Estrategia de salida: vender un negocio para obtener el máximo beneficio

Investigadores financieros líderes informan que el 75 por ciento de las empresas de EE. UU. No venden. Me da pena ver a los empresarios recibir tan poco a cambio de todos sus años de duro trabajo. O tener que cerrar sus puertas sin compradores a la vista.

Es aún más decepcionante ya que las empresas pueden tomar medidas para alcanzar el máximo valor percibido para un posible comprador. Solo se necesita un poco de planificación, conocimiento y aplicación para tomar un negocio de generación de ganancias de $ 100,000 al año y venderlo por $ 200,000 o más.

Mis 7 mejores maneras de maximizar su estrategia de salida Ahora y vender su negocio para obtener el máximo beneficio

Cuando sea el momento de vender su negocio, debe hacer una pregunta muy importante: "¿Qué soy? haciendo para aumentar el valor de los activos de mi negocio? " Para prepararse para vender su negocio, comience con estos indicadores de estrategia de salida:

1. Cuantifique su valor comercial

Nadie le pondrá precio a su negocio sin conocer su valor exacto. Debe identificar qué activos incluir o excluir de la venta (tenga en cuenta que esto es mucho más difícil si su empresa es un propietario único en lugar de una empresa).

Leer más: Cómo vender un negocio: venta de activos frente a venta de acciones

También debe enumerar sus riesgos. Entonces tendrá una mejor idea del valor de su negocio. Puede que no valga tanto como quisieras, pero ahora tienes una idea realista sobre las expectativas de precios y los objetivos que cumplir con tu estrategia de salida.

2. Elimine el inventario sin valor y los deudores

Nadie quiere una empresa con stock desactualizado.

Entonces, si quieres vender tu negocio, deshazte de él. Lo mismo con los que no pagan a largo plazo. Hazles una oferta que no puedan rechazar o cancelar. Tanto el inventario obsoleto como los deudores pesan en una venta.

3. Enderezar los registros financieros

Los compradores quieren los hechos, y les harán muchas preguntas financieras.

Debe estar preparado para responder todo y cualquier cosa sobre el informe final de su negocio. Esto incluye los balances, activos y pasivos y la posición fiscal. Todos deben estar limpios y listos para ver cuando esté vendiendo su negocio.

4) Audite sus libros

Más específicamente, antes de vender su empresa, los registros de su empresa deben estar actualizados, ser precisos y estar bien organizados. Involucre a un tenedor de libros para ayudarlo a actualizar sus registros si no tiene tiempo. El trabajo será mucho más fácil si sus registros están informatizados (consulte 5 Ventajas del uso del software de contabilidad para pequeñas empresas).

Su contador deberá auditar sus registros para incluir una amplia verificación, confirmación y rendimiento. Una evaluación de los controles internos puede ser una ayuda considerable tanto para usted como para los compradores.

Vea también: Cómo encontrar un buen contable

5) Fortalezca los asuntos legales y contractuales

Los compradores también tendrán muchas preguntas legales cuando venda su negocio. ¿Cuál es la propiedad y la estructura de su negocio? ¿Has cumplido con las regulaciones para tu negocio en particular? ¿Qué contratos tienes con clientes y proveedores? ¿Cuál es su estado? ¿Qué es sobresaliente?

6) Instalar y mejorar sistemas

Los propietarios son la fuente principal para las operaciones diarias.

Desafortunadamente, tales detalles a menudo solo se almacenan en sus cerebros. Los manuales de departamento son una gran ventaja cuando tratas de vender tu negocio. Estos consejos no tienen que ser largos y complicados. Necesita solo lo suficiente para cubrir los aspectos básicos y aliviar las ansiedades de sus posibles compradores sobre su ausencia.

7) Prepare su equipo de gestión

Incluso mejor que los manuales escritos es tener a alguien en el lugar que pueda responder personalmente las preguntas. En empresas más grandes, el comprador quiere saber qué gerente (s) ayudará con la transición. ¿Quién será el banco de conocimiento? ¿Cuánto tiempo se mantendrá esta fuente (s)?

Tome medidas ahora para una venta exitosa más tarde

Vender su negocio es uno de los momentos más críticos de su vida. Es esencial estar preparado y listo para cualquier posible cliente que pueda cruzar su puerta.

Los siete pasos descritos anteriormente son solo el comienzo.

Son un comienzo en el camino correcto hacia mayores ganancias. Si desea vender su negocio para obtener el máximo beneficio, entonces debe comenzar a planificar su estrategia de salida ahora.