierto u otro negocio puede ser la mejor opción. Si su legado y la pequeña empresa que usted construyó continúan siendo importantes para usted, entonces la sucesión familiar o la venta a los empleados podrían ser las mejores para usted.

Cualquiera que sea la estrategia de salida que elija, debe comenzar a trabajar en ella. La planificación anticipada le brinda el tiempo para hacerlo bien y maximizar sus rendimientos.